浙江墙体广告  关于不少80、90后来说，“洋娃娃”几乎是陪伴幼年的标配。许多女孩子，乃至有过这么的测验：给娃娃穿衣服、做发型，变得和别人家不相同。但是很 多人的测验，就停留在自娱自乐的阶段。浙师大经济与管理学院、中非国际商学院电子商务专业的大一学生孙敬垚就不相同，她从中发现了商机，还运营了一家名叫 “鹿鹿の藏物”的taobao店。
　　网店是卖什么的？构思。
　　顾客将买来的一般娃娃寄到孙敬垚的网店，通过她的巧手，换装易容后再寄回。听起来很莫名其妙，这么的网店有人光临吗？说出来也许许多人都不信，小店月成交额超越3000元，寒暑假还能破万元。圈内对这个作业还有个称号——改娃师，而玩改妆娃娃的玩家，叫“娃娘”。
　　这个听起来很生疏的范畴，背面有如何的故事？
　　特立独行的小布娃娃，由于适宜改造而风靡
　　说起改娃师，不得不介绍一款名叫小布娃娃，又称“Blythe娃娃”的玩偶。这款玩偶于1972年诞生于美国，四肢短小，头部和双眼偏大，拉动背面的拉环能够改换四种双眼款式。
　　不过，这个小布娃娃诞生之初，销量并不好。尽管娃娃的商场定位面向孩子，但她双眼和头都太大了，看起来乃至有点恐惧，也得不到大家的宠爱。
　　孙敬垚找来一双美丽的小红鞋，不知道娃娃会不会喜爱。俞跃 摄
　　这款特立独行的娃娃，定价在1000~5000元不等，有人惧怕，却也有人爱不释手。为何？由于这款特性娃娃很适宜改妆。通过一些“大师”之手，小布娃娃的表情能够更生动，有的浅笑，有的流泪，有的能够嘟嘴生气。
　　这些流水线上的产品，由于改妆而变得有了生命。
　　娃娃们的梳妆台，就在“改娃师”孙敬垚的指尖。记者 俞跃 摄
　　起先，改妆娃娃在海外盛行，近几年才到我国。改妆圈最早的我国玩家，大都是海归，许多“大师”会集在北上广等地。
　　被这款娃娃招引的玩家，就包含孙敬垚。小布娃娃特性的表面，倒也契合她的性情，毕竟她曾抛弃爱丁堡大学的学习时机挑选回国，因素仅仅觉得“国际那么大，我为何要和身边的人过相同的日子”。
　　为娃娃找到适宜的耳环并亲手为娃娃戴上。俞跃 摄
　　一个娃娃的头发有点乱了，用专用的梳子认真打理。俞跃 摄
　　改造报价动辄上万元，她坚持要走亲民道路
　　进入小布娃娃改妆圈后，孙敬垚也想让自个的娃娃变得异乎寻常。大概两年前，她在taobao上联络改娃师，却被昂扬的改妆费吓了一跳：小布娃娃的根底改妆费飙到了1800元以上，有的乃至高达上万元，改妆师的妆位排到了五六个月后。
　　尽管“娃娘”大多是白领，但动辄上万元的报价，仍是让许多人不舍得。
　　孙敬垚萌生了自学改妆的主意，其时网上只要根底课程，她渐渐实验，从改妆师晒的娃娃上，估测改妆东西和上妆资料。好在有必定的美术功底，一个月后，她把握了根本改妆窍门。
　　2015年头，孙敬垚又一次看到了“娃娘”在贴吧上吐槽改妆费用昂扬和改妆师紧缺，她又萌生了开一家网店的主意，并且定位很清晰：走亲民道路，以低廉的报价招引更多人来“养”娃。
　　安静躺在作业台上的，是等候“美容”的娃娃脸。俞跃 摄
　　几个月后，孙敬垚的网店“鹿鹿の藏物”正式开业。“能够说，我是圈内第一个将小布娃娃改妆费降到800元以下，并且还许诺来回包邮的改妆师。”有意思的是，小店开业不多久，许多顾客却由于她的改妆费太低，不敢容易把娃娃交给她。
　　小店开业一个星期后，第一位顾客“走进”了孙敬垚的店肆，抱着试试看的主意，给她寄来了娃娃。
　　“其时超级激动，又有点心慌，怕自个一个手抖，就把人家‘闺女’毁容了。”孙敬垚说，为了让顾客定心，她还加了对方微信，从“养”娃娃的小窍门到日子小事的相互吐槽，得到了对方的信赖。她500元摆布的改妆费，也被顾客笑称“白菜价”。
　　孙敬垚说，除掉寒暑假，她一个月只能改妆四五个娃娃。现在，“鹿鹿の藏物”的妆位现已排到了8月份。
　　依据客户的需要，给娃娃开完眼角，还要开嘴角。俞跃 摄
　　娃娃是怎么改妆的
　　脸上要上妆描写身上要调配衣服首饰
　　未经改妆的小布娃娃，大多皮肤润滑，但看起来对比假。改娃师要做的，即是把本来的妆容擦掉，再喷一层消光漆，接着还需要用彩色铅笔和粉彩上妆。
　　除此之外，还需要在娃娃的脸上，用铅笔画出自个想要的鼻子、嘴巴形状，然后用小刻刀一点一点描写，并调配上适宜的睫毛。
　　每一双娃娃的双眼，都要亲手从头画过。俞跃 摄
　　妆容完成后，还要调配衣服、首饰，让本来看上去一模相同的娃娃，具有自个的脸庞、表情和穿衣个性。
　　“这是一个从头发明生命的进程。”孙敬垚说，由于一切的妆面都是纯手工描写，改妆过的娃娃每一只都是不相同的，“有时候两头眉毛不太对称，还需要返工。”
　　为娃娃穿上与头发色彩般配的鞋子。俞跃 摄
　　孙敬垚的执着，也让她迎来了新的商机。近来，有家娃娃家私制造公司在和她商议定制小布娃娃家私的事宜，却被她一口回绝了。
　　“我期望小店能保持独立，未来在筹得资金后，创立自个的娃娃公司，出产自立品牌的娃娃和娃屋。”孙敬垚说，她的目标是在一线城市建立DIY手工教室，提供专业改妆东西，以一对一辅导的方式，教授玩家根本改妆技法和娃衣、娃屋的制作方法。
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