疫情对佛山制作业形成了哪些影响？“隆冬”之下，佛山制作业怎样应对？近来，8位佛山企业家组团参加“佛山制作：疫情下的商场包围”线上研讨会，与北京大学国家展开研讨院教授周其仁等专家学者，一起谈论疫情下制作业的包围之道。 广东佛山墙体广告

在当天的研讨会现场，8位佛山企业家结合自身的实践，围绕现金为王仍是增资扩产、据守主业仍是转投风口、企业要不要拉“两头”以及外贸紧迫是否转内需等话题，与周其仁一起展开了一场对话。佛山企业家遍及认为，外部环境具有很大的不确定性，但是商场恢复仍然可期。因此，企业在当下不只需考虑怎样与上下游共渡时艰，还要继续增资扩产，活泼开拓国际商场。 广东佛山墙体广告

1 “疫”下选择

现金为王仍是增资扩产？

是不是现金为王？要打个问号。商场一回来，就是才干为王了。 广东佛山墙体广告

张旗康（蒙娜丽莎集团股份有限公司董事、董事会秘书）：疫情给我们形成非常大的压力，虽然外部环境具有不确定性，但是企业也知道有许多可以确定的作业。 广东佛山墙体广告

我们一直在思索，疫情下全部的企业、家庭和个人，我们面临的环境是相同的。我们是陷入惊惧心情中，仍是自我解救出来？我们有哪些作业可以做？我们的竞争力还有哪些方面可以进步？ 广东佛山墙体广告

面临危机的时分，也需求居危思安。我们现在账面上的现金是21亿元，原定广西滕县榜首期的第二阶段3条出产线如期出资，因为疫情下的利息非常低，我们在原有35亿元的无典当、无担保授信的基础上，抉择再添加7亿元，这些钱的年息降到3.5%，广西一部分年息只需2%，我们就捉住这一轮的机会赶快融资，广西滕县的3条出产线如期出资。 广东佛山墙体广告

李虹瑶（广东联邦家私集团有限公司董事、常务副总裁）：我们本年仍然坚持比较活泼的投入，其间就包含商业模式的打造。本年我们把“一站式的消费场景”悉数进行迭代和晋级，打造“提案馆”，这也是我们对将来总部几万平方米的商业空间、商业模式做的一个前期测试。我们对商业模式的探究，在软件、硬件上投入挺大。在信息技术上面，我们本年年头现已投入了100多万元。 广东佛山墙体广告

何文俊（广东德冠薄膜新材料股份有限公司轮值总裁）：我听到有些企业家说，在疫情下要控制好风险，要捉住现金。但是张旗康董事也说了，现在是一个扩能扩产的好时期，其间考量因素又是什么？在这个阶段，我们现在就想扩产，我们正在跟政府拿地，准备再上两条大型的出产线，把产能翻一倍。但是也有企业家说，现在省下现金比较重要，这也是我比较疑问的。 广东佛山墙体广告

周其仁（北京大学国家展开研讨院教授）：现在是不是现金为王？要打个问号。商场一回来，就是才干为王了。现在现已有企业碰到了有订单但没有产能的情况，在疫情期间就出现这种情况了。现在要做准备，假设商场很快回来怎样办？假设商场恢复很快，而企业又准备不足，就会被同一起跑线的对手摆开很远。 广东佛山墙体广告

企业要做足准备。虽然不知道详细什么时分商场会彻底回来，但是要把握一个特色，一般回来会很快，因为存量还在。人现已憋了很久了，许多人认为报复性消费不会来，我认为会来的，等着。

张旗康：周教授提到假设商场很快回来怎样办？我们内部此前也在谈论，关于广西藤县3条窑建不建的问题。从前史来看，任何一次疫情时间都不会很长，最长也就是两到三年。我们制作一个工厂时间也不会很短。在我们内部也谈论过，假设疫情很快以前，商场一恢复我们没有产品供应怎样办？

所以，我们的萧华董事长说，“急忙制作这三条窑，疫情不或许赖着不走，必定要走的，走了今后商场恢复了，我们又没有下决计把3条窑建起来，届时又面临产能供应不足怎样办？”听了周教授非常活泼达观的说话，更坚决了我们两个月前的谈论和抉择方案。

周其仁：我并非达观，而是在不确定性傍边，把不确定性另一头或许出现的情况也考虑到。从出资的理念看，最“冷”的时分，全部人最没有决计的时分，正是出资最好的时分，从来如此。但是这个时分多数人都从众，前后左右张望不敢下手。等看明白了，订单来了你也接不着。

疫情必定会以前，这个判别是对的。你先按照现在的情况下决计投，但也要考虑假设疫情延长了，投下去什么结果？有补偿办法吗？产品价格、产品质量，届时分停哪一条？不断哪一条？要准备办法。“两头”的准备都要有，恶化的准备也要有，突然好转的准备也要有。

2 转型考虑

据守主业仍是转投风口？

离生计线越远，你就越有条件想得久远，越有条件把政策想高一点。

郭振发（广东葆德科技有限公司董事长）：我们主要是做空气压缩机，是制作业的必备设备。在疫情下，我们的订单是逆势添加的。因为口罩、熔喷布等防疫物资工作井喷，上下游工业迸发，特别是熔喷布的出产需求我们的设备，所以我们的订单有很大的添加，现在订单现已排到7月。

因为我们对这个工作特别是对口罩工业链了解得不行，导致疫情前期没有意识到我们也是相关工作，也会出现订单猛增，所以现在有小部分的类型供应不上，也形成了供应链的断货，我们的确没有办法满足整个商场的需求。

何文俊：疫情下对我们来说也有其他一个机会。我们有一个板块是塑料改性，疫情期间，有客户找我们问，你们能不能给我做熔喷布或许熔喷布的材料？我也初步考虑我们能否做，花了几天的时间攻关后，我们很快就做出了熔喷布的聚丙烯，而且很快完结出产线改造，近来我们抉择还会再上两条新的出产线。这一部分的订单5月份全排满了。这跟企业往常的内功修炼有很大的联络。疫情底下，国内同行有100多家，你能否走得比别人快？这要看你的反响才干、技术储备怎样。

在熔喷布材料出产上，我们现在遇到的问题是，口罩工业无论是材料，仍是布，或是后续的加工，只需跟口罩相关其实都很火，现在我们企业内部有一种声响，终究我们要不要延伸做口罩？或许延伸做熔喷布？仍是说继续展开好熔喷聚丙烯的工业？

我们有才干投产新的出产线，这个出产线可以做布也可以做料，做布更加挣钱，现在布是50万到60万元/吨，材料几万元，所以我们也有点忍不住。在考虑这种问题的时分，应该取决于哪些考量因素？

周其仁：要不要爽性转做口罩？假设你快触底，那你做什么，我都认为是好的。但是德冠本年一季度获利同比涨了超过80%，这时分你们是不是逮着什么做什么呢？要好好想想，你有条件坚持自己的抱负和战略，有条件沿着你原来的行当，往更高品质去做、往更高战略去想，不要随意分神。你现在没有生计问题，你面临的是怎样更好展开的问题。每家企业情况不同，定位怎样定？要根据自己企业情况。离生计线越远，你就越有条件想得久远，越有条件把政策想高一点。

疫情时期，口罩的需求量上去了，相关供应商生意很好，但是比及疫情完毕，以往的商场回来后，这些工业或许要掉头往下走了，这也是风险。当年非典疫情时期，上海海螺衬衫厂接到口罩订单，一个口罩获利比一件衬衫高，企业大力出产口罩，但非典一以前，全成了库存积压，作业都是有两面性的。

企业要看清楚疫情会带来哪些新的、比较久远的需求。防疫技术是要好好研讨，这个新的需求因为疫情打开了很大的口儿，企业要高度灵敏，许多新的科学研讨、立异创造会会集在这些领域，要关注。

3 底线思想

企业站住了要不要拉“两头”？

一旦自己站住了，就拉“两头”，一头拉供应商，一头拉顾客。

李虹瑶：终端的零售业遭到的冲击是最大的。虽然他们相对财物轻、担负轻，但是根柢薄，大部分的人手上没有太多的现金放在银行，或许没有太多的财物可以去取得银行的支持。所以我们不只仅要救自己，还要救我们的加盟商、代理商。

关于零售终端，现在真的要鼓动我们有决计，我们期望让我们觉得有潜在的商场、有详细的作业可做。的确在资金方面有很大的压力，但我信任营销模式的改变不会那么快。我也想知道，作为以消费品为中心的制作业，线下的零售业终究要以什么样的姿势去应对疫情冲击？

周其仁：这个要算好公司的账，你们的根柢是挺厚的，所以不是光自己活下来的问题。我给老乡鸡提的建议，归纳起来就是一句话，“一旦自己站住了，就拉‘两头’，一头拉供应商，一头拉顾客”。因为我们在疫情期间没有赚到钱，所今后来老乡鸡送一百万份“鸡汤”出去，这是拉顾客；另一头要拉供应商，养鸡要喂饲料，疫情下卖不出鸡，许多养殖户许多杀鸡。你站住了，还有余力拉“两头”，就变成“三角鼎峙”的抗疫结构。前提是你养活自己还有余力。这个力气够不行，你可以划一划线。

假设你现在去拉经销商，要划的榜首条线是，凭我的力气能给他多大帮忙？第二条线才是凭我的力气加上财政政策的力气、政府的力气，能给他多大帮忙？一条线一条线地划，千万别搞混，有时分企业承诺很高，做不到反而引起协作方的不满足。这是底线思想，我建议你们多划几道线。包含最底下的线，家里有家底，准备拿多少钱出来拉上游、拉下游。只需你站得住，你得拉“两头”，你不拉他们，你终究也站不住，这个不光是品德境地，也是一个商业展开的策略问题。

必定要把最下线划清楚，划清楚了你才知道：假设到了这条线怎样打？为什么这条线重要？因为比全部作业还重要的就是你无论怎样也要撑下去。需求会回来的，它回来的时分你不在，多惋惜。要做到等它回来的时分，你还在场。你的财务账，千万不能自己哄自己。

我跟许多老总讲这个建议，终究最底下的那条线是什么线？因为他们初步也是承诺，全部职工得到保证，一直发工资。我的看法是，做得到就说，做不到就是做不到。

公司有余力要帮，有更多余力就帮更多，但是前提是不能不管公司，最低的线是让公司坚持住，这是我们任何情况下实在的底线。从这几个往上推，像蒙娜丽莎有实力的，你们的确有机会，还可以好好地展开一把。一些家居公司原来是蓄势待发，现在栽了一个跟头，但是没联络，因为我们都是这样，病毒没有特别偏心谁或不偏心谁，除了做口罩的工作。

张旗康：在终端，我们现在提出“To C+To B”双轮驱动的营销战略，疫情下虽然C端比B端的恢复要慢，但是我们认为C端也是我们的机会。以前因为整个工作展开得比较好，在各个大卖商场很好的方位，我们往往拿不到。本年对我们是一个机会，我们可以调整到比较好的方位。经商讲码头，我们可以拿到好的码头。

4 全球眼光

外贸紧迫，是不是就转内需？

要有这样一个心思：国际上哪怕就剩一单生意，也是我来做的。

李虹瑶：我们的出口业务占比不大，不到30%，但是也有必定的规模。1月份我们在德国的科隆展非常成功，接到许多订单，现已排到5、6月份。疫情发生后，我们一是活泼和国外的客户沟通，二是活泼争夺复工复产。2月10日，联邦家私南北工业园成功复产，“抢”了一个月的出口时间。3月份初步，德国的部分客户订单延后，接着法国，后来是英国，海外订单立刻下降40%左右。

李婧（广东高登铝业有限公司履行总裁）：2019年就是我们全体添加25%，出口添加30%。我们复工十多天，海外的订单一瞬间涌过来，3月初，我们海外的订单非常不错，实现了逆势添加，同比添加了10%。但是到4月份，初步出问题，有些港口封了，做好的货发不出去，有些货现已发到港口，客户收不到货。一起，客户在3月份下的订单也要暂停，这对我们海外商场影响非常大。

我们现在把视野转向国内，造访B端的我们居即定制门窗板块的客户，发现他们现在复工率是70%—80%。加上铝定价暴降，国内的客户也不敢下单，到现在铝定价稍稍上升，客户也不敢许多下订单。全体来说，国内的订单在慢慢地回暖，出产没有遭到太大的影响，我们本年还要添加一些出产线，原本要预计4月底投产，现在或许变成6月底。

周其仁：这个时分求生计、求展开，不要随意分内需外需，不要自我设限。有人说全球不行了，我们就做内需的，有几家企业就是这个情况，外需不做了，至少有几个月不做了。不要随意信任网上某些声响，好像从此各国进入了内需时代。回看前史，哪怕是在美苏暗斗的时分，都仍是有国际买卖的。

我们做了这么多年的全球生意，积累了经验、积累了人脉。要有这样一个心思：国际上哪怕就剩一单生意，也是我来做的。不要信任外需不行了的说辞，一股脑悉数做内需。最好的心情是不要管内需外需。需，重要；订单，重要；客户，重要。你长什么样不重要，你是哪一个国籍的不重要，不要自我设限。

李斌（广东科达洁能股份有限公司党委书记）：近年，我们在加纳、塞内加尔、肯尼亚、坦桑尼亚4个国家建了4个陶瓷厂。4个厂到现在为止是很正常的，乃至还有必定的展开，值得欣慰。新冠肺炎疫情全体而言对我们的营收形成的影响大约为20%。

应对疫情，我们的办法是到那些没有遭到疫情影响的当地去找商机。非洲现在没有遭到太大影响，我们现在也加大在非洲的出资力度，本年准备再在肯尼亚出资1条出产线。当年投产当年收效，制作周期8个月左右，一投产今后就有效益。我们选用“体内丢掉体外补”，国内丢掉的部分争夺在国外把它补回来一点。

■对话

中欧技术协作与工业化公司总裁张少先：

上下游企业抱团协作深化国际化出产运营

我地址的荷兰，现在疫情全体进入了渠道期。但我判别疫情将继续相当长的时间，或许夏天会下降一些，冬天会再回潮。本地也在谈论，是否应该放缓一些防疫控制，恢复部分原有次序的社会生活。现在大部分人都在家里工作，假设企业停工，服务业基本全停了。

欧洲立刻也进入夏天，但是夏天只需20多摄氏度，而且只需一两个月时间，所以夏天不用定能把病毒赶开，因此疫情继续一两年时间是一个大概率事情。这就意味着服务业会遭到重创，制作业相对来讲还好，大部分的企业还可以基本坚持。

因为疫情延伸，国际人员的交游会遭到很大影响。荷兰这边也有声响在谈论要不要自建供应链。可以说，关于自建供应链这件作业，西方社会达成了共识。短期内，防疫、民生等要点出产生活物资会更加依托我国，但是非必要性采购会下降。

结合欧洲的疫情特色，我对制作业的国际运营与协作，从国际商场的视点来提出几点建议。

一是关于国际客户，不管是直接仍是间接的，对制作业来讲，许多我们出口的东西也不知道终究是卖给谁用，这个阶段，企业要下工夫，从终端客户的动态、意向倒回来，看清全工业链的意向，这是进退有据。

二是要调整需求国际人员一再交游的业务。假设你的业务需求交游，我觉得这个时分要做调整，办法要做调整，比方线下订单、产品怎样样以不一再交游的办法沟通。

三是把营利性的业务适度做深，这儿边存在一些整合的东西，你地址的工作有哪些可以整合的？关于欧洲一些高品质的中小型技术企业可以整合，这儿边有很大的文章可以考虑。

四是要活泼主动地去进行国际化的出产运营。到一个陌生的商场，或许到一个陌生的环境，供应链的组织需求非常多配套，当地的工人、法律法规，包含环保这一系列政策。这次疫情也为我国企业家在国际化布局创造了一个很好的机会去做改动。

终究，我提两点建议：榜首，企业要和自己上下游一块抱团。其他，注重东南亚或许非洲这样的热带地区，其受疫情影响小，企业可以跟国内的上下游工业一起抱团，考虑到东南亚、非洲去逃避国际上的买卖摩擦等。关于高端工业链的布局，我认为本年下半年是一个整合的良机。