近来一两年，途径下沉变成互联网公司最抢手的论题，但提示这些巨擘们留意的是，在一二线城市以外，我国的城市还要分为两个层级。
　　先说说被刷墙招引的中心用户：五级城市、六级城市，也即是传统意义上的县城乃至村庄。从网易科技了解到的状况来看，现在这部分用户全体对互联网的知道和运用还处于十分初级的期间，需求许多的教学本钱。并且尽管五六线城市全体加起来商场潜力巨大，但受限于当地经济的开展状况和花费观念，均匀到自个的花费潜力将会十分有限，全体算下来，单个用户的新客本钱将会更高。
　　别的这部分用户对线上广告的接受程度并不高，被巨擘们重复宣扬的智能手机优势也仍是在履行最简略的电话短信+手机qq看新闻的功用。一起由于城市真实太小，手机地图、大众点评等很难有生存空间，相对来说网络文学、网购、付费手游反而有一些好的远景。
　　关于网购来说，五六级城市的物流始终是无法逃避的疑问。京东以多年创造的自建物流体系而自豪，据京东揭露的音讯显现：到3月31日，京东自建物流已掩盖全国495个城市，占我国城市数量近75%。京东还加入了由农业部牵头的“信息进村入户”项目，并计划在2014年内连续对接全国1万家摆布的村庄信息效劳站，将其作为网络代购点，以及村庄物流的配送站和自提点。据京东招股书信息显现，将来3年，京东将投资10亿-12亿美元持续加大物流建造，方针是使全国广大的县城、村庄用户也能享受到网购的便当。
　　但这一大串数字并不能转化成实真实在的用户体会，即便在途径下沉的大篷车活动上，依然有记者向沈浩瑜发难，称在自个老家的用户体会欠好。而据网易科技了解，大多数五六线城市京东仍在经过第三方进行配送，很少有京东自个的配送事务。
　　沈浩瑜给出的答案是京东暂时不会考虑物流的本钱能否操控，现在最首要的办法是鼓舞职工回到老家的五六线城市进行创业，把收入和订单数进行挂钩来调集事务员的积极性。
　　无独有偶，国内快递巨擘顺丰也试图经过这个办法进入五六级城市，有顺丰内部人士对网易科技表示，顺丰正视图在“最终一公里”发力，但公司仅仅鼓舞顺丰内部职工创业村庄网点，且坚持直营，不针对社会揭露招募。
　　这些年，互联网厂商热心打村庄牌，但实际上途径下沉并不像幻想中那么简略，以家家都需求的家电为例，那些家电连锁巨擘们依然只能下沉到四线城市，真实触及村庄商场者屈指可数。
　　关于互联网巨擘们来说，三四线城市才是他们在现期间最该抓住的要点，这方面他们有一个最佳的学习目标：唯品会。
　　三四线城市之王
　　曩昔两年时刻，唯品会已由最初“流血上市”生长为我国电商范畴的一极，唯品会与别的电商最大的不一样即是其很大一部分用户来自三四线城市，而别的电商公司用户首要来自一二线城市。
　　总所周知在互联网范畴，一、二线城市通常是巨擘效劳的用户聚集区域与盈余创收的中心区域。在三四线城市，通常有着某些特定的用户集体是巨擘所暂时疏忽的，或许它们暂时没有精准掩盖到这部分用户群。唯品会的用户定位恰是聚集于三四线城市，避开竞争对手或许巨擘挑战，避开巨擘的中心事务范畴静静深耕笔直商场。
　　唯品会的品牌扣头满意的是买不起奢侈品可是依然可以穿的起名牌的三四线城市的用户心思。它满意的是三四线有必定经济实力的女人用户的一种品牌满意感与虚荣心。这么一种简略的商业模式让唯品会获得了超越80%的重复采购率，也让其市值一度超越百亿美元。
　　别的三四线城市也现已做好了接收互联网公司的预备，近几年内逃离北上广变成了众多在一二线城市流浪的人的心声，尤其是关于许多互联网职业的从业人员来说，许多人都现已付诸行动，回到老家进行新的日子。这给三四线城市带来了人才积累。
　　比较一二线城市和五六线城市，三四线城市有着巨大的花费人群，并且有着更为可观的可支配收入和旺盛的花费愿望，一起还有着巨大的商场空间。或许在将来，会有更多唯品会的呈现。