广东茂名墙体广告    茂名网讯 “佢哋（他们）收到边度（那里），边度（那里）个（的）收买价就高。”高州分界镇新坡村农户何海笑着和记者说，每年他的果园都能收3000多斤荔枝，由于和电商有收买合同，收入既稳定又优厚。而且，周边果园就算是没有电商合同，普通收买价也会被带高。

何海口中说的“价钱保证”，是根子镇人林勃的电商团队。这个团队从2012年起就开端了荔枝电商运营，经过多年开展成果越来越突出，去年电商发货量3.2万件近20万斤，成为果农增产增收的有力保证。

877364_4866

林勃承受本报记者采访。

不测“触电”，创业胜利月入过万

“一开端也没想干这个。”林勃通知记者，固然父母在家做了近20年的龙眼种植和加工销售，但他一开端并没有想做回这一行，而是在2011年大学毕业后选择在广州的留学咨询机构打工，所以他与电商的结缘十分“不测”——他的一个同事用业余时间做“十字绣”开淘宝店，竟然每月增收6000多元，林勃动心了。

“于是也想干电商。”林勃深思熟虑后，决议尝试卖家里的桂圆肉。于是，在快递物流业当时还未往常天般兴旺的2011年，他父亲用一台陈旧的摩托车，将家里的桂圆肉拉到中心城区托运到广州，林勃在广州再用板车将货运回宿舍，挑选、分装后拉到物流停业点发货。

不到两个月，林勃就尝到了胜利的甜头，销售量越来越大，旺季月利润曾经到达万元级别。而随着林勃电商业务量的不时增加，曾经没法分心统筹其他了，所以只能辞了原来的工作，专职干电商。“当时是瞒着家人辞了工，还怕大家不了解。”林勃笑着说。

在广州运营一段时间后，2011年底，林勃决议将主战场搬回茂名。一来在广州生活、运营本钱太高，二来茂名的物流程度曾经足够，在本地操作也愈加便当。他说，回家做荔枝电商是为了能够继承父业和开展家乡荔枝产业，把家乡的桂圆和荔枝发扬光大，创出品牌。

于是，2012年成为了林勃的荔枝电商元年。

惠己及人，

成农户增收“定海针”

“都是摸着石头过河。”林勃说，固然家里原来做桂圆生意所以有一些人脉，但销售经历缺乏还是吃了不少苦头——包装、保鲜、物流、售后，在各个环节上都是问题不时……林勃说，当时的运作其实很“原始”：包装用胶篮，从田头到快递点用摩托车，保鲜办法只要冰袋，整个过程是一地鸡毛。

但跌跌撞撞的起步，换来的是不测的胜利——当年的纯利润就超越了10万元。“马上买了一辆商务车，想第二年用来装货。”林勃当时的如意算盘，第二年却“失算”了——次年销售量急剧攀升，从2012年的3000件上涨到1万件（每件6斤），顺丰痛快派了特地的冰柜车，到林勃签约的荔枝园直接装货。2014年，林勃发货量再翻番到达2万件；2015年，2.3万件；2016年，3.2万件。

林勃不时做大的电商销售，让周边的荔枝农户收获颇丰。“有的农户还给我们送礼。”林勃笑着说，面积大一点的农户，每年收入比过去增加过万元，就有人特地抓了活鸡来送他们。

何海通知记者，固然电商收买荔枝请求高，要契合规范才收，但相关于传统收买还是有优势——传统收买为了保鲜要提早摘果，而未成熟的荔枝首先重量缺乏，再加上收买价钱低，所以不管怎样算，都不如卖给电商。正是这样，只需林勃团队决议到哪个中央收买，传统收买商怕收缺乏货也会相应进步收买价，这就保证了农户增产又增收。“我哋（我们）每年都盼住佢哋（他们）来！”何海说。

继续行进，努力创立“老字号”

“我们不只是想赚快钱。”林勃说，他们团队曾经有共识，要做就做成“老字号”。不管是在果品等级、保鲜技术和销售效劳上，他们都在不时增强，力图在用户中坚持好的口碑，构成本人的品牌竞争力。

“正在实验新的保鲜技术。”林勃说，这么多年来的经历标明，只要手里有足够好的保鲜技术，才干将成熟度高、口味好的荔枝送到客户手上时确保质量。在荔枝季前期，他们都会用实物实验各种保鲜技术，以至经过高温、高压等极端条件测试保鲜效果。

林勃的收买业务也不时在“扩张”中。据悉，去年他在分界新坡村收了5万斤荔枝，在金山红粉村收了6万斤，在大井木广垌收了5万斤。而且，和他签定收买协议的农户还在不时增加，为他的电商业务提供了扎实的货源保证。

“今年形势很好，争取业务量再翻番。”林勃为今年的生意定下了目的。

【采访手记】

创业要找到“比拟优势”

高经观

看回林勃的胜利，不外乎“比拟优势”四个字。

当年学同事业余搞电商而不是搞别的项目，是由于本人是计算机专业的，有“会电脑”的比拟优势；并没有直接学同事去做“十字绣”（月增收6000多元，真是很大的诱惑），而是做本人家里的桂圆肉，是由于家人在乡下做桂圆批发批发生意，有共同货源的比拟优势；看到了茂名荔枝的宏大潜力，从广州迁回茂名做起荔枝电商，是由于一来有运营本钱比拟优势，二来有充足、高质量的货源保证……林勃的每一步，可能是有意为之，也可能是无认识的“撞彩”，但却又都契合找准本身定位、施行差别化竞争的“市场竞争天条”——这样的胜利，也就屡见不鲜了。

当今社会“群众创业、万众创新”习尚正浓，但正在创业的各位，你们找到本人的“比拟优势”了吗？