农村刷墙广告 中心提示：农村与城市间信息不对称，使得农村许多好的土特商品并没有直接面向市场，然而这为农村O2O途径的开展供给了机遇。
《支点》特约撰稿人 廖宁
“日子要想好，赶忙上taobao！”
“发家致富靠劳作，勤俭持家靠京东！”
走进许多三四线城市和农村，如此朗朗上口的标语随处可见。
这些“土得掉渣”的宣扬语和宣扬方法，对农村市场一向见效。福布斯中文网从前把刷墙称为“农村市场最好的野外广告牌”。电商大佬马云也说过， “将来的职业迸发点在农村！”
农村是不是电商职业将来的迸发点，议论纷纷，但有一家公司却在这个点上“迸发”了，它协助城里的互联网巨头走进农村。
这家名为村村乐的公司，发家于农村“刷墙”广告，想做“农村的人人网”，却阅历了4年沉寂，总算在2014年，凭仗1000万农人粉丝，摇身一变为“最大农村O2O途径”。
创业：320万场影片换来商机
“别拿村长不妥干部”，这是一句经典的广告语，一起也是村村乐开展的实在写照。
这个几年前还默默无闻的刷墙“粉刷匠”，一下成为了众多风投疯抢的“香饽饽”，每年收入数千万元。在各大电商抓耳挠腮想着要怎么把途径下沉到农 村、怎么才能搞定农村这块难啃的硬骨头时，村村乐现已积累了约1000万农人粉丝，乃至做到了全国64万个农村都有“自个人”。
怎么招引对互联网天然生疏的农人朋友？怎么打通线上与线下的交流壁垒？怎么为农人朋友处理实践疑问？电商大佬也想知道，村村乐终究有着怎么的法力？
2009年，那时还没有村村乐，只要一家叫作北京友爱在线的广告公司。这家广告公司只做两种广告：—种是农村露天影片的前贴片广告，另一种是野外墙体广告、小卖店的店头广告，简称“刷墙”。
彼时，国家推广 “家电下乡”方针，中影集团每个月都会在全国各地64万个行政村放一部露天影片。村村乐的开创人胡伟，其时是这个项意图广告履行商，影片正片开端前的5分钟，是他们播映贴片广告的时段，由此胡伟近距离地走进了农村。
从2009年开端，一向到2012年“家电下乡”方针完毕前，胡伟和他的同伴们总共放了320万场影片，走遍了全国几个要点省份的农村。
在下乡过程中，胡伟发现了一件很有意思的事情。
其时的农村，乡民们的文娱项目适当缺乏，既不看书，也很少看报，放影片是为数不多的将乡民们集合起来的方法之一。而集合的地址，通常是农村小卖部不远处的室外。
这显然是有商机的。伴随着“家电下乡”方针，电器商家有着极大的品牌宣扬需要，而人气最会集的农村小卖部，仅有的“广告”通常出自店老板的手笔 ——几个不敢恭维的毛笔字：“XX小卖部”。而之前，能看到小卖部店头和墙体的广告价值的，仅仅是红桃K、三株口服液以及本地为数不多的公司。
胡伟就这么开端了他的“刷墙”之路。
转型：要做“农村的人人网”
紧接着，别的一个主意也在胡伟脑海中诞生。
其时，人人网等交际类媒体在城市现已火了起来，但在互联网上却很少能查找到具体的农村有关信息，已然现已有了这么多的影片放映员，有了这么多农 村信息，能不能做一个“农村的人人网”？这么，在外务工的农人朋友不就能用这个途径了解家园信息、找到一同生长的儿时同伴？与此一起，自个不就能够与这些 农人朋友树立线上的交流和联络，完成事务的下沉？
2010年10月，村村乐上线了。那时的村村乐，严厉含义上来说是一个BBS，大家在论坛上评论、交流、发帖。由于其时对于农村的互联网网上论坛百里挑一，乡民对新式的互联网还很生疏。对他们而言，上彀发帖不如在村头喊一喉咙来得便利，这成了村村乐开展的最大阻力。
胡伟采取了“曲线救国”的战略。他有计划地促成学生、外出务工人员等从农村出来的老练网民，让他们先了解论坛，再利用他们在新年、国庆节等节假 日回家的机会，以奖赏论坛积分的方法鼓舞他们促成更多用户。这些会员又经过在QQ连接、微博上发散村村乐邀请连接的方法，吸纳更多的会员进来，很快村村乐 的会员部队便开展壮大起来。
一度，村村乐生计得很艰苦。其时，村村乐的收入来历只要前端的“刷墙”，后端的网站简直无收益，并且刷墙广告取得的收益，通常由于资金到账疑问 而推迟；与此一起，做网站又是一件砸钱的事，技能保护、运营的本钱都很高。那时候，村村乐资金吃紧到面对倒闭的困境，开创团队的决心也再三遭到打击。
艰难时刻，是村村乐的会员给了他们坚持下去的动力。
有一段时刻，由于技能毛病，村村乐会员无法联络到总部。所以，就有会员不断地给网站打电话，很焦急地问：村村乐是不是不做了？会员们觉得这个网站极好，不期望失去这个途径。这让村村乐开创团队很感动，哪怕暂时有艰难，但它仍旧很有价值。
优势：村里有“自个人”
得农村者得全国。这句话放在村村乐身上相同适用。
实质性的改变发生在2014年。这年9月，阿里巴巴在美国上市时，马云说过一句话：将来的职业迸发点在农村。以后，戏剧性的一幕便发生了：开端不断有风投来找村村乐。而在这之前，在风投眼里，他们不过是一群疯了的“土鳖”。
在农村四年的深耕，成了村村乐最大的优势——村里有“自个人”。
当用户开端不断增多时，开创人胡伟深知，在农村这个熟人社会，农人对同村人的信赖度远高于网络。所以他打造了“网络村官”（站长）办理形式——每个村选择一位担任人来办理该村上彀用户，一起接受村村乐发放的刷墙、拉横幅等事务。
站长制度的建立，增强了村村乐与农人用户的黏性，一起打通了线上线下壁垒，村村乐总算离别BBS形式，向O2O途径转型。
“网络村官”的人选，胡伟确定了村长、大学生村官和在外的农人大学生群体，他们的思想方法更能够接受和了解互联网这一新鲜事物。最关键的是，这 群人在本地是名副本来的定见领袖，具有较高的口碑和可信度。有了这些站长，村村乐也就黏住了农村的大多数用户。由此，村村乐能够直接下沉到1000万注册 农人用户。
在村村乐的途径上，每个村都是一个子网站，每个站都有站长办理，站长担任网站保护、信息上载与更新。一起，站长也是会员办理者。站长在自个的社区有自主运营权，村村乐给他供给技能、后台。
为了黏住会员，村村乐也在不停地给站长发布新的使命信息。
站长经过接受上游下派的使命，取得了两层收益：一是经济利益，在河南一些大的县城，一个站长一个月取得的额定收益能够到达七、八千元；二是心理 上的满意，由于凭借村村乐能够帮本村乡民处理实践疑问，站长名副本来地成为了本村的定见领袖和信息集散中心，这使得站长的积极性和活泼性都很高。
“在湖北黄冈有个站长，自个饲养黑山羊，他经过上彀知道了村村乐，所以在村村乐发信息，不仅把羊卖出去了，并且还取得了8000万元的出资。”村村乐的总裁及合伙人齐得钧介绍道。
站长是村村乐O2O中最主要的纽带，他们能接触到村里最实在的信息和用户需要。比如村村乐的金融惠民途径借款事务，即是在站长们的强烈要求下开辟的。
如今，村村乐的O2O途径现已相对安稳和老练，32万个站长，天天都会在线坚持与总部交流。拿最简略的刷墙事务来说，村村乐开发了首创的App 体系，每个站长都下载安装，有需要的客户经过村村乐联络北京总部，总部直接在App端及PC端上发布使命，站长完成使命后，经过客户端摄影，并翻开方位定 位功用，上载的相片即能显现时刻和经纬度，总部据此能够计算出履行的具体情况，广告主可在线看到履行的具体成果。这也是村村乐途径四大根底事务中的“农媒 体途径”雏形。
村村乐除了农媒体途径外，还有金融惠民效劳途径、O2O电商创业途径、我国城乡信息效劳途径等别的三个板块，每个途径都是依据农人的实践需要重度笔直。
上游公司相同有许多需要，分销、收买、品牌传达、出资融资、广告、途径等等，村村乐作为衔接途径，成功完成了上下游之间的无缝对接。
“如今进入农村市场的本钱很高，咱们不怕竞赛，由于咱们村里有人，我比他们先走了一步。”胡伟说。
将来：深耕农村O2O
村村乐下一步的要点仍是O2O途径。
农村与城市间信息不对称，使得农村有许多好的土特商品并没有直接面向市场，乃至还存在农人的栽培信息推迟的情况。
完成农餐对接，是村村乐下期间的主攻方针之一。
“咱们会找到全国大的、集约化运营的农场，告诉农场订单式的栽培信息，这么他们的商品就不愁销路且能卖一个好价格。一起，咱们还会与上游的餐饮公司和大型超市协作，让他们直接到农场收买。”齐得钧说。
将来，村村乐还有更大的野心——农场的标准化运营和农村的互联网金融。
所谓农场的标准化运营，是要结合农业部、农业大学、农业厅的专家，经过互联网定向辅导农人进行专业饲养，再经过互联网完成定向收买，这么就处理了盲目种养的疑问。
农村的互联网金融，是要经过互联网，打破城乡金融供需信息不对称的局势。齐得钧说，城市里有许多资金没去向，而农人取得借款的途径很少，放款周 期又很长，还很难请求信用借款。村村乐与金融组织协作，打造了一个农业信贷的促成途径，把金融组织的商品放上途径，再将借款信息发给站长，由站长做信息收 集和根底风控，金融组织审阅后即可发放借款。
这种形式，在推广前期就取得了意想不到的作用。村村乐的金融商品发布不到两小时，在湖北就有300多个站长请求做责任信贷宣扬员。下一步，村村乐正跟宜信公司、我国邮政储蓄银行以及别的组织洽谈协作，意图即是给农人供给快捷的获取借款的途径。
在谈及现期间村村乐的忧虑时，作为总裁的齐得钧挠了挠头。
“咱们一向在想，咱们究竟怕什么。本来咱们也有一怕：怕的是会员丢失。咱们继续不断地发使命给站长，也教会了站长运营互联网。可是，这些学到技 能的会员也有可能丢失。”齐得钧说，“不过，也不要对这种情况太失望。会员会不断更迭，丢失的会员也会创业，就算是对我国‘三农’工作做的一点奉献吧。”
值得一提的是，村村乐开创人胡伟，包括后来加入进来的村村乐运营总监陈吉峦、齐得钧，他们都是地地道道农村孩子，别离来自浙江、福建和河南农村。后来谈到创立村村乐的初衷，胡伟把它归结于一种情怀。
“咱们都有一个情结，当你脱离家，过了二三十年，特别牵挂那里的山水。到了城市后有一种情怀，想为家园做点事情，让人们能够重视农村，重视农人。”齐得钧说。
来历：《支点》杂志2015年8月 原标题：《村村乐：“刷墙”刷出千万粉丝》
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