农村刷墙广告 村镇经济其实是不容疏忽的一个大市场，钛媒体和商业价值一向未中止对乡村电商的重视。钛媒体记者张远《起底乡村电商：谁在卖、谁在送、谁在买？》中，
咱们看到村镇生态中从网购人群、快递员的生计状况白描，以及国内电商公司生意宝如安在乡村市场下沉的事例。那么，以下这篇报导则试图解读乡村电商的另一种
思路：把虚拟货架开进乡民家门口，来看这家来自深圳的创业者怎么探究乡村电商：
在乡村刷墙，不如在乡村建议一场“电商货架”革新
5月21日，
是河北迁安镇三里庄村大集的日子，一大早，一辆车体上印有“活动电商百姓体会车”的大卡车开到村里，只见这辆车的车厢从侧面翻开，变为“房顶”腾空支起，
“屋里”有两块差不多一人高的电子显示屏嵌在“墙面”上，这就是活动电商车上的“虚拟货架”，相邻的两个虚拟货架间，有一些商品简洁地陈设，它们是百雀羚
护肤品、晚年手机、驱蚊灯、去球器、孩童故事机、超大音量的视频播放器……
不一会儿，陆续到来的乡民们在车外排起两行队，61岁的蔡晓燕大妈也在行列中，她一向想去城里买部手机，却还没来得及，“传闻这车上有，我就来咧。”
当蔡大妈来到“虚拟货架”前，一位年青小伙经过触屏为她展现了几款手机，同时，还在周围的实体货架上取出同款手机向蔡大妈展现，蔡大妈选了一款试用一会
后，便决议采购，小伙儿帮她在虚拟货架上选品进购物车，因为车上备有库存，蔡大妈交完69元钱后，当场拿走了手机。
“虚拟货架”是一个放大款的触屏购物网页，页面上有很多商品品类，其间不乏乡民们喜爱的化肥，因为刚过农耕时节，在5月21日大集这天，它暂时受到了
“冷落”，但从张营村赶过来的乡民张云波仍是点看了一看，他想了解是不是提价，“一样品牌的化肥，市场上178元一袋，虚拟货架定价135元”。对张云波
来说，这是一种新鲜的购物场景，在这里下单，自个能够白手去集上逛点其他，然后回家等待着物流送货上门。
车上的工作人员说，5月初活动电商车刚下乡时，排队的人更多，他们会多一些服务人员，先挨个了解采购货品的意向，记载好地址，这么能削减排队等待的时刻。
活动电商车背面的运作项目叫淘实惠，由河北迁安人李长前详细运作，这位有着5位数的qq号、自称是本地前10位玩微信的人，如今有站在风口上的感受。
5月初，淘实惠唐山分点开业，因为背负着“互联网+农业”、“乡村电商”的标签，使得本地政府部门适当重视，乃至主动协助李长前办了开业仪式。
从代购转为卖货
总部坐落深圳的淘实惠，建立一年多来，首要运作乡村电商项目，像李长前这么的“愿望协作伙伴”总共有20几个，他们负责淘实惠项目到全国各地落地。
李长前也在乡村刷墙做广告，对他而言，在乡村刷墙比如城里电梯间的“分众传媒”，但他刷墙的内容不是鼓舞乡民们上彀买东西，而是约请乡村的一些有实力的小卖部多加一块“虚拟货架”。
淘实惠唐山分点开业20几天，现已落地60几家。在迁安三里庄村的某个小店面里，店东大王一边运营着自个的日杂百货生意，一边在商店的角落里留出一个
方位摆放“虚拟货架”，大王花费了3000元，虚拟货架的抵押款为8000元，与以往乡村电商的运作方法不一样，虚拟货架上每卖一单商品，大王都有提成。
李长前给大王他们算过一笔账，引进虚拟货架后，实际上是在没有库存的基础上，让一个乡村的小卖部品类得以扩大至上千种商品，且一个面积60平米左右的
店面能增加5～8万的年收入。虚拟货架的总规划者是深圳淘实惠总部的CEO孙伟，他将此功用总结为“乡村的小沃尔玛”：虚拟货架上的商品为淘实惠精选团队
选出的货品，每一件商品都是从厂家直达乡村，后端有供给链支持，不只降低了途径的耗费，做到物美价廉，并且还能确保货品质量。
此前，孙伟和淘实惠的创始人陈伟在多个县域以及乡村做调研。一次，他们应邀来到迁安做乡村电商训练，课程快结束时，孙伟问：在座的有多少人有过网购阅
历？120名听众中，有8人举手，问及缘由，多数是因为快递无法派送。当问到多少人用过微信，举手的有12人。孙伟说：
“咱们在深圳、在城市里日子，不能以为城市的移动互联网现状即是乡村现状，深圳的电商需要就等同于乡村的。”
从迁安到巴东，再到瑞金、金源等县域的造访中，孙伟发现，农人对商品品类的需要会集在三类：第一类是化肥、种子、农机和耕具，第二类小孩的教学用品，第三类是日子物资。
孙伟说：“一些工业品是农人不买账的，他买一个电饭锅只需不坏，能用10来年，冰箱洗衣机也要用到坏才会想到去替换，因而，这些品类不是高频花费。”
在迁安的活动电商车上，手机品牌除了一个叫做几米的晚年机现已变成“爆款”外，华为手机是乡村相对年青的花费者认同的品牌。此外，夏季要到了，乡村里的灭
蚊变成日子刚需，一款售价88元的灭蚊灯迅速变成畅销品，在当天的大集上，总共卖出二十几个。
在中国乡村电商的开展进程中，一些渠道电商探索出的做法是先在在乡村的小卖部里设点，经过在每一个点免费装备电脑的方法协助农人上taobao买东
西，他的本质是代购，协助还没有上彀才能的农人上彀买东西，但是因为渠道方以taobao为主，而taobao为大集市形式，良莠不齐的商品充满其间，因
而，农人买商品的信赖度在必定程度上没有得到处理，另一方面，该运作方法对布局点每月补助200元钱，但卖出多少货品与小卖部无多大联系，因而，小卖部的
参加积极性并不高。
像淘实惠的活动电商车以及大王家小卖部的虚拟货架，完成了很多迁安乡民的首次触网体会。在孙伟的想象里，将代购转为卖货是第一步，是在了解农人真实需
要的基础上自建供给链，将货品质量控制在淘实惠的渠道上，让农人不只有现场的体会，并且还能够在商品出现疑问后有售后服务点，乡民办理退换货能够到大王家
的小卖部，大王在把这些商品会集起来，李长前定时派车将商品一致送到迁安开的旗舰店里处理。
从卖货到做生态
蔡晓燕大妈的孩子们都在城里打工，现已61岁的她除了照看家里的土地外，还要照顾孙子们。在河北迁安镇三里庄村这么的状况很多，留守孩童和晚年人共同日子，严厉含义上来说，这两类人不是电商的优异花费群体，那么做乡村电商的含义在哪儿呢？
孙伟深信，做乡村电商的第一步首先是让乡民们不只知道有电商，并且还要有体会。因而，这个项目从想象的那一天起，即是“电商+店商”相结合的落地项
目。因为关于的是乡村花费者，淘实惠虚拟货架上购物的规划链路也不一样：不需要注册ID，每一单货品选购在购物车里，主动生成订单号，拿着订单号去柜台结
账；选购商品时，没有搜索引擎，上到货架的商品是淘实惠精选团队根据农人需要挑选的品类；供给链走B2B2C的路子；花费者在结账时挂号收货地址，或许约
定在某天，由农人到小卖部来自取。
在乡村电商的开展中，最终一公里一向是一个瓶颈。事实上，从县域到乡村的物流一向存在，2005年，商务部就做过“万村千乡”的项目，旨在将商品从厂
家直接送到乡村的零售网点，如今，在这条物流通路上，每周仍有卡车往复于“万村千乡”的终端网点，此外，邮政也是深耕乡村多年的物流网点，如今也是淘实惠
的首要协作方。
而乡村电商物流最终一公里的参加方之所以不能像城市那样五光十色，是因为县域以下乡村的包裹数量不够多，孙伟解说：“每一家物流公司在核算的投入产出
上来看，当包裹数达不到必定程度，他们往下派送只能是亏本生意。”因而，乡村电商的最终一公里应该是终端的包裹影响，假如包裹够多，才有也许引进很多优异
的第三方快递物流参加其间。
“乡村电商的最终一公里疑问不是咱们一家公司所能处理的，这是一个生态疑问，需要更多的人参加其间。”孙伟坦言。除了物流生态，乡村电商更大的期望在
于返乡的年青打工者和大学生。在淘实惠的渠道上，有一个板块为电商训练，经过与政府部门协作，安排本地的年青人了解电商，知道电商、乃至是能操作电商。
这是因为，在乡村，也有很多农商品需要走出去。之前因为没有处理信息对称的疑问，致使供需之间的脱节，例如，大蒜在本年热销，下一年必定滞销；大白菜
本年滞销，下一年有也许热销，这是农人在出产农商品时关于市场信息的捕捉相对滞后而致使的盲目出产。淘实惠的想象是经过电商渠道做反向定制，让信息变得通
明，更为精准地找到需要信息，然后再安排农人进行有意图的出产。
2014年，淘实惠便安排了一次“孕滋鸡”的反向定制。在广东清远，以三黄鸡出名，中国民间有孕妈妈坐月子的习惯，“孕滋鸡”就是经过与淘实惠做延伸
与城市社区电商对接，如顺丰嘿客、社区001等和渠道电商做预定，一个套餐6只鸡，最终的预定是3000套商品。拿到订单后，淘实惠则安排清远的农人进行
养殖，在规则的时刻内，配送到全国每个定制的产妇手里。
在淘实惠渠道上，有一个板块是土特产，点击进去，能够寻找到方针地址的特征农商品，孙伟的想象是在将来让很多土特商品变为标准化的商品，不只能确保商品的清洁安全，并且还能处理继续的货源供给疑问。
截止到如今，淘实惠在全国的布点有5000多个，到本年年底估计到达10000个，它的创始人陈伟的方针是“要在乡村里再造一个taobao”，而淘实惠的CEO孙伟深信，这必定是乡村电商的一个“黑洞级商品”。
（这篇文章来自BT传媒·《商业价值》杂志6月刊，网络独家首发钛媒体，记者郭娟）
在乡村刷墙，不如在乡村建议一场“电商货架”革新
这篇文章系作者 郭娟?授权钛媒体宣布，并经钛媒体编辑
