农村墙面广告 一则引起许多争议的构思
广告
自从一则由著名歌星梁静茹代言的品牌新
广告开端在CCTV8电视剧频道和
湖南卫视投进以来，十年来一直低沉做事的天然护肤品牌法兰琳卡便被推到了风口
浪尖。这则
广告的从梁静茹拨开浓雾，说出『咱们恨化学』三次开端，导引出十年天然护肤品牌法兰琳卡完毕，短短十五秒钟，却好像一枚石子投射到安静的湖面，
一时刻激起了很多人的重视，褒贬不一，评价南北极。
其间受人注目的是北大周公度教授以为这则
广告是反科学的，为此要状告播映此
广告的CCTV8。而别的一些
广告推广从业者以为，在这么的
广告语境中，
『此化学非彼化学』，
广告中的化学实则是指化学药剂的乱用和剩余化学增加致使的污染，与基础学科的化学和化学教学风马牛不相干。
而这则争议性
广告的暗地推手即是
广告和推广职业所熟悉的闻名策划人叶茂中。
叶茂中：
广告不可能要让一切人都喜爱
作为闻名
广告策划人，叶茂中在与法兰琳卡品牌交流中，一开端就面对一个缤纷的商场场景：我国化妆品特别是护肤品商场这些年增加迅速，一起，品牌树立，如何能够让法兰琳卡从众多竞争者中锋芒毕露，首要就在于界定要影响的方针受众。
依照叶茂中的说法，大都推广人士把“咱们恨化学”的
广告词看做一把白?，批开商场，划地为王；而化学相关人士则会批判这种“好坏化学都在恨”，一刀切的传达行动是不明白化学的体现。所以，一旦
广告出台，争议将是不可避免的。
广告要让一切人都喜爱吗？答案当然是否定的。
给女性看的
广告，男子不喜爱有什么关系？给外行看的
广告，内行不喜爱又有什么关系？想把
广告拍得一切人都喜爱，是一个严峻的误区。
界定方针受众是创造任何一条
广告都必不可少的一个过程，而
广告最主要的即是取悦这些人，而不是一切人。
然而在我国的商场和传达环境下，想要做到这个根本的原则，是需求勇气的。
很少有一个商场像我国这么，在一二线城市与三四线城市，互联网人群与非互联网人群，东部与西部，南部与北部之间，存在巨大的习气和认知区别。这也决议了，假如一个
广告真实能够感动有些花费集体的话，一定有别的一有些集体是厌烦这个东西的。
与其做一个企图讨好一切人的平庸
广告，不如经过制作抵触的方法，强力将法兰琳卡与天然护肤完成相关，真实抢占天然护肤的认知高地。
制作抵触的勇气，来自肯定的商品力
同法兰琳卡“咱们恨化学”的
广告，即便争议的焦点在于“咱们恨化学”
广告语以偏概全的嫌疑，但对这些受众深化洞悉会发现，着重化学分好坏的受众，大大都都不是天然护肤品的运用者，在出售上和法兰琳卡的方针花费者重合度较低，因而会体现出对
广告的不喜爱倾向。
叶茂中以为，当一切护肤品牌都在对花费者进行原材料教学、功用教学时，法兰琳卡有必要进行逆向思想，从花费者的认知路径中，找到传达的时机。当一切人
都在说“天然”、“无增加”的护肤品有着怎样的好处的时分，花费者已经接受了太多的教学。法兰琳卡不用再通知花费者天然护肤的好处，而是用逆向思想构建品
牌的区别化，要通知花费者化学护肤怎样不好！因而，法兰琳卡抛弃了对花费者“天然护肤”的再教学，而构建“化学护肤”和“天然护肤”的抵触，经过制作危机
感，让花费者正视过度运用石油化工化学成分对皮肤的损害，一起带出法兰琳卡天然纯洁的卖点，真实把构思成为一把尖刀。
换言之，需求决议了态度，对天然护肤品有寻求的花费者，其面对的首要抵触并不是
广告言语的准确性，而是“咱们恨化学”是支撑的，法兰琳卡十年专心天然护肤的强壮底气。
制作抵触的勇气，来自肯定的商品力。
恨化学，是花费者情绪的表达，而非对化学的妖魔化
“咱们不增加比如铅、汞、铬、砷等重金属或有害化学物质，……”
“咱们恨化学！咱们恨化学！咱们恨化学！”
刺刀见红的商场里，容不下优柔寡断的评论家。几万甚至几十万的商场费用，只能买来15S的对话时刻，以上两个版本，你作何挑选？
叶茂中表明，“咱们恨化学”并不是对化学的妖魔化表述，而是简洁的对如今护肤品职业呈现的化学乱用景象的不认同的一种构思表达，是面对此各种职业乱象的一种与花费者同仇敌忾的豪情抒情，是将品牌与花费者摆在统一战线上的
广告战略。这是对花费者心思掌握的极致诠释。
假如花费者愿意倾听的话，没有哪个品牌不愿意花很多的时刻，从理论到实习到商品生产过程，向他们介绍最新最优异最匹配的护肤常识和商品挑选。但这显然是一个不切实际的梦想。
对于
广告究竟是“科学”仍是“艺术”，已经有了太多争辩。但在
广告片的态度上，叶茂中这厮以为，
广告公司首要应该负责的，仍是客户的销量吧。
清楚明了，商场还处在高速迸发增加期间。假如咱们粗犷一点，能够把商场简略切开为两个板块，天然护肤和非天然护肤。能够预见的是，在如今以及不远的将来，天然护肤品类都将坚持指数式的高速增加，逐步增加在护肤品类中的占比。
在这么的时机之下，用最有用的战略和方式，固化法兰琳卡天然护肤领导品牌形象，将“天然护肤”和“法兰琳卡”二者直接相关，抢占品类最有利的认知，对法兰琳卡来说是最有利的
广告战略行动。
