长沙墙体广告　　从小摊贩起家，王伏华历经20年的商海打拼，树立起了集批发、进出口、冷链物流于一体的水果帝国 “果之友”。谈起胜利之道，果之友结合开创人兼董事长的王伏华说只要一个“土”方法：据守质量、诚信运营。

目前除了与国内大型水果商协作，果之友还先后与泰国、越南、秘鲁、新西兰等地的大型农场树立订单式采购关系，这让果之友顺利升级水果销售“十亿”俱乐部。近日，果之友将湖南省农业委员会颁发的“湖南省农业产业化龙头企业”的荣誉收入囊中，再一次映证了这家水果湘企的非凡实力。

蛰伏：闹市运营据守质量

1995年从益阳乡村来到长沙，不到20岁的王伏华，不知如何在这座充溢应战与机遇的城市扎稳脚跟。当时租住在芙蓉区燕山街一带的王伏华，看着街上冷冷清清的人群，萌生了运营水果摊的念头。

“当时这里是省委省政府等几大机关的所在地，人流量十分大。”王伏华回想，每天天不亮他便赶到毛家桥水果市场，过的是披星戴月、起早贪黑的生活。虽然只是一名水果小摊贩，王伏华却深谙这其中的运营之道。

“我觉得最重要的是据守质量，诚信运营。”王伏华一直笃信这一点。历经两年的练摊生活，当腰包慢慢鼓起之后，王伏华果断盘下一间小店，运营食杂、水果生意。如何打破小门店式的运营?王伏华在心中默默算计着，何不往上发掘资源。就这样，他渐渐探索，走上了水果批发的道路。2004年，王伏华和本人一同来长沙创业的哥哥注册成立了果之友商贸公司。

从小摊贩到正轨军公司，王伏华回想这一路并不坦荡，他感言‘条条蛇’都咬人。“越来越多的人涌入水果批发这一行，竞争也越来越剧烈了。”王伏华毫不讳言，他曾屡次萌发过退出这一行的想法。

转机：进军大型商超

事情的转机发作在1998年。王伏华据守质量，诚信运营在业内可谓怨声载道。一位和王伏华交好的同行，为果之友战争和堂超市牵起了协作的线。起初，王伏华心中非常忐忑。不知能否与当时长沙最高端的超市顺利“联姻”。 “要晓得，当时的平和堂可牛气呢。”

在朋友的“撮合”之下，果之友顺利成为了平和堂的水果供给商。自打踢开了商超水果供给的大门，王伏华的果之友可谓“开了挂”。紧接着，麦德龙、家润多、新一佳、步步高、家乐福、卜蜂莲花等超市的业务单纷至沓来。尤值得一提的是，果之友如今已是步步高超市的最大生鲜供货商，2016年的供货总额达6000万以上。

除了水果，果之友还丰厚产品类型，将蔬菜也归入了运营范畴。往常，果之友曾经成为全国主要大型商超的果蔬供给商，效劳与协作的门店达1000家以上。其蔬菜运营与长沙湘露农产品有限公司展开蔬菜订单式种植与收买、加工及配送业务。不经意间，果之友在终端批发板块曾经成为每一天效劳10万以上消费者的果蔬巨头企业。

迸发：“出海”再拓新天地

果之友之所以能顺利进军水果销售“十亿”俱乐部，在王伏华看来，这主要得益于在国内外树立订单式水果种植基地，而这个过程中，“出海”又是关键之举中的关键。

“当时国内水果销售的竞争曾经进入白热化的阶段，我判别必需‘出海’方能追求更大的开展。”王伏华说，一开端在泰国停止业务拓展较为顺利，果之友主要经过“代办”的方式来处置在泰国的一系列事务。

但是，没有树立本人专业团队的弊病很快便暴显露来。“就拿龙眼来说，没有本人的团队，我们就无法拿到对龙眼治虫、开花、授粉等问题最直观、最精确的数据，不能树立本人的数据库，因此常常找不到问题的本源。”

果之友的管理层分歧以为，必需要尽快改动当时“仰人鼻息”被动的状态。倒逼之下，果之友的海外团队组建起来了。从2008年至今，果之友与先后泰国、越南、智利、秘鲁、新西兰、澳大利亚、加拿大、美国、西班牙等国开展贸易关系，2016年果之友自营进口水果额超1200万美圆，成为榴莲、龙眼、火龙果、车厘子等品类的市场领跑者。

“下一步，果之友将调整供给链，向互联网水果供给商倾斜。”王伏华断定，互联网将是一块宽广的天地，作为一级水果批发商，果之友必需随着时期的改动调整步伐，“只要这样，果之友才不会被时期淘汰。”

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