在乡村的墙体上用粗浅直白的押韵词语喷涂的广告，一般被外界戏称为“刷墙”。作为一种深化乡村商场的广告手法，刷墙一向为家电厂商和电信运营商们所喜欢。 而近来，在各地的田间地头，不断添加的墙头成为电商公司的宣扬阵地。“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“日子要想好，赶忙上taobao”、“老乡见老乡，购 物去当当”……没错，这些出现在各地乡村区域的墙体广告恰是巨大上的电商公司前进乡村商场的誓言。 途径下沉电商“刷墙”规划 电子商务的开展跟着电脑、网络和智能手机的遍及，从一二线城市开端 ， 慢 慢 向 三 四 线 及 以 下 城 市 开展，而电商巨子们的事务浸透途径也大略如此。跟着城市区域互联网用户添加趋缓，城市用户给电商公司 带 来 的 人 口 红 利 也 随 之 出 现 瓶颈。为了寻觅新的事务添加点，电商巨子不得不下沉事务规划，顺从其美前进乡村商场。 日前，京东商城官方微博发了这么一句标语：“既能出国，也要下乡；巨大上起来进得了纽约年代广场，接地气下去能涂遍乡村的红砖墙。”并配上了两幅相片：一 张是纽约年代广场的巨幅广告，而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣扬语。 在近来举办的京东大篷车活动上，京东商城C E O沈浩瑜介绍，刷墙广告是推动京东途径下沉战略的商场举措之一，意图是让更多三至六线城市和区域的用户了解知道京东。而据京东方面介绍：“现在，在重庆的 潼南、涪陵、万州、江津等13个区县有刷墙广告。”事实上，京东乡村刷墙战略早在2013年就 已 展 开 ， 京 东 购 买 了3辆 大 篷车，分3条线路对100多个城镇进行宣扬，已经在全国城镇刷出超越万幅的墙面广告，其大篷车会在现场展示大家电的实物、样机，一起花费者能够在现场扫码 直接采购，下单后就能送货入户。 看中广袤乡村商场的并非只有京东。有媒体报道，辽宁省农委信息中心主任牟恩东近来宣告一条微博，“马云请县域电商百强县长喝酒，我去说说辽宁电商进村入户 的事。”事实上，阿里近期邀请了26个省份176个县市的书记、县长到阿里巴巴公司，讨论小县城怎么玩转大电商。同期，阿里还宣告全部发动途径下沉战略， 集团旗下的taobao、天猫电器城、聚合算联合，凭借菜鸟物流的标准化效劳，和手机taobao的扫码功用，全部靠近三四线城市网购花费者，大家电送货入户将率先在全国 2600多个县市翻开效劳。 商场诱人网购“走红”乡村 电商巨子前进乡村商场的逻辑其实并不难理解：首要，看中的是乡村区域日益添加的采购力。2013年，taobao网发布《全国县域区域网购开展陈述》：2012年 县域人均网购54次，超越一二线城市的人均网购39次。相应的，县域人均网购金额也超越一二线城市。而日前发布的数据也显 示 ，2 0 1 3年 这 一 趋 势 还 在 拓展―――网购花费额同比增速，县域比城市快13.6%。 我国计算机协会的陈述则显现，“到2013年6月底，我国网民中乡村人员占比为27.9%，规划到达1.65亿，比较2012年略有提高，添加约908 万人。近来半年，乡村网民规划的添加快度为5.8%，略高于城镇。”这些数据阐明，“我国互联网人员盈利不见”，更精确的是说城市互联网盈利不见，而乡村 互联网才刚刚进入加快开展的期间。 其次，跟着移动互联网的开展，以及宽带我国战略的不断推动，乡村区域的上网才能正在变强，加之物流环境的不断优化，使得以网购为代表的电子商务使用，在农 村区域变得越来越简略完成。 根 据 三 大 运 营 商 数 据 ， 截 至2014年4月，我国乡村手机用户数已打破5亿，跟着3G的遍及以及4G的正式商用，乡村居民在经过手机获取愈加及时的信息的一起，也开端不断添加地使 用网络购物等互联网使用。我国互联网协会副理事长高新民就表明，城镇化持续推动，移动设备和无线使用下乡等，极大促进了乡村网民，尤其是乡村手机网民的增 加。 难题待解物流客服成要害 乡村网络根底的不断向好，让不少 电 商 巨 头 开 始 了 更 为 实 际 的 规划―――加快物流网络建造。众所周知，传统家电零售业一向受制于物流效劳，关于乡村用户来说，此前即便是经过网购，在采购时也难以获得和城市用户一样的 体会，不只报价贵，物流效劳也不尽善尽美。而传统家电连锁巨子网购最多只能下沉到四线城市，真实深化乡村商场的可谓屈指可数。 而京东、阿里等互联网巨子早已看到了这其间的症结，早在几年前就开端在物流等多个领域规划，希 望 能 以 此 将 服 务 下 沉 至 农 村 区域，进而翻开乡村商场。现在，阿里旗下的菜鸟网络和京东自营的物流网络，均已具有了深化乡村商场的才能。在6月中旬的电商促销战中，阿里和京东双双打出 物流牌，均宣告将送货和售后等效劳推动至乡村商场。 虽 然 农 村 市 场 的 前 景 充 满 诱惑，但电商巨子能否真实吃下这一商场仍是个未知数。首要，乡村区域用户的花费习气和城市用户有着截 然 不 同 的 差 异 ， 在 业 务 运 营 商上，即便是电商巨子，也不能简略地照搬城市区域的经历。例如，在手机销售上，除了报价因素外，城市用户更垂青的是个性化的体会，而乡村区域用户除了对价 格更为灵敏外，则更垂青使用时的便利性，以及别的附加效劳。 另一个要害因素仍是售后效劳。物流的建造，仅仅是处理了送货的疑问，要想真实满意乡村用户的需要，包含大家电的安装、调试、维修，甚至以旧换新等效劳都要 在后续跟上。毕竟，乡村用户的日子环境和习气，和城市用户还有着不小的不同，能否满意他们的一些格外的请求，将是决议电商巨子能否迅速获得乡村商场的关 键。
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