30年前，中山仍是广东的要点产粮区，潮汕人邱岛便从家乡来到中山做起粮食生意。从开始步的大米加工厂，到现在成为中山人餐桌上常客的“聚丰园”，他带着公司走过了一条绵长而艰苦的专业化路途，并以此在产销规划和品牌出名度上站在了中山同作业的前列。聚丰园近年喊响的广告语“凭粮心 做好米”，便侧重了专业化和社会职责感，而这也是邱岛作为一位老粮人，最想向顾客作出的承诺。广东中山墙体广告

选择进入“永不落幕的作业” 初试品牌化运作，赢得品牌出名度

上世纪90时代初，邱岛从家乡潮州来到中山创业，选中了“粮食”这个民生作业。他觉得，不论商场如何改动，粮食作业是永久不会落幕的，选这行意味着永久不会因为作业变迁而出局。广东中山墙体广告

他开始选中的是中山的粮食大产地板芙，开的也是相对简略的米业加工厂，然后将成米输往全市的菜商场出售。“那个时候，米业生意仍是很好做的，不过竞赛也激烈，做这行的人许多。”他说。

“虽然有永不落幕的作业，但不会有永不落幕的企业，所以想从作业中崭露头角，得打出自己的影响力。”从1999年初步，邱岛就决定将企业往品牌化方向引领，并第一次推出了“聚丰园”品牌。和今天相比，那时的大米品类较单一，价格也比较低，聚丰园做得更多的作业是在收购途径和加工工艺上严格把关，多下功夫，既确保产品口感，又不伤害原养分。“那个时候，收购的产地根本都会合在以中山为主的珠三角区域，还没有延展到更远的当地，也还没有甄选生态产地的概念。”广东中山墙体广告

不过，也是在这种日复一日的粮食供应中，聚丰园和中山人树立起了爱情联络，许多人买米都会认准“聚丰园”三个字。广东中山墙体广告

引入“订单农业”

与种子商和培养户协作更紧密

在聚丰园品牌推出五六年之后，跟着人们生活水平的进步，商场上的米产品逐渐丰厚起来，各种口感、香型、外形的大米纷繁呈现，大品牌商初步进入“订单农业”时代。聚丰园也是中山较早引入“订单农业”办法的粮食企业。“所谓‘订单农业’，简略来说，就是让我们品牌商更早地介入到培养环节，向担任品种的种子公司提出产品要求，并进行选种和选产地的作业，然后再与农业协作社或许大耕户培养接洽，种出符合要求的稻谷。而我们品牌商大都会进行保价收购，详细价格再依据商场状况来定。”广东中山墙体广告

邱岛认为，“订单农业”本质上是进步农业的商场化，将顾客的要求和喜欢通过他们品牌商直接反应给培养方，从而调整产品散布。“不过，不论哪个企业，‘订单农业’的办法都不或许占肯定干流，只能掩盖要点产品和相对高端的产品。”

以聚丰园的生态香米为例，因为对产地和自然环境的要求高，邱岛带领的资深收购团队概括剖析了土壤、水源、光照、降雨量等种种影响培养的自然要素后，选择了广西龙胜脊田产地。选种和选产地之后，详细的培养过程中，品牌商仍然会高度介入，“我们的收购团队会全程跟进这些项目，一旦有什么改动，或许遇到任何困难，都会及时反应回来，以便公司调整营销战略。”邱岛认为，这种深化到培养端的作业，为聚丰园积累了扎实的专业阅历，也可以叫做核心技术。

当然，邱岛认为，向培养端延伸并不仅仅为高端产品服务，现在聚丰园的产品根本都是全国收购，会合在广西、江西、安徽、江苏和东北产地，任何一款产品的选择，都需求专业知识打底，“我们一贯侧重‘好原粮’，好原粮就包含了好品种、好产地、好的培养办法、好的收割办法以及好的贮存办法，而要做到这些‘好’，就需求高度的专业化。”广东中山墙体广告

□新改动

老字号在抖音上“卖萌”

拥抱“后浪”，不失去营销新浪潮

因为品牌和中山人树立了爱情衔接，团队也有长期的从业阅历，聚丰园在2004年之后展开得适当快，不只进驻珠三角多家商超，还在农贸商场开了不少店。不过，一年后，跟着商超的日益兴旺，商超初步对入驻品牌提出更多的要求，有些适当苛刻；一同，也初步呈现超市拖欠货款或忽然倒闭的状况。概括考虑之下，邱岛选择将产品撤出大部分超市，转而投入农贸途径，并以“绿色米仓”品牌粮油连锁店的办法快速打开了新的营销办法。“许多传统的粮油夫妻店积极参加到这种开店办法中，高峰期‘绿色米仓’开了200多间。”广东中山墙体广告

不过，商超的展开速度毕竟仍是超过了米粮连锁店，更多米企初步通过商超途径快速兴起。这也成为邱岛在掌舵公司的进程中最大的遗憾。他再次审时度势，在2010年之后选择缩短品牌连锁店，重新拉起超市网络，并坚持多途径布局，尤以农贸途径和商超途径为主。广东中山墙体广告

通过多年的尽力，聚丰园渐渐打响了“软米王”“小农粘”“六福香米”“生态香米”等产品品牌，培养了一批又一批自己的粉丝。一同，聚丰园将年产值做到上亿元，成为广东省要点农业龙头企业，并仍然保持着中山米业商场份额、产销规划前列的位置，持续一心一意“烹煮”着中山人认可的那碗饭。广东中山墙体广告

风趣的是，意识到人口改动，以及买米人群逐渐年轻化之后，聚丰园初步以老字号之身在抖音上“卖萌”。“五一”期间，聚丰园请到了中山人气主播，在抖音上直播卖米。在教会我们淘米烧饭等脍炙人口的知识后，向观众遍及最多的就是水稻培养方面的专业知识，时不时出个冷笑话让我们理解餐桌和稻田之间其实没有那么远。与此一同，聚丰园也初步深耕线上渠道，希望不会失去新的营销浪潮。

【对话】

●记者：前段时间，有关“粮食危机”的话题很受关注，作为中山市市级粮食储藏企业，聚丰园有遇到抢购状况吗，您怎样看待“粮食危机”？

○邱岛：其实，所谓“粮食危机”的由来，是因为多个国家初步约束粮食出口，让许多人产生了担忧，从而初步哄抢大米。事实上，这是一次因为信息不对称形成的误会，我们粮食企业也受到了短期的冲击。但后来，跟着粮食供应的持续安稳，以及人们了解到更多信息，哄抢就不存在了，企业的作业也就康复了正常。广东中山墙体广告

其实，在我国一切进口的粮食中，大米的比重是很低很低的，而作为饲料进口的玉米和大豆则占比较高，所以不存在粮食危机之说。我们作为米企业，对这个状况十分了解，我们的商场供应是完全没有问题的。聚丰园是解决民生的企业，确保市民粮食供应是我们的首要职责，其次才是商业效益。广东中山墙体广告

●记者：依据您的介绍，“订单农业”是粮食作业上一波的新改动，下一波，您觉得会走向哪里？

○邱岛：下一波会是工业联盟，并且现在已经启动了。工业联盟就是由种业公司来做渠道，将种子公司、培养户和品牌商衔接在一同，让三方更紧密地协作。详细的作业是这样的：种子公司供应品种，培养户供应培养服务，品牌商向种子公司和培养户提要求，并选择相应的品种和服务，供应必定的确保。因为我们都在一个渠道上，资源共享，交流交流更加便当，从培养到餐桌的流程也更加有序，对工业的规划化展开也更有利。