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杨姐说：“在曩昔的十年，我一向都在往前走，那种感觉就好像在过独木桥，不敢回头。有时分认为怎样都熬不曩昔了，回头发现，自己现已咬着牙走了很远。”

”

故 事 练 习 生 习 作

第 81 篇

深圳的夏天其他城市来得早一些，四月蝉鸣现已此起彼伏，酷热的天气反而为刚经历疫情的国人增加了动力。两个月颗粒无收后，杨姐从头繁忙起来，小区放开了访客接待，杨姐一人运营的500人买房客户群，又从头活跃起来。

跟往常相同，每天一早杨姐都会在群里更新精选房源和政策变化解读等信息。仍是那个我熟悉的杨姐，勤劳，肯干，惹人疼爱，也惹人爱。

我私信她：“姐，你又挺曩昔了一道难关。”

杨姐回：“关关难过，关关过，约请你来我的新家做客。”

我带上一瓶好酒就出发了，一路上杨姐从前叙述的那些过往，如电影画面一般缓缓打开。

我在做东莞做女工

杨姐是湖南大山里出来的辣妹子，家庭贫穷只能把上学的时机让给弟弟，刚满18岁，杨姐就跟着舅舅去了东莞，进电子厂做女工。训练结束后，杨姐被安排去贴条形码。车间有1000多平方米，杨姐的容身之处只是流水线上固定的一小段。

从十八九岁的小姑娘到四十出头的中年妇女，女工们的年龄跨度很大，大家穿蓝白相间的工服，习惯开些下流的玩笑，初来乍到的杨姐到底不谙世事，多少有些方枘圆凿。

“最让我难受的是澡堂。” 杨姐说，“宿舍的洗澡间是跟厕所连在一同的，乳白的瓷砖上贴着代孕广告，女工们赤条条地站在没有遮挡的小隔间里洗澡。”她每晚都会在凌晨比及洗澡间没人了，躲进最里面的小隔间，洗去一天的疲乏。

每天下班的时分，男工们就浩浩荡荡地从女工宿舍前吹哨走过。潮湿空气中氤氲着暧昧的气味。杨姐年青、面庞姣好，小伙子们怎样会不喜爱呢？

刚开端，杨姐假装看不到、听不到他们抛来撩拨，“可是日子久了，想来不过也是找个彼此慰藉的人罢了，便不再独来独往了。”杨姐跟一个车间的运维工好上了，年青的她看什么都觉得美好，天真地认为自己找到了归宿，没承想这个运维工诱骗她去夜总会兼职，说一晚上工资比老老实实上一个月班挣得多，好在杨姐经受住了“赚快钱”的引诱，英勇拒绝了。

杨姐说，那天，她躲在宿舍里哭了一个晚上，不是由于上圈套失恋，也不是由于作业太难，而是那种直击灵魂的赤裸裸的害怕，让她声泪俱下。我无法经过现在干练、坚决的杨姐，幻想从前的她，旧时光被封存得结结实实锁在回忆的高阁里。

可我想，她应该是记住的，记住那个时分的无助和恐惧，记住抱着被眼泪浸泡透的被单痛哭的自己。

杨姐是那种骨子里不肯服输的人，便是哭也只允许自己哭一次，天长日久的重复作业压不垮她、困不住她。只要有时机，杨姐就会毫不犹豫地抓住。

活下来，首先是活下来

2010年，淘宝大火，同宿舍的刘媛拉杨姐入伙一同去了广州“电商创业”。白马服装批发商场是杨姐知道广州的第一个地方，它像一个庞然大物躺在车水马龙的老广州城里。商场里的空气夹杂着汗水和钞票的味道，在这里人们繁忙得能够遗忘时间。

杨姐出租金，刘媛花钱进货，满腔热血也风风火火，为了节约租金，两个人在库房打地铺。

问题很快就暴露了，杨姐说：“咱们对流量运营一无所知，网店根本无人问津，页面访客数、跳出率、sku数，一堆错综复杂的数据，对于只在车间贴条码的咱们来说，太陌生了。”

库房很快就货满为患，上下九的铺面不是捉襟见肘的她们承担得起的。杨姐说：“咱们尝试过在繁华的人行天桥摆地摊，城管一来，被追得满大街跑，被抓到，罚款一次比我一个月的伙食费还要多。我脸上的斑，估计都是那会儿在天桥上晒太久导致的。”

利益面前，人作鸟兽散，库房租金到期后，两个人实在撑不下去了，刘媛跟着男朋友回老家了，杨姐则留了下来，在上下九的凉茶店当服务员。由于服装生意的联系，杨姐知道了许多途径商家，也熟悉“黑产”的操作流程，便兼职做起了“网拍”的作业，简略来说便是帮淘宝店主刷单。“好的时分一条评论能够挣40块钱，”杨姐说，“活下来，首先是活下来。”

人就像弹簧相同，日子的重担压到你简直都没有空地的时分，要么超负荷失掉弹性，要么绝地反击，而杨姐是后者。

瘦了20斤，却依然迟迟没有开单

2014年是杨姐人生中的重要拐点，那一年，东莞丑闻暴露，杨姐求职房地产企业成功，转战深圳。

我还依稀记住，杨姐在给我说起这段故事的时分兴奋的姿态。“入职那天晚上，我兴奋得睡不着觉，我想我终于成为电视剧里上班族的容貌，说起来也是有五险一金的人了，”杨姐说，“有了每个月固定的收入，尽管底薪很少，但有一个工卡挂在胸前，被太阳一照明晃晃的，着实让我高兴了好久。”

2014年深圳房价开端疯涨，杨姐也算是赶上了入行的好时分，但杨姐初来乍到，没有熟悉的朋友，也短少牢靠的人脉资源，作业开展得并不顺利，这些对出售从业者来说都是致命伤，杨姐唯一能够拿出手的是“一腔孤勇”。

“发传单，去大街上寻觅潜在客户”，她一做便是半年，深圳毒辣辣的太阳，喷火一般炙烤着大地，每晚到家，浑身被汗水浸湿，双脚又肿又胀。

杨姐自嘲：“替客户卖几百万的房，晚上住的却是月租几百块的上下铺，我住八人间，夜深人静的时分能够听到白蚁咔嚓咔嚓咬噬木头的声响。”

半年曩昔了，杨姐一套房也没有卖出去。经验丰富的老出售经常在她带客户看房时半途劫单。更糟糕的是，许多人心存侥幸理隐秘征信状况，结果便是杨姐辛辛苦苦维护客户几个月，临门一脚的时分贷款申请银行不批，不会识人让她吃了许多哑巴亏。

入行快一年，杨姐瘦了20斤，依然迟迟没有开单，每个月1200块的底薪让她的经济状况比之前做女工的时分还差。杨姐说她会随身携带两个笔记本，一个用来记账，以方便自己合理分配自己的支出，另一个用来记录房源和客户信息，她会在吃盒饭的间歇和晚上躺在床上歇息时背诵这些信息，像极了校园里奋战高考的好学生，在等待大考。

许多营销大号不止一次写过，“许多时分，光尽力是没有用的”，听起来好像是一句太丧的毒鸡汤，但现实往往如此。人在泥潭里挣扎的时分是需求有贵人拉一把的，李大海恰到好处地充当了这个角色。

我需求男朋友的资源

李大海是入行多年的老出售了，戴黑框眼镜，光头，身段微微发福。当他向杨姐表达爱意的时分，杨姐并没有拒绝。“我需求一个人带我入门，乃至共享资源，尽管我不爱他，但这样也没有联系，他能够帮我带来我爱的其他东西，这就足够了。”人要对自己多决然，才能逼迫自己去接受并不喜爱的人和事？

在一同之后，杨姐开端跟李大海合作一同做房地产出售作业，经过这种操作，杨姐共享了李大海多年经营的客户资源，在李大海身边，她摸清了房子出售中的许多套路和可操作的空间，学会了投机取巧，也学会了狡兔三窟。开第一单那天，杨姐和李大海一同下馆子庆祝，白石洲城中村里大排档热热闹闹、人山人海，杨姐猛喝了一口啤酒，酸涩的气泡在胃里翻涌起来，堵在喉咙，眼睛不自觉地湿润了。

从那以后，杨姐的出售作业越来越顺畅，也变得越来越辛苦，“那时分深圳不动产挂号中心还没有实现电子化，需求抢号办理手续，火爆程度一点也不亚于春运抢火车票。咱们为了避免客户流失不得不通宵排队抢号，我跟大海一人排上深夜，一人排下深夜。”

好在这些生吞下去的苦都有了报答，由于诚信牢靠，李大海和杨姐的出售作业一路红火，最忙的时分，一个晚上能够签四个单，杨姐接连三个季度被评为门店 “出售之星”，杨姐说：“这是甜蜜的担负。”

“我年青的时分把希望写在脸上，在频繁受挫之后，学会了蛰伏，学会了巧取而非豪夺，学会了做事费力心思，脸上泰然自若。”说不上这样是好仍是欠好，但杨姐说，她不懊悔。积累了三年，从原来的陌生人获客，到熟人介绍，在培养了自己的安稳的获客途径后，作越来越顺利，每个月的收入有了巨大的腾跃，还清了家里欠下的债款。杨姐就和李大海分开了：“尽管多少对大海有些不公平，但也只能是不公平了。”

杨姐说：“在曩昔的十年，我一向都在往前走，那种感觉就好像在过独木桥，不敢回头。有时分认为怎样都熬不曩昔了，回头发现，自己现已咬着牙走了很远。”

独在异乡，不再是“异乡人”

去年9月，杨姐接待了一个在腾讯作业的客户，老家在贵州雷山县，是典型的靠读书上学改动命运的那一类人。拿到房产证的时分，这位客户告诉她，自己“这一辈子都在经过城市的变迁改动自己阶层”。

便是这一句话，让杨姐如梦初醒，多年打拼的回忆在脑海中翻涌。她忽然发现这么多年来，自己战战兢兢一步步往前走，却从未想过为自己策划一个看得见的未来。

杨姐终于决议买房。

卖房6年，杨姐第一次为自己看房，就如同老师教不了自己的小孩，医师无法给自己做手术相同，杨姐烂熟于心的选房技巧，在自己身上彻底失掉了功效。11月的深圳仍是酷热难耐，杨姐一天看四个小区，不同户型零零散散加起来也有十几套，看完坐在快餐店里点一份鸡蛋肠粉，就开端核算各套房源的首付和月供状况。

杨姐说：“我那时分特别渴望有一个人能够跟我商议，我期盼有人告诉我，这个小区不可，哪怕他的判断并不准。”可是没有这样一个人，这么多年曩昔了，所有重要时间，都是杨姐自己一个人面临，自己做决议。

“最后我选了一个不需求中介的新楼盘，拿到红本的那天，刚好是我生日，晚上吃蛋糕的时分我什么希望都没许，我应该知足了吧。”

广漂十二年，仍旧囊中羞涩，但杨姐拼尽了全力，在龙岗买了自己的小房子，有了城市户口，独在异乡，不再是“异乡人”。

结语

打车前往杨姐家，要从南山到龙岗，简直穿过了整个深圳，摇下车窗，生气勃勃的景观树被风吹得簌簌作响，在落日的照射下，飞速向后掠去。

下车的时分，杨姐现已在小区门口等候我多时了。

我在杨姐的带领下，观赏了她的新居。“装修的时分我拒绝了木地板，由于害怕白蚁在夜深人静的时分咔嚓咔嚓咬噬木头的声响；买了一盏透亮的大灯，由于住了这么多年出租屋，只有朦胧的壁灯；窗户用的是落地窗，之前住过的阁楼，小小的天窗让我透不过气，还有……还有……”整个房子的设计都是她自己完成的，提到这里她不自觉漏出了一丝羞涩来：“是不是有点不三不四？”

怎样会？有人一开端就现已站在了峰顶，而杨姐每上一步都是那样艰苦，一路走来，百转千回，持久尽力，终于获得报答，换做是我，只会充满骄傲和满意。

脱离的时分，挥手跟杨姐离别，车开出去很远，我回看，杨姐一向笑盈盈地站在树荫下，目送我脱离，一如我第一次跟她离别的时分。

那天，我是她的客户，她是带我看房的中介。广东东莞墙体广告