电子商务的开展跟着电脑、网络和智能手机的遍及，从一二线城市开端 ， 慢 慢 向 三 四 线 及 以 下 城 市 开展，而电商巨子们的事务浸透途径也大略如此。跟着城市区域互联网用户添加趋缓，城市用户给电商公司 带 来 的 人 口 红 利 也 随 之 出 现 瓶颈。为了寻找新的事务添加点，电商巨子不得不下沉事务规划，顺其自然前进乡村商场。
　　日前，京东商城官方微博发了这样一句标语：“既能出国，也要下乡；巨大上起来进得了纽约年代广场，接地气下去能涂遍乡村的红砖墙。”并配上了两幅相片：一张是纽约年代广场的巨幅广告，而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣扬语。
　　在近来举办的京东大篷车活动上，京东商城C E O沈浩瑜介绍，刷墙广告是推动京东途径下沉战略的商场行动之一，意图是让更多三至六线城市和区域的用户了解认识京东。而据京东方面介绍：“现在，在重庆的潼南、涪陵、万州、江津等13个区县有刷墙广告。”事实上，京东乡村刷墙战略早在2013年就 已 展 开 ， 京 东 购 买 了3辆 大 篷车，分3条线路对100多个乡镇进行宣扬，已经在全国乡镇刷出超越万幅的墙面广告，其大篷车会在现场展示大家电的什物、样机，一起消费者能够在现场扫码直接采购，下单后就能送货入户。
　　看中广袤乡村商场的并非只要京东。有媒体报道，辽宁省农委信息中心主任牟恩东近来宣告一条微博，“马云请县域电商百强县长喝酒，我去说说辽宁电商进村入户的事。”事实上，阿里近期邀请了26个省份176个县市的书记、县长到阿里巴巴公司，探讨小县城怎么玩转大电商。同期，阿里还宣告全部发动途径下沉战略，集团旗下的taobao、天猫电器城、聚合算联合，凭借菜鸟物流的标准化效劳，和手机taobao的扫码功能，全部贴近三四线城市网购消费者，大家电送货入户将率先在全国2600多个县市翻开效劳。
　　商场诱人网购“走红”乡村
　　电商巨子前进乡村商场的逻辑本来并不难理解：首要，看中的是乡村区域日益添加的采购力。2013年，taobao网发布《全国县域区域网购开展陈述》：2012年县域人均网购54次，超越一二线城市的人均网购39次。相应的，县域人均网购金额也超越一二线城市。而日前发布的数据也显 示 ，2 0 1 3年 这 一 趋 势 还 在 拓展———网购消费额同比增速，县域比城市快13.6%。
　　我国计算机协会的陈述则显现，“截至2013年6月底，我国网民中乡村人员占比为27.9%，规划达到1.65亿，比较2012年略有提高，添加约908万人。近来半年，乡村网民规划的添加快度为5.8%，略高于乡镇。”这些数据阐明，“我国互联网人员盈利不见”，更精确的是说城市互联网盈利不见，而乡村互联网才刚刚进入加快开展的期间。
　　其次，跟着移动互联网的开展，以及宽带我国战略的不断推动，乡村区域的上网才能正在变强，加之物流环境的不断优化，使得以网购为代表的电子商务运用，在乡村区域变得越来越简单完成。
　　根 据 三 大 运 营 商 数 据 ， 截 至2014年4月，我国乡村手机用户数已打破5亿，跟着3G的遍及以及4G的正式商用，乡村居民在经过手机获取更加及时的信息的一起，也开端不断添加地运用网络购物等互联网运用。我国互联网协会副理事长高新民就表示，乡镇化继续推动，移动设备和无线运用下乡等，极大促进了乡村网民，尤其是乡村手机网民的添加。
　　难题待解物流客服成要害
　　乡村网络根底的不断向好，让不少 电 商 巨 头 开 始 了 更 为 实 际 的 规划———加快物流网络建设。尽人皆知，传统家电零售业一向受制于物流效劳，对于乡村用户来说，此前即便是经过网购，在采购时也难以取得和城市用户相同的体会，不仅报价贵，物流效劳也不尽如人意。而传统家电连锁巨子网购最多只能下沉到四线城市，真实深化乡村商场的可谓屈指可数。
　　而京东、阿里等互联网巨子早已看到了这其间的症结，早在几年前就开端在物流等多个范畴规划，希 望 能 以 此 将 服 务 下 沉 至 农 村 区域，进而翻开乡村商场。现在，阿里旗下的菜鸟网络和京东自营的物流网络，均已具备了深化乡村商场的才能。在6月中旬的电商促销战中，阿里和京东双双打出物流牌，均宣告将送货和售后等效劳推动至乡村商场。
　　虽 然 农 村 市 场 的 前 景 充 满 引诱，但电商巨子能否真实吃下这一商场仍是个未知数。首要，乡村区域用户的消费习气和城市用户有着截 然 不 同 的 差 异 ， 在 业 务 运 营 商上，即便是电商巨子，也不能简单地照搬城市区域的经历。例如，在手机出售上，除了报价要素外，城市用户更垂青的是个性化的体会，而乡村区域用户除了对报价更为灵敏外，则更垂青运用时的便利性，以及别的附加效劳。
　　另一个要害要素仍是售后效劳。物流的建设，仅仅是解决了送货的疑问，要想真实满意乡村用户的需要，包含大家电的装置、调试、修理，甚至以旧换新等效劳都要在后续跟上。毕竟，乡村用户的生活环境和习气，和城市用户还有着不小的不同，能否满意他们的一些特别的请求，将是决议电商巨子能否迅速取得乡村商场的要害。