六月份夜间，趣店集团和寺库网相互公布，趣店将以致多1亿美元的价钱申购寺库网最多约1020亿港元兴新A类优先股，买卖进行后，趣店将拥有寺库网约28.9%的股权，变成其第一控股股东。这代表着先前持仓26.2%的寺库网创办人李日学退守末席。

除此之外，买卖彼此将在世界奢侈品电子商务行业进行全方位协作。

奢侈品包包电子商务元老十指紧扣新兵入伍，信息公布后，二者股票价格均闻声增涨。前一个股票交易时间跌穿历史时间底点的寺库网，周三美国股票盘里最大见4.66美金，最后收涨52.56%，同一天，趣店收涨5.44%。

二级市场好像觉得在这次协作中，寺库网是更高的商业利益方。

彼此公布达到购买协议以前，寺库网周二收盘价格仅2.15美元，总的市值1.08亿美金，而趣店豪掷贴近于寺库网总市值的价钱得到 其不上三成的股权。趣店 拉高 寺库网，销售市场则正脸答复了趣店的表态发言。

寺库网自17年10月落户口Nasdaq，就甚少有高光时刻。发售近一年后，其股票价格曾短暂性站在15美元，接着便打开了下挫方式，下滑斜坡也是从那时一直拓宽到今年。目前为止，寺库网股票价格较13美元的股价跌来到74.8%。

一场你情我愿的买卖以后，趣店和寺库网拴在了一根绳上，但这是不是能另外扛起李日学和罗敏两人的奢侈品包包电子商务欲望，也要打上一个疑问。

趣店投寺库网，谁更必须谁?

比股票价格下滑更让寺库网犯愁的，是告急的现金流量。

截止今年12月31号日，寺库网拥有的现钱为7.一亿元，环比2018年末的10.34亿人民币再一次缩水率。早在肺炎疫情扑面而来以前，寺库网就早已刚开始严格控制开支，节流阀保赢利。

今年Q4，寺库网经营支出同比减少7.5%至2.46亿人民币，过去八个一季度中更为 控制 。在其中，寺库网大幅度减少了营销推广开支，此项花费自发售至今首显持续下滑，环比下降30.9%至1.06亿人民币。

从寺库网的四大利率变化看来，它的节流阀措施刚开始于今年二季度。寺库网急需用钱，也许日益突出。

寺库网是一家营销推广驱动器提高的企业，营销推广幅度的降低也许在某种意义危害企业总体提高。上年四季度，寺库网营业收入增长速度仅为13.8%，创发售至今最低。放弃提高的身后，是寺库网必须新资产进到，支撑点其昂贵的经营资金投入，并协助它再度重归销售业绩上升曲线图。

用股权置换趣店的1亿美元投资，的确能延期寺库网的资产之困，解一时迫在眉睫。但长久看来，不久公布了发售至今第一份亏本财务报告的趣店，其本身的资产情况能为寺库网出示的倚仗很有可能比较有限。

截止今年3月26日，趣店现钱及现金等价物为15.两亿元，包含5.4亿元的受到限制现钱，换句话说，其账目可使用额度仅9.8亿人民币。此外，趣店已经执行股份回购方案，并在为集团旗下奢侈品包包新项目开展不断的 百亿补贴 营销活动，支出许多。

而针对趣店来讲，它看好的也许是寺库网的 知名品牌 。

将新的转型发展眼光锁住在奢侈品包包电子商务行业后，趣店从今年底刚开始筹划。2020年三月，千万里目宣布发布，精准定位全世界跨境电商奢侈品包包电子商务平台，并搞出了百亿补贴的宣传口号。

但据36kr先前整理，就千万里目实际的SKU看来，服务平台关键以天然护肤类的快速消费品为主导，这让它无法碰触手表、珠宝首饰等奢侈品包包领域关键。此外，千万里目选用一手货源直采方法，官方网详细介绍称，服务平台与100好几家买手店和知名品牌经销商达到了协作，仍未与奢侈品牌有直接接触。

知名品牌，刚好是寺库网的优点。据寺库网层面出示的数据信息，其服务平台早已与3800好几个知名品牌战略合作，有着超四十万个SKU。针对千万里目而言，搭上寺库网这趟载满奢侈品包包名牌的火车， 千里迢迢 全世界优选 的Slogan才有可能不单单是一句宣传口号;针对趣店而言，寺库网这一高客单量的消費情景也存有帮其信贷业务引流方法的概率。

抱团发展，防御力大佬

当今，肺炎疫情是奢侈品包包电子商务行业的较大 变化，既让热衷传统式线下推广营销渠道的奢侈品品牌向网上迁移，也让综合性电子商务平台的优点进一步集中化。

合理布局奢侈品包包电子商务，创立于2008年的寺库网是中国的第一批游戏玩家，也是垂直领域中的象征性服务平台。很多年运营出来，其累积了知名品牌和服务项目两条环城河。天猫商城、京东商城是幸不辱命，基本上都于二零一五年进入。

天猫商城起先依靠控投二手奢侈品服务平台魅力惠初试水，然后创建直营服务平台天猫奢品(Luxury Pavilion)，再与全球性的奢侈品包包电子商务Yoox Net-a-Porter(通称 YNAP )协作，连通內外。京东商城则是在试着建造服务平台实际效果不佳以后转为项目投资合理布局，各自巨资下注了世界奢侈品时尚购物优选电子商务Farfetch和寺库网。

与日常生活类快速消费品乃至是3C家用电器等类目不一样，之前，奢侈品包包并不是电子商务大佬同吃的细分化行业，流量为王的规律都不太可用。

奢侈品品牌进驻网上，既要考虑到电子商务平台的展现方法是不是会促使追求完美关键点多元化的企业形象趋向扁平化设计，还要留意电子商务平台弥漫着很多非自营渠道货源商品及其仿货泛滥成灾的难题。另外，添加电子商务管理体系代表着知名品牌要对价钱的把控作出一些妥协，而电子商务普遍的折扣补助是头顶部奢侈品品牌避之唯恐不及的营销模式。

但这一状况已经发生改变。肺炎疫情弄乱了线下推广容栅消費的节奏感，又牵制了顾客根据出境旅游释放出来的消费力，尤其是肺炎疫情在欧州扩散以后，针对许多 奢侈品品牌而言，存活难题摆放在了第一位，知名品牌刚开始扭头相拥网上。

此刻，天猫商城、京东商城这类综合型电子商务平台的总流量优点被变大，声量较小的垂直网站服务平台不容易在奢侈品品牌忽然的网上化管理决策中被列入考虑。进一步地，综合性电子商务平台在总流量优点以外，背熟知名品牌池。

近年来，丹麦奢侈品品牌Delvaux京东入驻，PRADA集团旗下Prada、MiuMiu赶到天猫商城，乔治阿玛尼天猫商城旗靓店开张，京东商城集满了PRADA集团旗下四大知名品牌。能够做为参照的是，二零一六年的前三年，一共也就11个奢侈品品牌天猫入驻。

寺库网尽管曾获京东商城发展战略投资，但在业务流程协作上基本上沒有浪花。京东商城层面针对奢侈品包包电子商务的总流量把控也未曾懈怠，今年二月，京东商城声称将给与Farfetch京东App一级通道，但迄今也末见对外开放。

天猫商城、京东商城汹汹，寺库网的 武林影响力 随时随地都是有很有可能被摇摆不定，和趣店同盟防御力大佬，虽并不是作壁上观，却也并不是昏招，由于寺库网沒有大量或更强的挑选。

投奔 趣店，在一定水平上提升了寺库网 以少赚多 的時间主力资金。但毫无疑问的是，伴随着奢侈品品牌对网上方式的依靠提高，天猫商城、京东商城在奢侈品包包电子商务行业的主导权会更为集中化，寺库网和趣店同盟的突出重围战，也许不太好打。