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从“蓝翔”感悟中国最接地气的营销模式

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2014年10月31日 09:10 相关案例：本文标签：重庆墙体广告

    重庆墙体广告 “蓝翔” 在我国技工校园界乃至全部网络营销界，都成了神通常的存在。网上，咱们会自觉地在各种案牍与段子后边加一句“挖掘机究竟哪家强”?这时受众脑子里会不受操控地跳出一句：我国山东找蓝翔!“蓝翔”之火非今天本年始，事实上从几年前《纽约时报》报导蓝翔与进犯美国网站的我国黑客有关，“蓝翔”就进入了干流视界。
    蓝翔，又叫“布鲁弗莱”或“不撸谢特”，全名是山东蓝翔高档技工校园。虽是技校，可究其风头，在国内校园中罕有媲迹者，乃至可秒杀清华北大。虽然北方名校 “纽伊斯特(NewEast)”，在江湖上与其齐名，可它充其量也仅仅“南慕容，北乔峰”式类推，名为技校“双子星”，实力却不在一个量级上。
    “挖掘机究竟哪家强?我国山东找蓝翔”，是很多故事进阶为段子的标配式结局。不论这故事是言情的、玄幻的、恐惧的，在完毕来上这么一句，都能在剧情跳动和翻转中，迎来喜剧性效果。而“蓝翔”二字对言论嗨点的引爆效果，终究也能兑换为段子的传达广度。
    而近期，多起关于蓝翔的新闻，更让其名望爆棚。“副校长率百人跨省，与校长岳父打斗”的烈火，碰上“蓝翔”这捆干柴，迅即在言论场燃爆，一时间“打架打斗哪里强?不看广告找蓝翔”等戏弄接连不断。随后“蓝翔校长荣兰祥被告发有3张身份证”“荣兰祥之妻称遭其家暴20年”等新闻，又火上浇油，让蓝翔在短时间内被密集曝光，并成为全民玩笑的目标。
    是的，蓝翔很火，但它的火绝非始于今天。这也让不少人心生疑问：蓝翔究竟为何这么火?
    蓝翔为何这么火?
    简略粗暴的广告语
    有人归结为其 24年没变过的广告语—“挖掘机技术哪家强?我国山东找蓝翔”。它气势雄壮，语调铿锵，最重要的是简略粗暴。在其广告的狂轰乱炸之下，很多人如今再听到这话时，总会自然而然地脑补起唐国强竖大拇指的场景。这就像濡染多了神曲《小苹果》后，再听到“你是我的……”时，会天性地续上“小呀小苹果”相同。虽然NewEast的“遇到新东方厨师就嫁了吧”，也习得此道，但气场上终究逊了一筹。
    “彪悍实力”
    有人归因于蓝翔的彪悍实力：蓝翔是全国首家荣获驰名商标的职业院校;首先推广“把工厂搬进校园”教育形式;首先独立编写“零距离工作一体化”教材……这当然称得上牛，可把“一流”“名牌”挂脖子上炫耀，未必就受待见。再说了，有些先进形式、成功经验也是吹出来的，就像“贴膜的”偏把自己说成是“智能高端数字通讯设备外表高分子化合物线性处理”相同，玩的不过是唬人的那套。
    坐享专业技术人才畸缺期间的盈利
    还有人说蓝翔爆得台甫，是因恰逢其时—我国刚好处在高校、职校开展不均衡，致使专业技术人才畸缺的期间，作为训练界“黄埔军校”的蓝翔，充当了补缺的先行者，享到了人才盈利。
    《纽约时报》的免费广告
    应该说，这些都是蓝翔“飞翔”的重要原因，但若仅仅依托明星出镜打广告，或秀“实力”肌肉，那蓝翔或许跟北方汽修校园、鸡公山武校等，仍处在同一层次，很难锋芒毕露。
    蓝翔终究能“锋芒毕露”，还得感谢《纽约时报》的免费广告—2009年，Google等美国公司被曝遭遇黑客进犯。彼时《纽约时报》撰文指出，黑客进犯与我国山东济南的蓝翔技校有关。文中还故意强调了其“军方”布景，称其是由军方支撑树立等等。
    被国外媒体“黑”，让蓝翔爆得台甫，也给其抹上一层神秘色彩。尔后坊间由此演绎出各种段子，如“蓝翔有八个专业：数控，其实是高达操控专业;厨师，实为化学兵器制作与防御……电焊，是激光兵器与高能粒子兵器规划;无线电、磁电声光波勘探与预警系统;计算机，不做解说”……虽然蓝翔方面临黑客指证矢口否定，而网络专家也表示，盗用第三方IP地址，是黑客惯用的手法，专业黑客也多不会在驻地注册IP地址;虽然蓝翔早在1997年，就完毕了与当地部队的训练协作，但传言照旧嫁接在正谕戏说上持续滋长。
    神秘感，本即是对人的窥视兴致的挑逗。正因如此，《天龙八部》里存在感为负数的扫地僧，分分钟成为旷世高手的武林轶闻，才会激起咱们的兴奋意绪。带着土炮气味的蓝翔，在大众眼里，也颇具这种潜质。在“军方布景”“黑客摇篮”等风闻的烘托下，山炮味十足的挖掘机、汽车吊机，俨然跟航母相同巨大上。
    草根变人生赢家，这类丝迎娶白富美逆袭剧情历来大有商场。蓝翔好像备全了这些因素：身世低微，其貌不扬，却身怀武功盖世，仅仅“深藏功与名”罢了。难怪其风头之劲，连清华北大都望尘莫及—假如说，清华北大是少林武当，归于主宰江湖次序的传统名门正派的话，那蓝翔就堪比明教，依托的是贫下中农，走的是底层道路，却能迅即强大，乃至于直接应战高手主导的江湖次序。
    社会化网络传达的助推
    要成为“神相同的存在”，光凭添枝加叶式传言，挺多是具有了练《葵花宝典》的第一步。而要修炼到家，还得靠社会化网络传达的助推。
    幸好在民粹与丝基因当道的网络文化下，蓝翔天然具有的气质，很契合网民恶搞与解构的需求—哪怕其出品的技工，技术再精湛、待遇再高薪，也难跟“醒搬砖幻想”切割。
    所以不难看到，很多戏弄性的段子、视频，把蓝翔被“黑出翔”，并在网上构成病毒性传达;而影视作品为了制作笑点，也动辄会植入蓝翔元素，如电影《失恋33天》里，王小贱要给黄小仙剪刘海，黄小仙皱着眉头问：“你有蓝翔技校的美容美发毕业证吗?”……而蓝翔方面，则对此照单全收。蓝翔广告部的工作人员还曾把影视剧、媒体、网友“免费给蓝翔做的植入广告”，剪成了一部半小时的片子，在网上传达。
    跟清华北大蹭联系
    本年8月，网上还盛传蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上讲的一段话：“同学们，咱们蓝翔技校即是实打实的学身手，咱们不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学成衣就把衣服做好。咱们蓝翔假如不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢”。虽然荣兰祥事后否定说到清华北大，可这不阻碍“嘲他式”语体—“蓝翔体”流行。好多网民据此造句：“同学们，咱们北大清华即是牛哄哄的做高手，咱们不玩虚的，你学文学创作就把莫言干掉，你学经济金融就把王思聪娶到，咱们清华北大假如不踏踏实实寻求更高的人生目标，那跟蓝翔技校还有什么区别?”
    而跟清华北大蹭联系，也是蓝翔擅长的动作。像这次冰桶应战大热之时，蓝翔方面就拍了部视频，“蓝翔学生用挖掘机完结冰桶应战，点名清华北大”。手动连上热门话题这一“WiFi热门”，还故意将“用户名”跟清华北大挨一块，可见：想火，还得自己会浇油。

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