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串起山西品牌的珍珠

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2015年08月31日 12:08 相关案例：本文标签：山西墙体广告

　　山西墙体广告“山西遍地是珍珠没串起来”，但把山西品牌“珍珠”巧妙地串连起来，让20多个省市及周边国家的民众“享受山西品牌，进步生活质量”，感受晋商文明神韵，是一次成功的测验。“山西品牌中华行”行成于“思”，“思”表现在全体构思，组合拳推动。“行”表现在“串连珍珠”作用：拓宽了品牌商场、立异了品牌理念、提高了品牌形象。
　　长白山麓彩旗招展，山西品牌多姿多彩。9月1日，“山西品牌中华行”在长春站拉开序幕。
　　山西墙体广告这是“中华行”历经3年20多个省市及周边国家初次来到东北重工业基地。本地民众从晋商勾起了对山西品牌的联想和采购愿望。笔者跟从“中华行”五、六站，没想到“中华行”有如此大的魅力，沉思之余，不由想起了我国传媒大学教授黄升民的一句话“山西遍地是珍珠没串起来”。而“中华行”的成功不即是把品牌珍珠串起来吗？
　　A　拓宽品牌商场
　　“山西品牌中华行”点灯北京，光照粤港澳，闪亮津闽沪，西行青兰新，推行品牌进万家，刻画形象入人心。“山西品牌中华行”闪亮香港“涌起山西潮”，西宁行“山西品牌有文明”，新疆“开辟丝路行”……走进联合国“五千年文明看山西”。
　　纵观“中华行”三年的艰苦进程，揭开了“好商品窝锅”的锅盖，安排起了六、七十家的品牌商品，让山西品牌漂洋过海，芳香中华及国际。在20多个省市已完成买卖等约30多亿元，“中华行”品牌无形资产价值已提高到约40多亿元。
　　“中华行”让杏花村汾酒、水塔老陈醋、各种小米、冠云牛肉、六味斋酱肉、太谷饼等等品类和品牌名扬中华，受捧热销，极大提高了山西品牌的名望和美誉度。
　　没想到一盘浑源凉粉卖了7吨。2013年盛夏，“中华行”在天津站展开。展会上人头攒动，品味欣赏。不久，大家便会集到了浑源凉粉展店面前，一群群年轻人每人掏出15元端了一盘品味，“哇！凉快、光滑！”“再来一盘！”不久呈现了品牌的名望效应。一拨又一拨消费者慕名而来，一上午卖了7吨。
　　这即是品牌效应！商品是制造出来的，品牌是刻画和出售出来的。一瓶“老干妈”辣酱卖了37亿，一罐“六个核桃”卖了近百亿，浑源凉粉卖到千万元不是梦。
　　还没想到冠云签下1.4亿元订单。在广州展会前两年，冠云已同广东一家公司洽谈1.4亿元的购销合同，但由于多种原因难以落笔。在广州站展会上，冠云又精彩亮展，对方也前来欣赏，他们看到省商务厅组展，实力强、气势壮，又有政府担——所以两边又进入洽谈，不久1.4亿合同在广州落单成交。
　　行百里九十里半，冠云最后“十里”品牌收成订单，这即是品牌出售出来的。如果把“中华行”比做“母品牌”，它对冠云“子品牌”增彩不少。“母品牌”是一种具有资产所有权的象征；“中华行”尽管没有这种产权确保，但它有无形资产名誉等等支撑力。
　　又没有想到“中华行”在香港引发山西潮。山西的好酒、好果、好米、好肉、好饼和洽醋等等一下露脸香港，久已出名的乔家大院、平遥古城等等文明氛围，浓浓芳香的平遥牛肉、太谷饼等等真正来到了香港。市民们纷繁欣赏、品味……一家媒体说：“中华行在香港引发山西潮”。
　　山不在高，有仙则灵，水不在深，有龙则灵。尽管说“引发山西潮”有点过头，但山西品牌确实有点“灵气”，“灵气”不是物质商品而是晋商文明、晋商诚信、晋商一盏明灯。
　　B　立异品牌理念
　　“一念一国际”，“第1000个理念即是创造国际的新理念”“本钱年代现已曩昔，构思年代现已降临”。埋在地下的宝石与石头没有两样，谁发现它谁就使宝石无价之宝，谁把它创造为艺术品谁就让它增值无限，新理念创造新价值。
　　“中华行”之所以获得成功，理念立异及运营无形资产立了大功。如“享受山西品牌，进步生活质量”“商品是严寒的，品牌是有情感的”“把活动的景色成为永驻的品牌”“进联合国是敢不敢的问题”，在这些理念指引下，山西菜走进联合国四天，同美国一些城市超市签订了很多合同。
　　在“中华行”的20多站，咱们处处看到这些新理念闪现。近百余家参展商新门店、新装修、新商品和新理念喷涌而出。能够说，站站有改善，站站有立异……在20多站“中华行”时期又融入了四五个永驻的展销基地，使“活动的景色成为永驻的品牌”，其间又把“晋人晋采晋风味”打入联合国及纽约超市及大学。在北京站，电子商务初次参展，兴办初次品牌推介对接会；在内蒙古初次举行新闻发布会；在广州初次添加旅行展区和非物质文明遗产展区；在成都站初次参加了民歌手现场促销；在上海站初次参加面食扮演等等。
　　理念新才干举动新。理念立异致使“中华行”。理念立异，推动了国际及我国的构思工业疾速展开。电话不是爱迪生创造的、轿车不是通用公司创造的、手机不是乔布斯创造的，但他们通过构思形成了全国际最大的工业链。一部《哈利·波特》通过构思形成了动漫、文娱千亿美元工业链；一部《立秋》构思晋商文明资本海内外扮演600多场；一部《乔家大院》通过创造收视率名列当年央视电视剧第一；一个“晋善晋美”构思使山西旅行总收入年均增加28%摆布，一种“山西品牌中华行”推动山西品牌新兴起。工业构思化是一台新式竞争力发动机。
　　C　刻画品牌形象
　　“享受山西品牌，进步生活质量”。民众听到和感受到这一理念，看到古韵悠长城墙的上“山西”两个字，心中由衷地闪现出一个光荣的晋商形象。
　　通过3年20多站的展示，山西品牌这种形象已深深印在大家脑海里，抹不掉，擦不了。一闭上眼这个诚信、义气的形象就会绘声绘色地呈现在眼前，所以对山西品牌产生了亲和力，也许他们不由自主地说：“就买山西的品牌吧”，这即是品牌形象的魅力。
　　2014年12月，“山西品牌中华行”在海口冬展会上露脸。圆圆的大红灯笼，灰色的古城墙，古韵悠长的大院，浓浓的民间歌舞，把山西品牌形象刻画得绘声绘色，加之具有风土人情的歌舞和诚笃信义的商家介绍，更使山西品牌形象印入人心。
　　如此品牌形象也展示在北京、沪津粤等等，特别是在西宁和新疆乌市这种形象展示愈加亮丽光荣。6月16日，西宁站展开，三晋特征的古城墙厚重正经，浓郁的陈醋香味飘扬，大红的“山西”两个字跃眼夺目，有位市民说：“进了山西展区，如同有一个人在向咱们轻轻发笑：期待你们……”。全国政协副主席马培华等来到展台前观看面食扮演、歌手演唱、非物质遗产展示等等。他情不自禁地竖起大拇指说：“山西品牌有文明”。他表明，此前参加过很多展会，也见过不少山西特产，但这次深深被震慑，没想到参展的山西品牌如此之多，质量如此之高，不只是一次简单的展会，不只是单纯地售卖土特商品，更是山西数千年文明及新形象的一次全体展示。
　　8月12日，“山西品牌中华行”在乌市展开，不少公司对展位及形象进行立异装修，品牌盛装露脸，超一半公司以形象好，层次高的特征展位呈现。乌市参展的一位商人说，在乌市的展会上表现了山西公司的实力、形象以及品牌，不只马上招引眼球，汇聚现场人气，还有利于提高公司形象，完成品牌增值。
　　在海口展示时，山西籍海航董事长陈峰在论坛上做了演讲，他说没想到家园人在海口冬展会上独辟一个展区，那要花很多钱。但展示品牌商品很值得，这次海口展不只仅是展销商品，更主要的是展示晋商几百年的文明，刻画山西品牌的形象。
　　品牌有三层，第一层是象征和称号等。第二层是形象。第三层是特性。特性是形象的载体，形象是特性的展示。衡量一个品牌价值主要靠形象来展示，形象魅力即是品牌价值。品牌形象是一个有血有肉有气质的象征物，它像一个人的气场，能发射出招引力、影响力和亲和力，无声无息地让你采购品牌。
　　D　深度发掘“中华行”
　　“山西品牌中华行”含义重于作用、启迪重于举动、品牌重于商品、文明重于物质。尽管已取得了料想不到的作用，但深度发掘还能够“探宝”更多，高端构思还能够作用非常好。
　　一要加大投入力度，安排更多品牌公司加盟。山西对大项目、大工程等投入，一项即是几千万或几个亿，但对刻画品牌及展销商品的投入少之又少。工业商品产能已严峻过剩，投入过多即是成堆废铜烂铁，而投文明及品牌刻画是“给一个支点能撬起地球”。曩昔对旅行业每年投入约3个多亿，你能想到上一年为财政收入奉献194亿吗？
　　二要组成“中华行”的智囊库。每次活动应拟定出高端构思策划计划。山西需求王志纲式的文明构思策划。1998年前后，云南省准备1999年的国际园艺博览会，云南请闻名构思策划家王志纲前去，构思植博会的核心理念及宣扬用语。王志纲带领团队三下云南调研一个多月，撰写出“万绿之宗，彩云之南”的主题策划报告。王志纲说“万绿之宗，彩云之南”宣扬到我国及国际，犹如“上有天堂，下有苏杭”、四川的“天府之国”及香港的“东方明珠”相同有用。但园艺会开幕时，云南依然采用了“天然与人”。过后新闻界宣扬和民众广泛传达“万绿之宗彩云之南”，使这一理念形成了云南的代名词。好理念为何没有被云南采用呢？说到底是闻名构思策划人没有美国罗斯福总统智囊萨克斯让领导采用主张的构思才智。
　　三要加大构思传达力度。万物皆传达，不传达等于不存在。山西需求于莲广场式的旅行工业展开。比利时首都布塞尔市基地的广场，喷泉里的明澈干清水成为浅黄水，周围的游客天热口渴，所以有人双手捧上一口泉流一饮而尽。“哇！如同是啤酒！”人人捧水品味，也有游人灌到自个随身而带的水瓶中。传出去后，大家纷繁前来欣赏喷泉及皇宫。喷泉中的水是从一个于莲小孩塑像鸡鸡中尿出来的。传说第二次国际大战中，法西斯已把炸药包堆放在皇宫，拉出一条导火索引爆。这时三岁小于莲走过来撒尿，把导火索浇灭了，避免了一场大爆炸。抗战胜利了，大家为留念于莲而修建了这座尿喷泉广场。而比利时的啤酒商却把泉流换成了啤酒，一炮走红。一个喷泉、一个构思、一个故事，让游客大增，让啤酒销量陡增。
　　黄河波澜潮涌潮，山西品牌浪涌浪，“山西品牌中华行”，“行”出了娘子关，“行”出了晋商新茶路，祝福“山西品牌中华行”在全国、全国际点亮晋商一盏闪闪发亮的明灯。

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