河南郑州墙体广告 在2000年曾经，电视、报纸及户外广告等广告占有了商场的干流，播送电台广告的位置处于下风。
　　从2003年开端，全国的轿车增长量较快，到2010年四川省的轿车保有量已达300万辆摆布，成都区域的轿车保有量也高达200多万辆，且每 年以20%的速度递加。听众在车上收听播送电台的习气已逐步形成，加上成都上下班高峰时刻堵车较严重，增大了驾车者收听电台的时机，如收听路况信息、了解 当日新闻、资询、休闲文娱信息等。这种在车上收听电台节意图人群，咱们称为时髦移动集体，并且这个集体都是中高端花费者，也恰是很多商家所寻觅的方针群 体。从此，播送电台也开端进入它的光辉期间。
　　面临专业的广告客户，面临很多的媒体竞赛，咱们怎么经过本身的竞赛优势去向客户出售播送广告呢?我作为四川播送电视台播送广告部的一名事务主 管，96年开端从事广告事务作业，现已有十五年了，这次又有时机参加了为期五天的“四川播送电视台播送节目立异”培训班，对我国传媒大学的各位教师及中心 人民播送电台的资深专家对于节目立异方面的讲课深有领会，因此我想从本身的实践作业中谈点领会，对频率和节意图影响力与广告出售的联系进行一些剖析。
　　作为一名播送从业人员，理解认识到播送广告本来也是一种特别节目，与节意图联系是皮与毛的联系，广告是依附于节目之中的，没有好的节目，就没有 听众群(收听率)，没有听众群，客户(广告公司)就不会挑选该频率和节目去投广告。因此，咱们必定要搞理解节目与听众的联系——收听率，听众与客户的联系 ——方针群，频率节目与客户的联系——广告出售，这三者的联系是一种良性循环联系，缺一不可，认清了这三种联系才干真实理解频率和节意图影响力对广告出售 的效果及其重要性。
　　一、了解听众是怎么挑选播送频率和节意图
　　当前的传统媒体与新媒体的竞赛已适当激烈，传统媒体之间的竞赛也首要在方针群上下功夫，而播送电台之间的听众群竞赛也不破例。
　　1、播送电台的各频率节目越有对于性，竞赛力越大。
　　当今的播送开展已由“播送”变为“窄播”，即一对一的播送节目定位，听众已进行了细分定位，不相同的节目有不相同的听众群。播送电台频率细分作业也 相同，如成都电台有：经济、交通、新闻、音乐频率;四川电台有：新闻、经济、交通、音乐、文艺、旅行等频率，每个频率都有自个的特色和听众集体，不能说一 个听众只听一个频率。因此，听众对节意图需要就适当高，假好像一类节目不能满意听众需要，听众就会被其他优异节目所替代，这里所说的替代表象也包含播送频 率之间的挑选，比方同样是音乐频率，节目办得合适听众需要的，其听众就相对多一些。在成都区域，如轿车类听众就挑选听四川或成都交通频率，房产类、金融类 听四川经济频率及新闻频率，餐饮类听众喜爱听成都经济频率的《飞哥欢喜派》和四川经济频率的《吃在成都》、文娱类挑选的根本都是音乐频率。有了这些听众群 体，终究成果即是让客户的商品进行广告投进，一起也能够依据节目方法，选用联办节目方法与电台频率进行深度协作，这样电台的节目内容既能节目化又能商场 化，终究抵达节目与商场相结合的社会性和经济性的意图。(数据来源：北京索福瑞公司的收听数据—四川各频率的商场占有比例)
　　2、“听众为王”——首先占据听众的心智
　　各频率的节目制作人都在争做：他人没有的节目，我有;他人有的节目，我专;他人专的节目，我先(立异在先)!那么频率及其节目经过啥途径去争夺听众商场比例呢?
　　1)首先是频率品牌，这是收听节意图中心按钮
　　频率品牌是听众的首选需要，如一说到成都交通频率，听众就能说出是FM91.4，四川交通频率是FM101.7，四川城市之音是FM102.6 等等。这好像公司品牌相同，同类商品花费者榜首挑选的是有品牌的商品。节目适当于频率的商品，频率品牌知名度大了，听众对其节目商品的重视度就要高些。我 们常听兄弟说，你去听一下某某频率嘛，里边的节目可好听了，你想征询啥，收听那个频率的某某节目就行啊，即是这个道理。当前频率间的竞赛方法很多，如成 都播送电台在公交车身上做推行节目及主持人广告，四川城市之音与大型商场及电影院协作宣扬通路，还常在大学校园里搞大型的歌星碰头会来进步学生集体的收听 率，做的最佳的要算四川交通频率，在四川各条高速公路上立其频率FM101.7的户外广告等等，这样做意图都为了进步频率知名度，招引听众的注意力，然后 进步收听率及客户认知度!
　　2)其次是节目品牌，最佳是节目和主持人合二为一
　　对于商品来说，好的品牌商品，买的人就多，缘由一是商品品质好，二是买的人多了，从众花费心思占很大比重。节目也是相同的，你的节目有特色，能 满意听众需要，听的人就多，再加上二级和首领传达，收听人数就会更多，当抵达必定程度时就会发生一个集体，这个听众集体即是商家的花费集体，终究抵达了广 告出售意图。如四川新闻频率的《天府早新闻》《阳光政务》等，而节目和主持人双品牌的如成都经济频率的小刚《方言社会》、飞哥《飞哥欢喜派》等，没有这个 品牌节目或主持人，就不会发生一个巨大而安稳的听众集体，广告是很难出售出去的，就算是暂时因某种缘由出售出去了，客户也会因实践的广告效果不好而停播。
　　3)把频率及节目品牌化发生的听众群转向商场化
　　当播送频率和节目抵达品牌化后，对广告推广商场的效果首要表如今：
　　(1)安稳本频率及节意图听众量，确保稳步上升的收听率。
　　(2)招引其他媒体的人重视和挑选播送媒体，添加潜在听众力气。
　　(3)占据其他频率节目听众比例，进步收听率和总抵达率。
　　二、了解客户是怎么挑选播送媒体的
　　对于成都区域播送频率细分的状况，一个老练的客户(广告公司)在挑选投进哪一家播送媒体，会依据一系列方针剖析和对比各播送电台在不相一起段的广 告价值，然后做出投进决议计划。这些方针首要包含方针群、抵达率、收听率等。如今的媒体已不是早前的推式推广，而是进入数据推广年代了，客户对媒体的了解和投 放缘由是否有说服力，只会信任数据。在推播送送广告时同样要重视数据，不只说是电视和报纸才有数据的需要，而方针群、抵达率、收听率这些数据的凹凸又是对 频率及节目影响力的有用测定，广告出售也要靠这些数据向客户(广告公司)进行推广策划。
　　方针群——客户挑选的方针花费群：广告客户挑选播送媒体的起点是依据他们的广告推广方针。广告客户会以方针集体为基础，对比各播送电台对完成营 销方针的有用性和经济性，这个是广告人员能感动客户的榜首敲门砖!因此，咱们在向客户进行引荐播送广告时假如能向客户展现本身在方针群中的优势，显然会极 大促动客户的广告投进，而方针群的优势又要靠节意图商场定位和位置来决议。如成都交通频率首要对于成都市的开车族，方针集体属中高端花费者，可向轿车商、 房产商、金融职业、品牌卖场等引荐;城市之音频率以时髦音乐为主打，听众群年纪通常在15岁—40岁，是以寻求快节奏日子的人群，可向快消品、手机、餐 饮、美容职业等引荐，而经济频率和新闻频率首要是对有花费才能的中老年集体。因此，有了精确节目定位，就会发生听众商场影响力，就能依据不相同的方针集体向 不相同需要的客户进行引荐频率。(上图，北京索福瑞公司的收听数据)
　　抵达率(听众规划)——客户的广告本钱：抵达率高的电台频率和节目显示着能将客户的广告信息传达给更多的受众，因此具备更高的广告价值。如四川 新闻频率、四川经济频率和四川交通频率(全省唯一起频率播出)能掩盖全川就充分体现出这个优势。客户以商场占有率为意图，所以播送收听掩盖面越大，越有优 势，这个道理好像电视相同，有线电视是不能与卫星电视比较的。
　　收听率——客户的广告投进根据：指某时段内收听某播送电台的听众占查询整体的份额。收听率用来对比电台各时段，或各电台同一时段间的价值巨细。目 前常用的北京尼尔森和索福瑞公司的收听数据较多，也对比公证。虽然收听率与时段有很大联系，但当前不同播送频率同一时段的节目其收听率相差很大也不少，并 不是说你的节目时刻是上下班黄金时刻，收听率就高。总归，无论是频率的总收听率仍是时段的收听率，对客户来说都是非常注重的，频率收听率决议客户是不是投进 此频率的挑选，时段收听率决议客户的广告时点开口挑选!(下图，北京索福瑞公司的收听数据)
　　三、将播送节目的立异合理运用到广告投进中去
　　当前我们对播送优势的了解已越来越有深度了，并不只是停留在播送电台的通常特色上，而是对播送节目的运用进行了提高，把播送的商场价值发挥到了 必定的高度。客户在挑选投进播送电台广告时，通常有必定的挑选基本规范。这个规范本来也是播送电台在营销广告工作中同样要注重的方面：1.频率闻名 度，2.节目品牌商场占有率，3.收听掩盖规模。以下几点是在实际工作中，对于播送节目的立异上的知道：
　　1.听众忠诚度高——合适为客户建立品牌忠诚度
　　2.非视觉性媒体——解放双眼,招引白领,学生及老年人听众
　　3.合适在运动状况中接纳——活动媒体，合适汽车中的收听,开车族是商场中最具花费能力的集体
　　4.最适用于收听音乐——招引年轻人及学生
　　5.可塑性强,便利与其他媒体结合——运用播送的优势补偿其他媒体的下风组合运用，据客户反映，播送格外合适与电视媒体组合其作用最佳，真正达到“音画时髦”的作用!
　　由此可见，跟着时刻的不断发展，播送电台广告将体现出独特的价值，并取得广告主们的期待。