浙江手绘墙体广告 把一件并没有很高技能含量的商质量量做到了极致，消费者也是会满心欢喜地买回家的。这是兰溪老纺织人钱道明的生意经。
　　这位在我国轻纺城被称为“四大提花王”之一的老汉，潜心研讨了数年，将消费者喜爱的字、画、佛经、相片，都做成了精巧、传神的墙布。
　　尽管这些墙布的报价都不低，但由于有了艺术价值，不再单纯是一件装饰用品，消费者用得开心，而钱道明也成功地开辟了又一个新商场。
　　高清图画，绘声绘色
　　钱道明的工厂在兰溪。这儿曾是全国有名的纺织基地，如今，当地政府正致力于纺织工业的转型升级。钱道明出产的墙布，即是一种全新的商品。
　　用布代替纸，贴在墙上，最大的优点莫过于防霉、透气、环保。钱道明现场就拿着吹风机演示，隔着厚厚的墙布，仍然能感遭到吹风机微弱的风力。
　　更招引消费者的，还有墙布更美观。钱道明做了二十多年的提花布料，他出产的墙布，立体感、层次感，当然比打印的墙纸更甚一筹。并且在报价上，墙布的报价并不比墙纸高。钱道明指着一款立体提花墙布说，这是公司里卖的最佳的一款，属于中档商品，价位与高级墙纸差不多。
　　凭着这些卖点，钱道明的墙布生意十分不错。当前墙布生意只占了产值的20%，却贡献了40%的产值。
　　但这些并非钱道明满意的当地。他带记者来到一层专门的墙布展厅。一进门，王羲之的《兰亭序》映入眼帘。细看发现，这是用提花技能纺织而成的墙布。由于织得十分精密，王羲之书法的神韵得以极好地保存。
　　不只是《兰亭序》、《般若波罗蜜心经》，还有徐悲鸿的《快马图》，不相同的快马神态各异；仇英的《桃源仙界图》，老翁的头发与胡须细腻传神……
　　钱道明说，这些都是客户提出的个性化需求。“只需客户供给高清的样图，无论是书画、相片，咱们都可以织成墙布，即便近距离触摸，也经得起揣摩。”
　　墙布并非钱道明独家出产。他通知记者，国内制造墙布的公司不少，但像他们这样可以供给高质量、个性化墙布效劳的，“国内应当只要我这一家”。
　　钱道明的公司叫汇明提花编织有限公司，最大的事务是为世界知名品牌供给高级提花布料，而增长速度最快的事务是墙布，而个性化墙布是利润最高的有些。更主要的是，这是一项可以打响自个品牌的事务。
　　寻求极致，附加值高
　　墙布上的人物，毫发毕现；墙布上的动物，姿态传神。这是怎样做到的呢？
　　在钱道明的车间，咱们看到了一台提花机。个性化的高清墙布，都是从这台设备上出产出来的。设备的上层是电子提花机，比一般机器大很多，其他也并没有特其他当地。
　　它为何能纺织出传神的墙布？钱道明指着鳞次栉比的线说，这台机器的经纬密度，可以到达每公分120至130根纺线。而一般纺织机的经纬密度在每公分70根摆布。相同一平方公分里，用前者纺织出来的图画，当然比后者精密得多。
　　“你看博物馆里那些美轮美奂的绣品，针脚越细越传神，咱们的原理也是如此。”钱道明说，任何美的东西都是要花更多的时刻打磨出来的，曾经的绣花如此，如今的纺织品也是如此。
　　这台共同的提花机，也是他花了一年时刻揣摩规划出来的。上层是改进过的电子提花机，基层则是剑杆机。
　　钱道明有一儿一女，一个担任高级布料，一个担任墙布事务。可以说，他的工业后继有人，71岁的年岁早应当享用生活了。
　　钱道明的儿女都劝父亲不要折腾，眼下两个事务都处于求过于供、商场形势大好的情况，“为何还要折腾啥新商品。”
　　钱道明却不这么想，墙布尽管眼下销得不错，但这并不是相同技能含量很高的商品。怎么进一步进步商品的附加值，变成这个职业的俊彦，即是要靠极致的商质量量和效劳。
　　日本公司对商质量量寻求极致的态度，是钱道明认为值得学习的。“相同功用的商品，精致的、美丽的就能卖得贵、卖得好，由于它不只满意了大家对功用的需求，更满意了大家美的享用，这即是无形的价值和商场，是咱们需求寻求的附加值”。
　　设备易求，质量难仿
　　钱道明通知我，他规划的这台机器要仿制，并不难。从他推出个性化墙布的效劳开端，来他这儿想要学习仿照的人不可胜数。但他很自傲，“让你们弄理解这台设备，回去就算造一台一模相同的上线，没有三四年，也织不出我的墙布”。
　　关键在于与这台设备配套的人才团队上。从图画规划、技术规划、软件应用、现场调试到上机纺织……每个环节，他都有独立自主的人才。
　　纪碎茶即是技术规划环节的规划师，十分明白个性化效劳的微妙地点。“纸与布是彻底不相同的两样载体，怎么让纸上的图画复原到布上，关键是织线的资料、选色、调配，与机器的适配，与工人的适配……”这些都检测一个规划师的耐性与经历。
　　就像仇英的《桃源县仙界图》，经线和纬线怎么织就出老者的毛发、衣袖的褶皱，都不是简略的勾勒和描绘，需求一次次地测验。因而，他们的每一幅著作，都经得起近距离的挑刺，也为他们赢得了不断增加的客户。
　　钱道明最满意的一幅著作，是长达41米的整卷《清明上河图》墙布。从画变成墙布，足足花去全部团队一全年的时刻。没有其他窍门，即是靠每个人测验、研讨，研讨出了《清明上河图》适合在机器上进行纺织的织线、色彩、走势和窍门。
　　在钱道明看来，纺织工业并没有啥高科技的含量。那些舍得花钱在设备、人才上的公司，也都很快能发生效益。但反过来，纺织工业要想发生新的效益，并非必定要有大的投入，研讨有时候也能发生具有全新效益的提花商品。
　　为啥个性化墙布受欢迎？钱道明坦言，比他实力雄厚的公司，彻底可以做得出这样的设备、商品，但他们都没有这样做。由于这种商品需求支付时刻、耐性和意志，远胜于支付金钱。因而，像他这样一个没有外界压力的老汉，凭着兴趣爱好，反而可以成功。
　　没有落日工业，只要落日公司。这是钱道明一向深信的准则。他说，兰溪纺织公司不少，有些公司过分依靠新设备、新商品或许新商场，却没有回头仔细研讨原有商品和效劳的潜力。“如果能在商品、效劳上做个有心人，舍得下功夫、花时刻，把一块一般的布料做出花儿来，何愁没有非常好的未来呢？”