12月15日，126家杭州企业启航赶赴阿联酋拓市场抢订单。杭州市市委书记、代市长姚高员去机场送别时表示：“逆流而行才可以向阳生长。我为大家积极主动开拓海外市场的气魄关注点赞，为大家‘逆流而行’抢订单加油鼓劲！”

其亲杭州市，进到12月，特别是在疫情防控管理优化提升后，浙江省全国各地飞抵海外抢订单的商业团前仆后继。一个“抢”字，身后不仅有对订单信息迁移的焦虑，更具抢回订单信息抢占市场的豪情壮志。订单信息迁移是什么原因？大家是否成功抢回订单信息控住销售市场？浙江企业将怎么看待这一场磨练？浙江舟山墙体广告

近期，媒体采访了一批勇抢订单的浙江企业，一起来看看他的亲身经历。浙江舟山墙体广告

订单信息“东南飞” 低成本优势难再浙江舟山墙体广告

2022年，世界经济遭遇极大冲击性。世界经济优秀生法国，30年以来初次发生贸易赤字。我们的邻居日本国、韩，都纷纷发生贸易赤字，韩也是25年以来初次持续8月发生贸易赤字……工业大国出入口不景气，世界各国消费市场急剧下降。浙江舟山墙体广告

伴随着国外新冠肺炎防控放宽，东南亚国家工厂复产，一些本来下到浙江省订单，也由于全国疫情爆发、跨境物流受阻等因素，外流到东南亚地区等地区。浙江外贸公司，清楚的感觉到了工作压力。浙江舟山墙体广告

嘉兴市瑞丽市家居家纺老总费中富 与德国顾客商谈。浙江舟山墙体广告

“在今年的大家大约有40%上下订单，被东南亚地区同行业抢去。”嘉兴市瑞丽市家居家纺老总费中富，刚飞抵法国参与了佛罗伦萨面料展。他坦言，公司订单信息转移压力非常大。浙江舟山墙体广告

在厨房用品外贸公司集中地金华永康，本地一家小家电企业负责人向记者详细介绍，在今年的8月、9月订单信息逐渐明显下降，现阶段第四季度订单信息同期相比依然存在少许减幅，且目前还并没有修复征兆。“跟客户沟通时，也了解到，很多顾客在今年的订单都下到越南地区、土尔其。”这名负责人说。浙江舟山墙体广告

之前，对欧洲地区顾客来讲，金华市的项目有价格的优势，而新冠疫情爆发后，海运费用高新企业，货运物流成本费在整个成本费的比重上升。如从国内销往欧洲地区，相同的集装箱货柜运费价格已飙涨到8000元前后，但土尔其只需2000美金。与此同时，在国外释放压力新冠疫情监管后，欧洲地区顾客偏重于提交订单给供应链管理趋于相对稳定的土尔其、越南地区。以上责任人可能，在今年的第四季度，公司四分之一上下订单转移到了越南地区和土尔其。浙江舟山墙体广告

海宁市袜业研究会相关相关负责人介绍，本地公司体现，现在有20%至30%订单被迁移。研究会还了解到了，现阶段许多东南亚地区同行业已经在全球袜机领头西班牙购买袜机。“尽管本地工人和研发团队甚少受到专业培训，缺乏经验、不足娴熟，可是这都可以慢慢培养出来。”那位责任人觉得。浙江舟山墙体广告

12月8日早上，宁波市“百团千企万余”拓市场促吸引行为先发团成员已经参与迪拜展览会，与投资者沟通交流。浙江舟山墙体广告

出口外贸强市宁波市一样面临极大考验。资料显示，湖州市外贸公司手中跟新签署单指数值持续6周小于50%的荣枯线，对美出入口持续3月降幅超10%。订单信息迁移发展趋势带来的影响让人担忧。浙江舟山墙体广告

新闻记者的老友——宁波市瑞曼阿斯特里门窗配件有限公司总经理丁言东，就遇到这样一件事：一个采购金额占企业五分之一、来往了多年来的芬兰顾客在今年的公司被收购了，新“招标方”有心更换素未谋面的中国供应商瑞曼阿斯特里。浙江舟山墙体广告

丁言东告知新闻记者，近些年，宁波工厂新土地、人力成本优点渐失，一部分国外顾客逐渐“脚踩两只船”。在今年的3月至今，因疫情影响造成货运物流、线下推广沟通交流等众多受阻，因此芬兰顾客萌发了不会再协作的想法。浙江舟山墙体广告

丁言东从用户那里获得信息，印度的、越南地区、土耳其的同行业愈来愈积极，积极主动扩展出口贸易，并且本地的人力成本都非常低。“越发局势不太好，市场竞争越发激烈。”他说道。浙江舟山墙体广告

坐落于柯桥的一家印染公司，则面临新增订单的大规模外流。因为在细分行业有着一定名气，该企业在今年的订单还是有所升高，可来年订单状况不容乐观。浙江舟山墙体广告

早就在11月，该企业就派遣出口外贸责任人远道而来拜会欧洲地区核心客户，协作很多年的用户已经确定，希望公司到东南亚地区办厂，以保证供货影响不大。要是没有该类准备，下面订单会逐渐降低，直至全方位终止协作。除此之外，顾客也向该企业相关负责人介绍，在东南亚国家办厂能享受政策的进口关税，对彼此节省成本都有益。“即使是用餐、喝下午茶这种非工作中场所，对方意味深长地提到办厂的事。”该企业负责人告知新闻记者。浙江舟山墙体广告

变大微信朋友圈 争得大量新客浙江舟山墙体广告

疫情中的3年难碰面，客户关系管理不像过去密切，是一部分订单信息迁移的主要原因。浙江外贸人防范措施之一是：竭尽全力走向世界跟进客户，把订单信息夺回来。浙江舟山墙体广告

在佛罗伦萨，费中富如期赶到相聚的酒店，等候一位老顾客。这也是深化合作的第八年，在今年的该笔订单信息两人已通过线上磨了一个季度，一直未能谈妥。浙江舟山墙体广告

当久别3年的老友再会，第一时间就是牢牢地拥抱。“费，你是我心中这3年看到的第一个中国供应商，你要给我一个圣诞节礼物。”老顾客所讲的这一圣诞节礼物，便是一笔50万欧元订单信息。费中富惊喜万分。浙江舟山墙体广告

假若仅仅只是时空距离所产生的芥蒂，还可以马上取得联系。但订单信息迁移中有之长期趋势要素，只靠再次取得联系则是不够的。浙江舟山墙体广告

浙江省清华大学长三角研究院新经济科学研究中心副主任吕淼曾经做过一些数据统计分析，对比10年以前，2021年全球500强企业对越南地区总计项目投资数增加了80.5%，显著快在中国。500强企业的迁移必定产生全产业链产业链的重新构建，重新构建环节中就容易出现订单信息转移。从全球经济发展史来说，现今产业集聚不是第一次，也不会是最后一次。浙江舟山墙体广告

那样，在这样的形势下，公司能做什么呢？浙江舟山墙体广告

“变大微信朋友圈，争得大量新客和新订单。”丁言东得话，讲出许多外贸公司心声。浙江舟山墙体广告

12月15日，拓市场抢订单“国外杭州市”阿联酋站交通出行典礼在杭州萧山国际飞机场举办。图为一企业负责人为交通出行阿联酋同事（前座右）送进吉祥如意大红包，恭祝龙腾虎跃。浙江省新闻app新闻记者 魏志阳 姚颖康 拍友 高娅娜 摄浙江舟山墙体广告

12月5日，丁言东相隔3年后来到阿联酋，此次带着满满登登的20KG旅行箱，前来参加中东地区阿联酋五大行业展（BIG5）。此番是他继在今年的7月参与“宁波市商务包机欧洲行”后第二次主动进攻，根据添加宁波市“百团千企万余”抢占市场。浙江舟山墙体广告

她告诉新闻记者，这次来迪拜是为了能拓展中东市场，为来年订单打下基础。由于阿联酋迪拜在中东位置至关重要，它辐射周边好几个中东地区。“此次展会现场许多老顾客现场下单，新客也有一些意向订单，订单信息总额100多万美元，大大的远远超过了预估。”丁言东十分感叹，在今年的客户满意度降低，世界各国同行业竞争更为猛烈。浙江舟山墙体广告

一样将目的看准新兴经济体中东地区的，也有宁波市@专用工具有限公司总经理韩光辉。“企业产品主要是以欧洲市场为主导，订单信息比例85%上下，但疫情发生以来，公司也下大力气开发设计具备巨大发展潜力的新兴经济体。”她告诉新闻记者，当月已派销售员前去沙特阿拉伯出展。浙江舟山墙体广告

“沙特阿拉伯销售市场非常大，我们应该找到更好的突破口，看如何去配对当地要求。”为了能进到沙特阿拉伯销售市场，韩光辉已经进行了深入分析——沙特阿拉伯还是比较富有的国家，石油储备丰富多彩，人口数量3617万（截止到2022年9月），相对而言交易数量非常大。自己的国家长期性以原油为经济能力，自2019年旅游业发展对外开放以后，经济发展处于快速发展期，但当地加工制造业欠缺，绝大多数产品都是依靠进口的。总体来看，较为适合公司去抢占市场。浙江舟山墙体广告

参与中东地区阿联酋五大行业展的也有宁波市康达电子器件有限公司总经理陈渊，这也是他3年以来第一次走向世界参与行业展会。“企业原以欧美国家订单信息为主导，但是今年受中美贸易战、疫情影响和国际通货膨胀等超过预期因素的影响，订单信息比以往下降了30%之上。阿联酋有10年以上合作商，但出入口占有率不上5%，协作空间大。”她告诉新闻记者，不仅在迪拜等国积极主动参观考察领域展、拜会商协会，他就来到印度与日本，紧抓国外经济回暖的潜伏期。浙江舟山墙体广告

除开政府，一些宁波企业早已采取行动。早就在在今年的9月，为了实现公司订单数量年增加30%目标，宁波外贸龙头企业之一的君威集团公司就打响“百人团战”，即派100个业务流程访问团出国访问100个国家和地区1000座城市，现阶段行为已进入尾声，派出访问团都是有获得。浙江舟山墙体广告

在今年的11月，宁波市江北区商务厅领着区域内外贸公司去西班牙与日本抢占市场。“一定要走向世界，而且还要冲着公司的需求与市场方向走。”有关负责人表示，现阶段欧洲市场萎靡，扩展新兴经济体更应该线下展会的撬起。到西班牙后，她们机构江北区公司参与第十届西班牙国内投资商贸展销会，当场达到意向订单约3000万美金。浙江舟山墙体广告

就在那这一场展会现场，一家江北区公司带来的试品，当场就卖光了，西班牙莫雷洛斯州的经济部长还专门帮这家公司在推特进行了宣传策划。这表明宁波市的日用消费品在中北美洲很有销售市场。浙江舟山墙体广告

靠商品讲话 把工作压力化为动力浙江舟山墙体广告

“去不去国外开工厂，我反复思索了好久。现阶段这类趋势下，这一步也许不动不行。”上文所提到的柯桥某印染企业责任人直言，现阶段，他刚刚通过各种方式，在越南寻找适宜的产业园和工业厂房。“为了能控住欧美国家订单信息，企业准备先在越南租用一个适宜的工业厂房。假如运行出来很好，再去考虑在越南拿地建设厂房。”浙江舟山墙体广告

无独有偶，陈渊也打算到印度开设工厂，并且对印尼市场展开了主要考察。浙江舟山墙体广告

近些年，许多实力雄厚的浙江外贸公司开始思考在国外投资建厂，特别是包包、厨房用品等其他加工制造业，更喜欢考虑在东南亚地区特别是越南地区投资建厂，由于能够享受一些优惠税率，再次承揽欧美国家订单信息。浙江舟山墙体广告

浙大中国和世界经济现行政策研究中心主任、全球经济研究院院长顾国达觉得，从跳出来浙江发展浙江省的角度来讲，公司在国外投资建厂境外投资是正常的；伴随着生活水平的提升，人力资本较为成本增加是客观存在。这种变化，都合乎我们对高质量发展规定。不可以唯外贸数据论，想要充分考虑这一波产业集聚中，境外投资等给社会经济发展所带来的系统化中长线使用价值。浙江舟山墙体广告

2022沙特阿拉伯进出口贸易展会暨金华市知名品牌丝路行现场浙江舟山墙体广告

一方面，可以选择到国外投资建厂，另一方面，还是得靠商品讲话——这是很多公司一同的念头。浙江舟山墙体广告

在今年的7月拜会一位欧洲地区老顾客前，丁言东进行了充分的准备。他细心复盘总结了这名顾客往年的需求和困扰，想到顾客曾明确提出过一个加工工艺构想——外遮阳蓬每一次开启太费劲，是否有更省力的方法？因为那时候企业技术性无法达到但未完成。这一次，企业组织专业能量，装上一个新的变速齿轮箱，让外遮阳蓬能够快速开闭，所以价格并没有增涨。有志者事竟成，归功于这一技术革新，丁言东最后和这名老顾客签下200万美金订单。浙江舟山墙体广告

“大家更多的主力资金是，宁波市有完整产业链配套设施，有方便快捷的疏运互联网，也有政府机构助企qflp、屡次在全国各地开先河的真招真招，这一系列优点不是一朝一夕所形成的，又岂是一朝一夕就会被取代？”丁言东直言。浙江舟山墙体广告

她告诉新闻记者，抢回一些订单信息后，企业已经综合原料采购，分配生产规划，间距过年放假已不到一个月了。浙江舟山墙体广告

“对现阶段的浙江外贸企业而言，控住传统式订单信息扩展新订单，是重中之重。但是对浙江省来讲，大家所追求的并不是一时一地的加工订单角逐。一分为二的看，实际上订单信息迁移还会变向给浙江企业在要素供给、产品升级、成本管理、经营环境等行业增加前进的驱动力。”吕淼觉得。浙江舟山墙体广告

顾国达也觉得，在这里一轮订单信息迁移中，有的问题非常值得深度思考。例如：劳动密集领域怎么向高新科技产业升级，如何把短期压力转化为长期性驱动力，怎样通过转型升级提升浙江省产业科技含量。浙江舟山墙体广告

 浙江舟山墙体广告