喷绘膜
广告制作 本年上半年，
广州外贸添加5%，虽速度高于全国全省，但增速出现逐渐走低的趋势，下半年外贸局势依旧杂乱难测。
国际交易环境今非昔比，“
广州制造”急需转型，外贸
公司怎么创始合适自个的开展战略？本期“寻觅白云经济领头羊”记者走进外贸大区白云，探寻外贸民企的转型之道。
在
公司代表看来，外贸
公司转型晋级缺的是好路子，找新式商场、卖高端商品、转内销强内功都可以说是各自完成转型晋级的好路子。挑选
公司合适的路，这么转型晋级才干越走越多、越走越宽、越走越好。
南方日报记者 张西陆
新式商场成
外贸
公司新“蓝海”
“受欧美国家金融危机影响，久量光电的外贸经济板块一直不是很景气，但这些年拉美和非洲区域需求量的异军突起，给
公司带来了不少惊喜。”
广东久量光电科技有限
公司董事长助理李侨如是感叹。
7月29日，
广州市发改委主任潘建国在市十四届人大常委会第三十次会议上泄漏，
广州的外贸进出口局势不容乐观。人民币汇率波动、欧美经济复苏态势不安稳和新式商场添加乏力，使外贸
公司经营环境不确定性增大。
加之劳动力、融资、土地等归纳本钱上升致使部分工业和订单加快转移，
广州有进出口实绩的加工交易
公司从2010年的1623家减少到2013年的
1340家，加工交易进出口自上年9月起接连降低10个月，比重从43.2%下滑到39%，1月至6月加工交易进、出口同比别离降低7.7%和6.4%。
广州全体状况如此，白云区的状况也迥然不同。面临欧美商场继续疲软，
广州的出口商怎么应对，在坚持出口安稳及操控本钱的一起活跃开掘可继续开展之道，变成当务之急，除了出口转内销外，不少外贸
公司现已把眼光投向了新式商场国家。
本年以来，中非西海岸国家在日用照明方面的需求量很大，格外是以尼日利亚为首的中非货品集散商场，已变成非洲西海岸国家甚至全非洲最大的华商商品集散中心。
李侨通知记者，北非国家的低迷出售额，一度让久量光电的海外商场开辟束手无策，而在广交会机遇下的大力宣扬，却引来了中非国家的喜爱。上半年，久量光电在尼日利亚等国家的出售额累计超越了1亿元，占上半年总出售额的四成以上。
跟着尼日利亚人口的逐渐添加和对周边国家花费商场的逐渐辐射，下半年，久量光电将会加大对其的投入力度，格外是对于广交会、中非交易展等面向非洲客户
的展会，久量光电将会安置超越30平方米的大型展位，全年展会累计投入将超越100万元。“尼日利亚的商场比例夺取已变成久量光电海外商场拓宽的重要一
环，如果朝这个方向开展下去，未来不扫除咱们在非洲商场建立
公司的全球榜首家海外直营店的可能。”李侨坦言。
走高端之路 商场低迷无碍商品大卖
面临杂乱严格的工业外部环境，外贸
公司怎么对于本身特征，拟定出科学的
公司开展途径及竞赛战略？联系工业及
公司开展的实践经验，做“小池塘里的大鱼”未尝不可。
所谓“小池塘里的大鱼”，即是专心于工业的某一特别细分领域，往往是相对高端的领域内做大做强，以寻求较高的事务利润率为中心的开展模式。
广州溢滔钱潮减震科技股份有限
公司（以下简称“溢滔钱潮”）坐落白云区太和镇太和榜首工业区，是一家专业从事空气减震技能研制、出产制造、出售效劳的
公司。
相对近几年外贸商场的萎缩低迷，溢滔钱潮却在外贸板块走得风生水起，年产量逐年递加，去年外贸出口总额超越1亿元，其间空气弹簧减震门类全国出口量榜首。本年上半年，溢滔钱潮的开展相同喜人，产量达7000万元，较去年添加了15%。
在
公司董事长兼总经理庞志强看来，溢滔钱潮之所以能活下来并活得好，在于商品的商场定位一直聚集在高端人群，“挣钱就要赚有钱人的钱。”
“咱们的空气减震配件大多用于国外高端车系，如凯迪拉克、路虎、奥迪SUV系列、宝马X系列等。这些车系造价很高，可以挑选花费的人群的购买力本身就
很强，而金融危机所打击的大多是中产或是白领的收入水平，对咱们的客户群影响并不大。”庞志强坦言，上半年，溢滔钱潮超越90%的客户来自欧美发达国家的
中高端阶层。
但庞志强也不否定，全部国际商场能给溢滔钱潮供给的空间相对狭小，溢滔钱潮使用国内和东南亚在橡胶原材料方面的
报价洼地优势，经过本身在商品研制方面的多重技能创新，得以在性价比方面完成打破。
据庞志强介绍，溢滔钱潮每年在研制方面的投入超越
公司年产量的20%。本年下半年，
公司即将投产全国榜首条自立研制的空气减震出产线，估计其年产量将超越100万美元，“现在溢滔钱潮占全球空气减震商品的比例超越10%，待出产线运作后，信任不止这个数字”。
挑选“外转内” 要做的功课多
这些年，记者走访广交会
公司发现，谈及国内商场的广阔远景没有一家外贸
公司会否定。面临无穷的国内花费商场，许多
广州制造
公司踌躇满志。走得较快较好的
公司，在占据内销商场的一起，也完成了
公司本身的转型晋级。
广州市雄星塑料制品有限
公司从1994年建厂至今已有20年前史，现已具有5条PVC压延薄膜出产线、3条PVC人造革出产线、2条PVC木纹片出产线，产能到达4500吨/每月。
该
公司总经理梁伟强向记者介绍了雄星丰厚的商品品种，主要商品类型包含各种PVC透明膜、木纹印花装饰膜、台布打印膜、静电保护膜、
喷绘膜、冷裱膜、垫子膜、吹气膜、磨砂膜、玻璃丝等压纹膜系列商品。
“咱们的PVC装饰板是一种新型环保材料，它有大纹仿真感、强防水、耐酸碱、离火自熄等特色。它不会褪色，所以在施工时不需油漆，操作便利。不只缩短
了工期又降低了本钱，格外是无油漆之污染气味，十分有利室内装饰和制造家私。”梁伟强对
公司的PVC商品在国内开展远景很有信心。
“这些年，
公司经过引入德国高端精细设备，选用国外先进技能，也聘请德国及日本高级工程师为技能顾问，走专业化的开展路途。”梁伟强说，现在
公司商品的内外销比例为7:3，有赖于
公司高性价比的PVC商品内销体现，本年全年
公司总产量估计可提高20%。
在梁伟强看来，专业化的开展途径是
公司得以良性开展的基础。“这也主要基于
公司的相对优势，扬长避短，向工业链纵向或许水平方向延伸，做专心于某一垂直职业或许水平方向的专业效劳商，全部提高
公司在这一领域内的专业化程度。”
“ 外转内 要做的功课许多，要做到咱们认为的专业，坚持设备的顶级性很重要，走在同行的前面，进而提高商品的性价比，终究得到内销商场的喜爱。”梁伟强说。
