河南墙体广告 楼市低迷、电商冲击，受外部环境的影响，传统房产中介运作形式面临危机，公司求变。
　　有业内人士将2014年称为“房产中介职业受互联网冲击的元年”，在这种冲击下，朝哪儿变？怎样变？何时变？
　　在职业大佬“插手”郑州商场之前，一个趋势行将呈现：区域竞赛更剧烈，房产中介“并购”频频。
　　讲述
　　自营小店生意欠好
　　想关门
　　2014年，郑州市区二手住宅累计成交40458套，但通过郑州房产中介自营店老板黄鹏成交的只需8套。
　　并且，这8套的均匀成交价仅为60万元。假如按缺乏2%的佣钱规范来核算收益，除掉房租和人工本钱，他简直不赚钱。
　　黄鹏从业快到6年，新年前，他说，干不下去了，有时候俩月才接一单活儿，3个职工没有底薪，简直零收入。
　　楼市低迷，消费者张望情绪太浓，并且开店“散户”又多，和黄鹏相同开店单作的兄弟，都挑选在那些本地房产中介竞赛较弱的区域，或许合伙在“学区房”区域开店。
　　资深经纪人小段说，假如是和兄弟协作开店的话，“学区房”这块蛋糕也欠好啃。
　　河南商报记者造访过的房产经纪人均有同感：过去三四自己开个店，弄几张桌椅和几台电脑，开门就能进账的年代，现已一去不复返了。
　　“客户越来越倾向于投靠有品牌知名度的房产中介，或许在网上找房、卖房，然后回到线下生意，这把客户引流到规划大的门店。”小段说，单作干不下去了，要么转行，要么持续当职工，要么“傍大款”，承受实力较强房产中介的“收编”。
　　趋势
　　房产中介职业将呈现频频“并购”表象
　　与小门店的寸步难行相比，郑州一些具有一定实力的房产中介却较为达观。
　　21世纪不动产郑州区域总经理王川在承受河南商报记者采访时说，2014年楼市不景气，又是互联网冲击传统房产中介的元年，郑州商场总比例没有2013年大，可是，他们公司单店业绩却进步了15%~20%，本年，还要对直营店数量进行翻倍扩展。
　　做了3年的房产中介店长郭仪说，其所在公司也打算在本年扩展规划，并且这场没有硝烟的“阵地战”现已开端了。
　　根据郭仪所提到的热点区域，河南商报记者造访时注意到，同一片社区周围，一年内，两家房产中介公司展开了“肉搏”，小区表里均布控了两三家店，并且本年还要扩围。
　　郭仪说，类似于“夫妻店”的小房产中介，假如拼房源、拼效劳、拼功率再不可的话，只能被吞并。
　　郑州创实不动产总经理周延翟以为，“并购”将变成趋势，并且本年郑州会大面积呈现这样的状况，“强者越强，弱者越弱”。别的，郑州将来也一定会向规划化的大公司发展方向走，且呈现单个商场比例占比较高的公司。
　　据河南商报记者调查，当前，郑州房产中介商场现已表现出明显的区域化特色，不到20家中介公司占有了全部郑州的商场比例，最强的公司占比约 为10%。正如一位业内人士猜想的，说不定哪天，“战国年代”完毕了，占据一线城市的职业大佬就突袭郑州，联合本地实力较强公司，直接翻牌。
　　讨论
　　“零佣钱”能否敲开线上线下交融大门
　　新年往后，一线城市呈现58同城兼并安居客，链家地产联手上海德佑地产的音讯。
　　在职业人士看来，这两个动作延续了上一年网上渠道拓宽线下事务的动作，是电商对传统房产中介运营形式的一次冲击。
　　包含郑州美华房产总经理乔小勇在内的多位房产中介老总以为，对职业高层人士产生冲击的更多地来自心思。传统房产中介求变，但朝哪儿变？怎样 变？何时变？2014年，声称“不收中介费、不掺和生意进程”的真二网进入大众视界。其创建的电商渠道，可满意生意双方自由生意，有房产经纪人免费伴随答 疑解惑，且定时免费安排二手房“看房团”。
　　像真二网这样的公司，能否对传统房产中介构成冲击？其探索能否对本地传统房产中介有所启示？业内人士有以下观点：
　　榜首，互联网对传统中介的影响是改动原有的生意方法，原来是门店为客户搭建“桥梁”，现在也许要在互联网或移动终端进行了。但全部操作，其 实质性的东西是“专业、安全、方便”，这不会改动。传统房产中介具有和银行洽谈的能力，如加快放款速度，缩短批阅时刻。所以，线下门店这“最终100米” 仍是会耐久存在的，究竟房产是大宗财物，具有产品特殊性。
　　第二，郑州能够思考几家大的房产中介公司联合开发线上渠道，一起建立规矩，对各自资本进行整合，打造本地化的电商渠道，以非常好地效劳客户，对立外来公司的竞赛。可是，这本钱太大，进程绵长，群龙无首。
　　第三，将来郑州二手房中介商场会呈现三种形式并存的局势，一是专做线上，二是专做线下，三是线上线下交融。不论采用哪种方法，最终目的都是要进步房源转化率。
　　延伸
　　“协作开店”形式
　　VS独立经纪人形式
　　在郑州，一个一般的房产经纪人月收入有多少？一般来说，佣钱收入的分配是这样的，以直营连锁店为例，经纪人(40%)+店长和区域经理(各10%)+房租(10%~15%)+网络运营本钱(10%)+公司总部盈余和其他本钱(不到20%)。
　　河南商报在多区域采访得知，经纪人每月均匀收入是3000元，起码的是零收入，高的能拿七八千元，大约占全部经纪人部队的20%。其间，极少数人在好的月份能拿到1万多元。
　　采访中，多名房产经纪人说，他们的作业是很辛苦的，也许一个月培养了20多个客户，最终就成交一个。新年往后，经纪人换岗频频，优异的经纪人是被争抢的“香饽饽”。
　　周延翟说，仅仅靠薪酬提点现已不可了，还要替他们思考出路，协作开店，让他们参加运营。只需发自内心地对职工的生长担任，流失率就会下降。而独立经纪人形式只是以高新为钓饵，假如长期不盈余的话，也不具备可持续性。
　　今后中介门店
　　也能够是便民效劳点
　　关于移动互联年代给传统房产中介带来的冲击，王川有他的了解：免费、用户、跨界。
　　如何让客户在遇到问题榜首时刻想起一家房产中介？王川说，面临职业的革新，应当用新思维思考。
　　比方，房产中介门店不再单单是一个生意二手房的场所，它也能够变成社区的便民效劳点，能够给电动车充电，能够免费供给茶水、雨伞，能够免费打印，能够收、发、送快递，乃至能够免费为客户收购东西，逢节假日给客户送一些礼品。这即是效劳的延展。
　　王川说，传统房产中介应当从事务导向和办理导向向效劳导向改变，效劳好客户，就抓住了将来。