“每日都会往里拿货，预估八月就能全仓。”企业经理马瑞鸿的一番话，与以前新闻记者对该公司的掌握截然不同——2020年三月，成都市普冷新开业就遭受重挫：受肺炎疫情危害，本来达成协议的大顾客临时性更改运营方位，造成冻库上下游要求骤减。

可是，短短的两个半月時间，冻库不但沒有闭店，新客户信息上还出現了麦当劳薯条、吉野家牛肉饭等好几家大中型餐馆。成都市普冷的这次“攻坚战”到底是如何打的？

 差异化营销

坚定不移走质量线路的自信心，一切状况下都质量第一，占领细分化行业。

做标准化冷链物流仓储物流，勤奋把质量保证最好是，吸引住高端食材商城入驻。

“逼”更新构思

调节构思，进一步扩展销售市场，试着电子商务新方式。

借助冻库丰富多彩多种多样的货物，准备打造出一个仓配一体的电子商务平台。

遭受窘境 大顾客忽然“老板跑路”

生鲜食品要求一直存有，乃至在肺炎疫情期内仍在提升。“我们不能等，务必尽早调节，才可以斩获主动权。”

今年，成都市普冷在成都青白江区申请注册创立，注册资本五百万元，是普冷国际货运（上海市）有限责任公司（下称“普冷”）的控股子公司。

挑选在成都市合理布局，普冷注重的是这座大城市的消費发展潜力。马瑞鸿说，澳洲牛排、丹麦深海鳕鱼、泰国黑虎虾……这种来源于异国的生鲜食品商品，要摆上川人的饭桌，必须历经冷链运输，而冷仓便是转运站。

成都市普冷货运物流业务流程进到成都市销售市场，第一步从冷仓业务流程刚开始。今年过年前，成都市普冷已和6个店家谈成基本协议书。这种店家有些是给高档餐馆供货食物的经销商，有些是向大中型商场超市供应的销售商。

依照计划，库房将在春节长假后进行基本建设结束，二月买入。始料未及的肺炎疫情弄乱了基本建设节奏感，让竣工时间拖到三月。库房完工了，马瑞鸿却发觉，沒有货品能装。“年以前谈的较大顾客是一家成都市当地冷冻品进口贸易公司，假如他的货进去，可以用掉大家六分之一的库房。可是肺炎疫情至今，另一方中止冷冻品进出口贸易，把资产拿来做防护口罩了。”转变措不及防，给将要买入的成都市普冷当头一棒。

即便如此，马瑞鸿還是决策尽早买入。她剖析，受肺炎疫情危害，要求减少是一时的。从消費端看来，生鲜食品要求一直存有，乃至在肺炎疫情期内仍在提升。“我们不能等，务必尽早调节，才可以斩获主动权。”

化危为机 恪守质量获得顾客

假如管理方法不可当或是机器设备特性不合格，就难以保证。但成都市普冷保证了，因而得到了订单信息。

换一个角度观察肺炎疫情，成都市普冷搞出差异化营销的排面。“肺炎疫情让大家更为关心食材的身心健康和质量，这对大家而言反倒是机会。”马瑞鸿说，成都市普冷的精准定位是做标准化冷链物流仓储物流，勤奋把质量保证最好是，吸引住高端食材商城入驻。

3月16日，买入当天，一批泰国的的黑虎虾运到库房，他们来源于泰国的著名海货集团公司泰万盛。这个全球大中型耐存储蓝鳍金枪鱼商品生产商，看好的是成都市普冷在冷链物流仓储物流层面的标准与技术专业。

泰万盛企业有关责任人表明，海捕新鲜虾假如马上开展低温液态氮深冷冷冻，再根据溫度稳定的冷链物流开展运送仓储物流，解除冻结后口味可与新鮮虾匹敌。控温听起来简易，其实对冷链物流库房机器设备特性和管理水平有很高规定，假如管理方法不可当或是机器设备特性不合格，就难以保证。但成都市普冷保证了，因而得到了订单信息。

这一单尽管总数较小，却让成都市普冷坚定不移走质量线路的自信心。“如今仓里的物品非常少，可是大家依然确保二十四小时‘打冷’。”马瑞鸿说。

五月初，麦当劳薯条经销商之一蓝威斯顿赶到成都市普冷，开展评定财务审计，把冻库里里外外查验了个遍，评定指标值包含户外草地的高宽比、公司办公室玻璃茶杯的放置部位等。这种指标值看上去怪异，事实上从侧边体现了一家冷链物流公司的管理水准。成都市普冷运营总监邓越天说，这种指标值磨练的是企业经营管理关键点。例如草地太高，非常容易给耗子出示养殖厂；公司办公室与冻库一门之隔，玻璃茶杯是易碎物品，假如乱堆会导致食品类安全风险……最后，评定官给成都市普冷搞出94分的高分数，有资质参加蓝威斯顿的招标会，质量再一次帮公司获得了得到顾客的机遇。

趁势扩大 用电量商开拓新路

顾客线上左右单，成都市普冷立即融洽店家从冻库交货，而且派送到顾客家里。

“大家每一个顾客的货品总数都很少，可是类型却很丰富多彩。”马瑞鸿说，除开泰万盛的虾，库房里还将迈入乌克兰冰激凌、科尔沁牛肉等货品。“特别是在五月至今，肺炎疫情趋向缓解，大家的订单信息量迅速增涨，依照这一进展，预估八月前后左右能够 放满库存量。”

现如今，成都市普冷仍在思索怎样进一步扩展销售市场。“饮食业在肺炎疫情中遭受一定冲击性，再生很有可能还需一些日子。”马瑞鸿说，以往成都市普冷的大顾客全是餐馆食物经销商，但肺炎疫情驱使公司试着新的方式，也“逼”出一些新理念。

电子商务便是成都市普冷的新试着。借助冻库丰富多彩多种多样的货物，成都市普冷准备打造出一个仓配一体的电子商务平台，名叫“普冻库购”。顾客线上左右单，成都市普冷立即融洽店家从冻库交货，而且派送到顾客家里。现阶段“普冻库购”服务平台已刚开始试运行，预估七月宣布在成都市发布。