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商业新征程品牌再提升

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2015年08月31日 12:08 相关案例：本文标签：山西墙体广告

　　山西墙体广告“山西品牌中华行”被称为“商业新长征”，从2013年6月启动至今，“山西品牌中华行”走过了20多站，参与的山西企业无数，随行的山西企业同样收获无数：多个老字号品牌在省外多个城市落地，天津、五台山、北京、广州成立四家展销中心，企业产品受到了当地市民的欢迎，品牌由内而外得到提升——
　　A　抓住机遇展身手
　　山西墙体广告“企业去参加品牌行活动，不仅仅是在售卖山西的土特产，更是山西数千年文化、山西新形象的一次整体推介，将山西品牌通过长春之行推向全国乃至全世界。”山西省商务厅工作人员告诉记者，今年“山西品牌中华行”许多名优企业都希望通过展会一展身手。
　　在展会现场，企业纷纷要求以特装展位亮相，一站不落地跟着品牌行做推广。“许多从未参加过品牌行活动的企业，看到品牌行活动轰轰烈烈，也想加入到活动中。但因为各地市参展名额有限，许多企业只能再等机会。”山西地市商务局工作人员介绍，已经参加过多次品牌行活动的企业，虽然不是同行，但大家在一起成了朋友，碰撞出不少营销的好点子。
　　经过两年的历练，参展企业的营销、推广意识有了明显提高。如何选择包装设计公司、怎样和外商谈判签约、电商渠道怎样搭建，这是品牌行资深参展企业津津乐道的话题。山西省商务厅也对企业的专业性提出了更高的要求。
　　企业家说，作为经营地方特产的中小企业，希望自己的产品能销往五湖四海。但因为营销资金有限，对各地多如牛毛的展会信息把握不足，更担心花费了巨资参加的展会品质不高、收获少。记者了解到，近三年来，山西的老字号品牌如冠云牛肉、荣欣堂太谷饼、广誉远药业、通宝醋业、三晋川干果等，都先后与外地客商签下了大订单，许多公司的电商线上销售翻了几倍。“山西省商务厅对全国各地的展会情况非常了解，历次品牌行嫁接的国际性会展都云集了海内外优质客商、企业。中小企业无需投入过多的参展费用，却能在高端展会上长见识、学经验，广交朋友，确实受益匪浅。”企业家们认为，在长春站活动中，各公司将重点推介公司的电商平台，让更多客商、终端消费者通过网络了解品牌和产品，实现线上线下互动，搭建网络销售平台。
　　B　抱团宣传“山西美”
　　记者了解到，“2015年山西品牌中华行（长春站）”活动与第十届中国—东北亚博览会（简称东北亚博览会）同时开幕，同期举办、参展的山西企业将在此次国际大展会上大展拳脚。
　　官方网站显示，东北亚博览会是世界上唯一由东北亚六国参与并面向全球开放的国家级国际性综合博览会，地处东北亚区域的国家有中国、朝鲜、日本、韩国、蒙古、俄罗斯。该博览会已成功举办了9届，创办9年来，累计参观观众达270万人次，有来自世界100多个国家和地区的客商、世界500强企业参会，商品贸易成交额累计达到69亿多美元，累计签订投资合作项目2170个，吸引域外资金1万多亿元人民币，成为服务国家外交、开展民间外交，以经促政、促进人文交流，积极推动东北亚各国政府间交流合作的高端对话平台。
　　今年的东北亚博览会，将立足东北亚，面向全世界，秉承专业化、市场化、实效化、侧重为中小企业服务的办会理念，以进出口贸易为重点，搭建东北亚地区经贸合作平台，开展商贸对接、商品推介、集中采购、现场销售等活动，促进商品流通和人文交流。山西有数十家企业参会，500多种商品及品牌抱团在会上展示晋商文化、晋商品牌。“山西企业搭上‘中华行’顺风车，对推介山西品牌更有利。”运城市沐风农林开发有限公司的负责人称，参加此次活动有利于扩大“沐风”牌产品在东北乃至东北亚地区的影响。山西品牌抱团推广山西产品，有助于提升山西品牌形象，促进山西与东北地区形成更加稳定、长效的经贸合作。
　　除了展出产品，“山西品牌中华行长春站”活动上还增加了装备制造、电子产品，并设立了旅游、文化、电子商务展区。长春市民可以近距离欣赏山西面食、山西民歌、山西剪纸等民间文化艺术表演和展示，对晋商文化有更多了解。
　　C　勾起“异客”故乡情
　　“独在异乡为异客”，在长春生活多年的山西太原籍市民王先生，常常有这样的感觉。他说：“我从上大学开始到长春，现在定居长春，结婚、生子，已经十几年了。以前太原到长春没有直达的火车、飞机，现在却一切都很方便。从交通便利方面来说，山西和吉林之间跨越了很大一步。”
　　记者在展销中心不到十分钟，便遇到了四五名与山西有渊源的当地市民。年近六旬的长春市民王女士告诉记者：“我的父辈是山西人，我小时候也在山西生活过几年。在老家时常吃面条、喝小米粥、啃大玉米棒子，现在在长春，很难吃到正宗的山西刀削面、拉面，也很难再喝到稠稠的小米粥。现在山西品牌行到了长春，我们不仅能吃到正宗沁州黄小米，还能吃到大枣、核桃、太谷饼等非常难买到的山西特产。山西省商务厅为居住在吉林的山西人办了一件大好事、大实事，在异地他乡能感受到这浓浓的山西风情，觉得特别亲切。山西名特优产品在长春的热销，也让住在长春的山西人自豪和欣慰。”
　　货真价实、绿色环保、价格实惠的山西名特优产品，不仅久居长春的山西人喜欢，就连地道东北人也爱上了山西特产。据了解，东北人逢年过节、亲朋相聚，特别喜欢喝酒，现在不少人慢慢接受了山西的汾酒。老白汾、坛汾，10年陈酿、20年陈酿等系列产品，都成了他们的抢手货。
　　一位当地市民表示，“山西的红枣个大肉厚香甜，后口不酸不辣，营养价值很高，价格还比新疆大枣实惠；山西的核桃皮薄仁儿嫩，食用方便，比超市销售的罐装核桃仁儿便宜，且没有经过加工，不含任何添加剂，感觉既环保又卫生；山西的太谷饼绵软细腻，各种口味应有尽有，满足了现代人的个性需求；还有山西的小米，大家都知道它是营养丰富的养胃佳品，熬出的米汤黏稠清香。”
　　D　走出国门扩影响
　　山西省商务厅厅长孙跃进说，2013年，在山西省政府的高度重视下，省商务厅举办了“山西品牌中华行”活动，取得了很大的社会效益和经济效益；2014年，山西又分别在南京、天津、西安、昆明、香港、澳门、南宁、福州成功举办了8站“山西品牌中华行”活动，进一步提高了我省品牌的知名度、影响力和市场占有率，受到了多省市人民的广泛好评。而今年“山西品牌中华行”也走过了天津、西安、西宁、兰州、乌鲁木齐，国外站还走过了匈牙利、吉尔吉斯斯坦，下一步也将在俄罗斯、意大利等国持续亮相。
　　在条件成熟的情况下，山西都会在所展示当地建立名特优商品展销中心。山西省商务厅相关负责人表示，拓展包括长春在内的东北市场，是我省促进商贸服务业、扩大消费开放的重大举措。同时，山西企业也能学习其先进管理模式，使“山西品牌中华行”活动进一步深化。最重要的是，通过在长春的展销，提高山西企业知名度和影响力，帮助山西企业成长，完成一次创新之举。不仅使在外的山西人能够吃到家乡的特产，而且通过对山西五千年历史所造就的山西品牌的感受，使山西品牌走得更远。今后，山西省商务厅继续服务我省品牌企业，为企业发展创造环境的惠企行动。

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