谁都知道电视媒体对大众的影响力超过了其它任何媒体方法，但许多公司在挑选电视媒体做广告时仍是顾虑重重，特别是中央电视台这样的强势媒体，花一大笔广告 费进入，究竟能发生多大的商场效果？投资出产索芙特保健品的梁式集团副总裁胡彦杰在谈到许多公司第一次将广告投进央视媒体时，用了“诚惶诚恐，战战兢兢” 一词来形容这些公司决策者的心态，生怕“辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前”可谓恰当之至。
　　之所以“诚惶诚恐，战战兢兢”，是由于对广告效果事前没有掌握。有位美国广告专家在几十年前就电视广告曾说过一句让人更没掌握的话：“公司投进到电视广告 上的费用有一半糟蹋掉了，但公司往往并不知道糟蹋掉的究竟是哪一半。”这是从消沉意义上讲的，后来还有人从活跃的意义上讲过，即便知道自个的广告费有一半 糟蹋掉了，公司仍是要投进电视广告，由于究竟还有一半的广告费起效果了。
　　广告投进过量的一种糟蹋，这一点容易了解。但更多的公司却往往没有意识到广告投进量缺乏却是另一种更大的糟蹋。关于大部分广告片而言，一个月的广告传达效 果或许还无法累积到满足的程度——这就好比烧开水，10分钟或许能够把水烧到99℃，再有1分钟就能够抵达100℃的沸点了，可异许多公司在第10分钟的 时分就停了下来，成果就使前期的广告费白白糟蹋掉了。因而，公司关键是找到那个“恰到好处”的临界点，这能够经过对广告发生效果各个环节的科学剖析得到更 好的掌握。
　　许多公司都是把广告投进和商场效果直接联系起来，期望广告一出，效果立现。但从花费者（广告的接收者）来说，从广告播出到采取采购举动之间，还要经过这样 几个环节：收视—认知—了解—服气—试用—满足。在抱负状态下，公司能够经过专门的调研，核算出每一个环节的大致数据。经过查询或许经验剖析公司也能够知 道，在所有看过其广告的观众中有多少人认知到了广告中的品牌，认知到的观众中有多少人真实了解了广告所要传达的品牌信息，有了解了的观众中有多少人认可品 牌的价值，在认可的观众中又有多少人会测验采购，测验采购的花费者中有多少人满足多少人不满足（在不思考竞争对手的情况下，满足的花费者将会发生重复采购 行动）。
　　电视广告效果发生进程分为这样几个环节：方针商场、认知、了解、服气、测验采购、再次采购，其间的几个环节都是环环相扣的：
　　1、当花费者对品牌的认知程度较低时，公司就需求加大广告投进，挑选能够触及更广泛方针人群的节目时段或组合投进，以提供广告的抵达率。
　　2、当花费者对品牌的了解度与认知度存在较大距离时，公司也许需求对广告片的构思体现进行一些调整，典雅的能够更浅显一些，不流畅的能够更简略一些，隐喻的能够更清晰一些。
　　3、当花费者对品牌的信任度与了解度存在较大误差时，公司就需求在广告中重点强化品牌的可信性，或许挑选花费更依靠的媒体投进。
　　4、假如许多花费者认可了你的品牌，但测验采购的规划仍很小，公司就需求检视报价、途径等推广的别的环节，当然推出更有促销力的广告和活动也是必要的。
　　5、在花费者测验采购后，广告的效果能够进一步必定他们的采购行动。曾经有人在美国专门做过查询，发现已经采购了轿车的花费者比预备采购轿车的花费者更 重视轿车的广告，他期望从广告中得到对他们采购行动的必定。并且，一个被必定的花费者不仅更有也许变成品牌忠实的花费者，还会经过口碑传达方法为公司带来 12倍的事务。
　　当公司在做广告方案时，上述示例也能够反过来推论：公司今年的出售方针是多少，抵达这样的方针需求多少忠实的和测验的花费者；而要赢得这两类花费者，需求 让多少人对品牌发生信任感；要想让这么多的花费者信任，需求让多大规划的方针人群看到并了解你的广告中所要传达的信息；要让这些人看到你的广告，需求如何 挑选媒体投进；这些媒体挑选需求多大的广告核算。当然，假如广告核算必定的话，公司也能够一步一步地大致核算出商场出售的改变来。
　　尽管公司也许做不到对上述每个环节都进行严厉科学的查询和核算，并且在现在我国的商场条件下彻底用数字说话也是不现实的，但在投进电视广告时假如能有意 识地去思考每个环节也许发生的效果，那么，“诚惶诚恐，战战兢兢”在心态就会由于对危险和收益的更多掌握而变行愈加平缓、愈加自傲。