农村市场的广阔谁都知道，但农村市场的水深并不是每个企业都清楚。事实上，在城市市场取得成功的企业从来没有放弃对拥有几十亿消费人口的农村市场的营销探索；他们中间继续广告下乡就成为天津墙体广告绕不过去的一个话题。广告下乡一个核心的问题就是农村广告的对象到底应该是谁？对于这个问题的回答决定了企业在农村市场的广告投放策略以及随之而来的农村市场的营销成败。

失败的标志往往是天津墙体广告远未达到预期目标，大量的费用（其中很大的一部分就是广告费）打了水漂。仔细一想，这背后的道理跟我们去郊外钓鱼选错了窝子撒错了饵是一回事。没有清晰的广告对象，就不可能有正确的广告策略和满意的销售效果。

以下是针对正反双方就农村市场的广告受众选择问题展开的激烈辩论，正方的立场是，农村广告的受众对象应该是最广泛的目标消费人群，反方的观点是农村广告的受众对象不必是全部目标消费群，墙体广告而只需要针对农村市场中对于群体消费起到关键影响作用的意见领袖。我们期望正在探索三四级市场新营销的企业老总们能够从下面的观点PK中得到一点启发和思考。　

近年来有机构调查发现，影响农民接受电视广告的主要因素主要有如下三点：一是电视广告片本身的创意；二是选择什么样的媒体投放；三是广告传播的力度。这是影响农村广告效果的关键所在。从传播学的视角来看，农村广告的受众对象应该是直接的目标消费群，如果广告覆盖率和到达率的指标都实现了最优，那么它就一定是有效的广告投放。因此，为了实现上述目标，企业就应该将有限的广告费用投放到覆盖率和到达率最满意的媒体上，并采用针对直接消费群的广告诉求方式、传播力度等。

据分析：华龙面业在开发各个区域市场时，将广告受众定位于当地的直接消费群体。不仅设计了区域性产品，而且在宣传方式上也有鲜明的区域特色。例如，东三福是华龙进攻东北市场的区域品牌，东三福的系列电视广告改编雪村“东北人都是活雷锋”，运用精彩的动漫Flash形式，传达出“好人做好事必有福报”的社会价值观。宣传效果非常好，进入东北仅半年即完成全年销售额和利润，后半年成为大众市场第一品牌，从康师傅手中争取到不少客户和份额。金华龙是华龙进攻山东市场的区域品牌，根据山东人讲实在的特点，金华龙的核心价值也是“实在”， 墙体广告关键词是：“大家都说好，给你更多”。金华龙运用山东特色之一山东快板，进行群众联袂说唱，“这个时代要实在，豪爽厚道有人爱，金华龙有情有义，换来了俺的爱”。而进入河南市场时，产品是“六丁目”，宣传重点定位为“便宜”，效果也很好。华龙这种广告策略，虽然看上去有点“土”，但是既符合产品定位，又符合当地人的文化传统和欣赏习惯，取得了非常好的效果。　

从经济学的视角来看，中国农村市场与城市市场差异巨大，三四级市场的消费群体地区密度分布不均。从客观实际出发，我们在操作上绝对不能以牺牲巨额广告费的代价来换取农村市场的少量业绩，而应该选择将广袤的农村市场中的意见领袖作为广告的真正目标受众群体，进行低成本、高聚焦、有效益的广告投放。这就决定了三四级市场广告投放在诉求点、媒体选择、传播力度、地面渠道配合等工作上相对于城市市场的特殊性。津墙体广告公司 如果要保证上述传播学上所要求的覆盖率和到达率，企业必须投入大量的广告费用。又因为与空中广告配套的农村市场渠道管理的复杂性和困难性，势必造成大量的广告费并没有产生实际的销量。另外，农村消费群的一个典型的特征是农民的实际购买行为常常受到身边意见领袖的重要影响。