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看一看奢侈品牌在华营销的新奥秘

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2015年04月18日 11:1 相关案例: http://www.hbxmad.com/anhui/ 本文标签: 安徽墙体广告策划

  安徽墙体广告策划 很多比如轿车、手表、服装和电子设备等厂商都想知道一个疑问的答案:大家最喜爱哪些奢华品牌?这是由于他们期望大家收购本身的商品,一起他们也想知道自个的推行是不是有用。
  因此,这些生产厂商常延聘专业市调组织来查询自个的商品(和品牌)是不是受期待。在今天的互联网年代,这通常意味着要上微信和Facebook等交际媒体上了解花费者的情绪。
  坐落加州山景城的NetBase公司,剖析了2014年2月14日至2015年2月15日发布在交际媒体上的英文帖子,旨在搜寻头绪,看看花费者喜爱哪些品牌。当然,由于他们只查找英文相关内容,所以大多数帖子来自美国、英国、澳大利亚、加拿大、印度和巴西。不过,在其他国家,很多网民也用英语发帖,这些帖子也被NetBase归入了剖析规模。
  该公司发现,在最受期待的十大品牌和商品中,苹果公司(Apple)占有了四席,别离是:iPhone(第一)、苹果公司(第三)、iPad和Macbook Air(排列第五和第六)。虽然Netbase无法将我国花费者归入计算规模,但对后者来说,这样的排行并不意外。胡润百富近来有陈述称,我国花费者如今送礼更喜爱送苹果商品,而非爱马仕(Hermès)和路易威登(Louis Vuitton)等传统奢华品牌。还有一件能够直接证实苹果公司品牌高时髦性的趣事是,2014年11月的《VOGUE服饰与美容》杂志封面上,模特就戴上了Apple Watch,而该商品还未出售(我猜想美国花费者2015年4月能买到这款商品)。
  苹果也是我国百万富翁送礼时的首选。一起,在《胡润2015年我国奢华品花费查询陈述》中,376位我国百万富翁最喜爱的十大品牌里也有三星的身影。也就是说,我国富豪喜爱收购智能手机和平板电脑。除此之外,他们还喜爱买啥?
  这是胡润这份陈述的另一个风趣的地方,它指出,我国人2014年的的奢华品花费总额和2013年适当,但他们把更多的钱用于给自个买奢华品,而送礼支出则减少了30%。一位我国商业专家称:“送礼在很大程度上和生意有关,苹果的崛起和时髦品牌的相对式微,既体现了苹果品牌对大家生活方法的深度影响,也反映了以往依靠公司收购商场的奢华品牌所面对的挑战。”这是一种含蓄的说法,事实上,如今生意人越来越少送“翠绕珠围”的礼物,由于这也许给送礼者带来麻烦。另一个缘由是,新电脑、智能手机或平板电脑对收礼者来说更具实践价值。
  也就是说,如今我国人送礼爱买苹果商品,而非爱马仕或路易威登等传统欧洲品牌,而收礼者也更快乐。在我国富豪的十大礼物选择中,爱马仕仍排行第七,而巴宝莉(Burberry)和普拉达(Prada)已经跌出前十。红酒上一年居该榜单首位,本年名列第三;名表和珠宝位居第二,虽然此类礼物在生意人中有些遭到萧瑟,但它们仍得到了我国有钱人的喜爱。
  据胡润百富查询计算,出于避税等缘由,我国花费者收购的奢华品中,70%购自国外。一位专家称:“我国自在行游客……境外购物的自在度大得多,不仅不必担心被人看到,并且价格也比国内低。”我国花费者最喜爱的购物地点是澳大利亚、法国和马尔代夫。
  如今,奢华品推行商以为,品牌必须适应我国甚至全球的新形势。经过出售奢华品挣钱的难度增大,并且以往见效的战略开端不起作用。一位专家指出,向我国花费者推销外国品牌要分三步走。首要,在其本国商场打响知名度。这样,华侨、我国游客和我国留学生回到我国时就会跟人说起这个品牌。其次,招引我国自在行游客收购自个的商品,让他们变成“品牌大使”。最终,待到我国花费者在美欧日和其他国家喜爱上自个的品牌,就开端在我国进行推行。
  让咱们回头看看Netbase公司的计算成果:英语国家的花费者最喜爱的十大品牌包含迪士尼(Disney)、星巴克(Starbucks)和网飞(Netflix)。奥迪(Audi)是排行最高的轿车品牌,居第15位。宝马(BMW)排行第30位,奔驰(Mercedes)和法拉利(Ferrari)分排在第42和43位,保时捷(Porsche)和雷克萨斯(Lexus)排列第73和第88位。
  香奈儿(Chanel)是最受期待的时髦奢华品公司,位列37。这也许是由于香奈儿很多使用交际媒体来推行自个的商品。古琦(Gucci)、迪奥(Dior)和路易威登别离排在第60、70和71位。这些品牌,再加上爱马仕、卡地亚(Cartier)、普拉达、蒂芙尼(Tiffany & Co)和巴宝莉,通常被视为全球最受期待的品牌,收购奢华品的女性简直老是佩戴或带着这些公司的商品。
  往后,最成功的品牌将经过交际媒体一向与顾客坚持互联。一位业界专家说:“2015年,奢华品牌将需求了解花费者对本身的观点,由于这些观点也许瞬息万变。推行商、广告商和零售商都需求某种东西,以便实时而大规模地重视和剖析花费者,并与之互动。”
  因此,虽然Netbase的研讨只涵盖了说英语的花费者,但从中能够看出,哪些奢华品牌成功地迈出了“第一步”,即保住了在西方国家的位置。来自我国以及国际其他地区的花费者,将在西方国家了解这些品牌,然后把这些信息带回自个国家。
  从上述这些奢华品推行的比如中,咱们是不是也能找到如何在国内商场展开奢华品推行的方法呢?

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