随着各6级县镇联想地标店和专卖店的揭幕，联想对新农村市场将有更精准的把握和纵深的拓展。联想自从在湖南建立地标店以来，给合作伙伴开拓乡镇市场带来哪些便利？为此，本报记者走进了娄底新浪潮科技有限公司，了解了联想在娄底地区地标店建立以及乡镇市场的拓展情况。

缘于信任 牵手至如今
成立于1995年的娄底新浪潮，在娄底是最早的电脑商家之一，经过十几年的打拼，如今已经成为娄底市最大的电脑公司。目前公司有70余名员工，拥有一家联想地标店、一家综合店面、一家联想专卖店，在娄底市，是IT行业的龙头和标榜。

娄底新浪潮与联想的合作，历史还要追溯到2000年，据娄底新浪潮科技有限公司总经理佘少兵介绍，公司自从成立以来，在成长发展的几年中经营的产品一直比较杂，整个市场也有点混乱，不管是产品的品牌拉动力还是厂家的力度，都不是很大，公司要想上升到一个层面，必须寻找稳定的上游厂商与产品，给消费者带来稳定的品质与卓越的服务。

佘少兵说，公司在与联想业务人员接触的过程中，发现联想的运作非常专业，业务人员非常敬业，他们始终把工作放在第一位，每一次的交流，都是带着很明确的目的进行，直到他们完成任务，才会交流其他的事情。那时，联想就已经坐稳了国内第一品牌这把交椅，得到了广大消费者的认可，售后服务在逐步完善。加上娄底新浪潮当时公司已经发展到一定规模，那时公司就已经发展到20余名员工，在公司管理与产品运作上做的也非常规范，双方的合作一拍即合。

娄底新浪潮自从与联想牵手以来，一直紧跟联想步伐，始终做联想忠诚的合作伙伴，公司的业绩也是逐年上升。据佘少兵介绍，公司每年都能完成联想的指标任务，在2008年，公司获得联想合作金奖，在联想湖南的地市合作公司中，娄底新浪潮是唯一一家。

打造公司形象 开拓乡镇市场
娄底市被许多厂商定义为四六级市场，该市场近乎终端。据调查了解，该区域市场里面的商家，能够一直坚持做下来的为数并不多，许多公司成立之后，赚钱了就会继续做下去，如果一旦亏损，公司就会撤摊子走人，到头来消费者的售后得不到应有的保障，所以，该区域的消费者在购买IT产品的时候，产品的价格与品质是看重的一方面，公司的实力也成为消费者选择产品时的一个重要因素。娄底新浪潮始终坚持“商道即人道”的经营理念，通过十几年的发展，在消费者心目中已经留下了良好的印象。据佘少兵介绍，公司一直不断完善与进取，特别是企业形象这一块，公司看的尤为重要。由于消费者对电脑的使用水平参差不齐，有的存在不正当使用行为导致机器故障，公司都会为其提供服务，在售后服务上，公司向消费者的承诺与兑现远远超过了国家三包，遇上比较固执的客户，公司也会根据情况给与退货。如果，公司已经积累了娄底审计局、娄底技师学院、娄底一中、娄底工贸中专等一大批的客户，与他们的一直保持着良好的合作，这些企事业单位相关的IT设备，均有娄底新浪潮为其提供。

据娄底新浪潮销售人员介绍，在娄底市下面乡镇有一位养猪专业户刘先生，在今年5月份购买了一台联想家用台式机，主要用于记录多年来积累的来客户档案资料以及在网上搜索自己需要了解的市场信息。由于刚接触电脑，连基本的开机关机都不会，销售人员耐心的告诉刘先生，电脑里面有一个联想一百分学习软件，里面有专门教电脑初学者怎样使用电脑的课程，并且很详细。于是，刘先生放心的把电脑抱回了家，可是一个月后，刘先生急切的拨打了公司服务热线，告知接线人员电脑里面的资料都不能打开，急需查看资料里面的客户信息，这直接关系到一笔5万元的订单。工作人员通过电话，给刘先生耐心的讲解了故障如何排除，在刘先生还不能正常操作的情况下，技术人员通过远程服务，在半小时之内顺利的给刘先生解决了问题，并且刘先生顺利的拿下了订单。

其实，早在2004年8月，联想就发布了“圆梦计划”，开始了对农村市场的战略拓展。之后，从05年开展“同在蓝天下”信息教育普及活动，到06年启动为期三年的奥运联想千县行大型公益活动；从07年发布联想新农村战略、加速农村市场发展，到08年推出新一代的教育电脑，联想在农村地区持续地普及信息科技。

娄底新浪潮早在2004年随着联想的步伐就已经开拓乡镇市场，据佘少兵介绍，那时候公司就按照联想的要求在做，包括刷墙广告、下乡放电影等；如今，公司依旧紧跟联想的步伐，在乡镇市场做了大量的推广活动，包括电影下乡、到乡镇进行产品展示、刷墙、在乡镇悬挂横幅、安排宣传车宣传、发放单页、通过手机短信平台进行宣传等活动。据佘少兵透露，在下乡机型上，娄底新浪潮也是准备了充分的货源。佘少兵认为，随着互联网的不断发展，农村市场的需求将会越来越大，公司也期望在新的领域有所突破，在家电下乡的大潮下，联想对农村市场的开发，将会对销售起到积极有效的作用。

联想将在乡镇市场遍地开花
这些年来，联想用实际行动实践着自身对全国7亿农民的承诺，为广大农民打开了一扇高科技信息之门，娄底新浪潮对娄底市的乡镇也在坚持着不懈的努力，在为乡镇消费者提供着服务。电脑下乡在湖南已经有两个多月，娄底新浪潮在乡镇依托当地商家，已经发展到4家专卖店。

据佘少兵介绍，单从销售情况来看，乡镇市场的发展还是比较良性，娄底市下面的斗笠山镇新浪潮潮，目前一个月能够出货二三十台，出货量最少的乡镇专卖店，每个月销量也能在十台以上。佘少兵认为，家电下乡的大旗盘活了农村消费市场，加大了农民购买力，特别是下乡机型，加上政府补贴程序比较顺畅，在一定程度上也刺激了农民购买的积极性，有一些农民，甚至跑到娄底专门购买下乡机型。

对于在乡镇市场开拓中取得的成绩，佘少兵认为在这方面联想厂家与娄底新浪潮在下乡方面运作的都比较早，在宣传上做的比较到位，再加上联想有着很强的优势，品牌知名度高，所以联想做的非常成功。佘少兵同时认为，农村市场消费IT产品的潜力正在爆发，在距离娄底比较偏远的地区，只有依托当地商家来开拓，才能保证把乡镇市场的大门彻底打开。