浙江杭州墙体广告 最近两个月，跟着二套房首付份额降低和二手房营业税免征期由五年缩短为两年等利好方针的施行，杭城二手房商场迎来了一段可贵的惬意韶光，成交量继续维持在高位。尤其是成交一贯对比艰难的改进型房源，捉住这个机遇赶忙出货，不少房东都如愿解套。
　　日前，《每日商报》的资深读者“小蜜蜂”(网名)向商报投稿，叙述了她为期18个月的卖房进程。从开端的决心满满，据守报价，到中心的漫漫等候，逐步降价，再到终究迎来方针利好，底价出手，这篇文章，不只是“小蜜蜂”个人的卖房体验，并且代表了改进型房东集体的心路进程，一同折射出了近三年来杭城二手房商场的风雨改变。
　　第一阶段：楼市严控期
　　“地段地段仍是地段”的铁律失灵了
　　2013年11月15日，屏风街某中介门店。
　　“我家这个地段不必多介绍了吧，出门即是武林银泰，楼下是长命桥小学，春蕾中学，130方，三室两厅全明，电梯高层公寓，2000年的房子，10楼，南面无遮挡……”当“小蜜蜂”吧啦吧啦罗列出本身房子的长处时，经纪人小李耐心细心地在电脑中记载着，时不时地附和着，“皇亲苑的房子拿出来不多的，又是学区，地段又摆在那里，定心了房东咱们会认真帮你卖的。不过这报价，390万，还有没有地步……”
　　“这个是我的底价，3万一方，这地段总值这个价吧，武林广场周边没新房子呀，武林世界最起码四万五，仍是大户型，武林壹号都六万以上了，你们适当地抬高点报价，但底价不能少……”鉴于历次卖房后，房价都飙升得离谱，让人顿足，“小蜜蜂”笃定地说。
　　以后一周，中介公司派出周边各大门店的经纪人实地看房、摄影。对手中介也派出了高手游说，“能否做个独家代理呀，咱们会主力引荐的……”“小蜜蜂”心想，尽管楼市仍是处于调控期，但自个的挂价务实，应该是能疾速成交的，尽管不希望像2009年那样一个月成交，但半年时刻总足够了吧。小蜜蜂从事的工作也是房产有关职业，自认对楼市信息仍是灵敏的。
　　11月27日，“杭六条”出台，杭州进步二套房首付份额，不得少于70%，借款利率不低于1.1倍。
　　又一周，都是中介电话核实信息，没客户电话。“小蜜蜂”拿起了电话，“小李，有客户约看房吗？”“林女士，方针出了，你也知道，买你这房子的都是二套，首付进步，资金有压力……”
　　12月底，依然没客户约看房。放心春节。
　　2014年3月，年后收心上班。一日同事问起“小蜜蜂”卖房状况，抱怨，没人来看啊，报价！某大佬不是说，没有卖不出去的房子，只要卖不出去的报价！还有扩展宣传规模，不能只在中介门店挂，报纸上各大网站也去发帖么。说干就干，“小蜜蜂”马上找了报社的兄弟，约了看房，写稿，刊登。见报第二天，就接到了五六个电话，简略聊了下，相约一同看房。一个大妈，两对小配偶，一个年轻人，相继上门看房。有沉默不语的，有拿尺比划的，有问东问西的。报价？降啦，370万！不过，两周后接连都没了声响。
　　以后每个月，中介都会带一两拨人上门看房，但一向没人出价。楼市也是风声不断，一向有业界灵通人士说，快放松限购了……
　　商场行情：在阅历过2013年3月份的“恐慌性”成交后，当年接下来的时刻杭城二手房商场进入了继续的温吞状况，主城区月度成交量仅在2000套摆布徜徉，到了年底，遭到方针面解读多样化、微观经济发展不容乐观、商场高库存、新房降价促销、二手房房价连月降低等多方面要素的影响，二手房商场并未迎来年底翘尾行情。尤其是关于改进型房源来说，可以用“隆冬”来描述：成交滞缓，报价较2012年比较乃至呈现了下滑。
　　专家点评：在严厉的商场调控下，大都业主依然对自个的物业抱有极大的决心，以为当前的报价契合商场预期，潜在的商场需求十分旺盛，因此国家依然经过进步首付的方法来遏止交易进行和房价的上涨，因此在出售时降价的起伏相对有限。以后，在商场交易紧缩，限购行将放松的风闻下，咱们更是等候限购免除后的商场反弹，带来量价齐升。这套房子时代较周边80、90时代的房子要新，所在地段也是杭州向来的黄金地段，业主的优越感天然存在，加上武林周边的新房，更是一个个创下杭州新的单价记载，业主的降价志愿天然也是微乎其微了。
　　第二阶段：方针和商场进入拉锯期
　　“降价降价降价”的战略也失灵了
　　2014年6月23日，呼和浩特正式发布声明，宣告铺开限购。随后几个月，全国30多个城市接连宣告放松限购。2014年8月29日，杭州宣告铺开限购，大快人心！
　　9月30日，央行出台房贷新政，对具有1套房结清借款的，采购二套可按首套房贷方针执行。
　　2014年10月，天高气爽，小蜜蜂来到皇亲苑的旧家。前一晚和家人剖析商议后，决议再降20万，350万。并剖析了本身房子的特性，在本身小区、周边区域拓宽客户。先是打印了几张小广告，贴在每个楼道的电梯厅。一同与物业伯父畅聊，让他帮忙探问有没街坊想换房的。一同发掘自个的兄弟圈，制造微信稿，一时决心满满。兄弟也很带劲，那天的兄弟圈都被这套房子刷屏啦，传达率不要太好。但是，点赞满满，房子没人相约来看！
　　看房的客户没来，却是接连接待了几批街坊，纷繁对“小蜜蜂”的房子表明慰问，一同怒发冲冠地表明：咱们这儿黄金地段，将来潜力无限！(听说香港恒隆地产看中咱们楼下的地块啦，将来比银泰更大的商业归纳体要落户百井坊地块。)
　　远景很夸姣，实际很严酷，依然没人看中……
　　2014年11月22日，时隔28个月，央行首度降息，楼市暖风起。
　　这期间，看房电话也接连添加，也有人相约谈价，不过终究都因报价及付款方法而未能谈拢。
　　商场行情：2014年下半年，在限购限贷方针松绑、央行降息等接连的方针利好影响下，杭城二手房商场开端回暖，签约量自7月起接连5个月稳步上升，年终处于高位徜徉。成交活跃度继续性进步，商场决心继续性恢复。
　　专家点评：在限购放松以后，开发商经过以价换量的方法首先迎来了一波购房潮，不少开发公司为了抢夺客户的购房资源，也是绞尽脑汁。而业主这时候，也是等候限购免除后的首波利好。但在杭州，新房商场依然是主角，开发商的降价，给商场传递出报价回归的信号。特别是这样的利好，促进了许多业主有了换房的置业方案，纷繁挂牌出售，商场不只商品房库存居高不下，二手房房源量也许多添加。在许多的房源面前，报价天然呈现回落。所以，即便是市中心的房子，其报价也由于许多的竞争者呈现下滑。
　　第三阶段：方针利好接连不断
　　捉住回暖机遇，降到底价总算成交了
　　2015年2月5日，央行降准，降低0.5个百分点。
　　春节“小蜜蜂”家中亲属集会，谈起楼市股市，有人想把老房子出了进股市，所以主张，早点挂牌卖房，钱先入口袋了再做计划。
　　2015年3月1日，时隔3个月，央行再度降息，看来央妈急了。
　　2015年3月30日，购房新政出台，公积金首套借款降至2成，二套房贷也降至4成，营业税5年改2年，行情完全回转。
　　家里亲属也相继传来喜讯，挂牌才一两个月的房子都现已出货啦，一套100万，一套150万。
　　“小蜜蜂”这边看房电话也不断，中介小王决心满满地说，“林姐，这套房铁定帮你卖了。这月看房都40屡次了。”4月30日，小王总算搞定了客户，终究以330万元的报价成交。
　　5月11日，买卖两边正式签约。当天，央行宣告，自2015年5月11日起下调金融机构人民币借款和存款基准利率0.25个百分点。两边大快人心。
　　至此，历经18个月的卖房阅历总算结束，“小蜜蜂”由衷感叹：房产再也不是硬通货啦，它的卖现能力将变成你考量物业价值的准确规范。
　　商场行情：经过2014年下半年多项方针利好的继续发酵以后，进入2015年的二手房商场开端回暖的节奏，尤其是3月底“3·30新政”的施行，一下子将商场带到了“暖春”行情，3月、4月、5月成交连创前史新高，成交均价也自2月以来坚持接连微涨的气势。
　　专家点评：一次次地降息、降准，尽管全部楼市都带来了生机，成交上升，但杭州巨大的库存依然是实际，加上全部实体经济的下滑，购房者尽管有激烈的购房志愿，更依然看跌将来的商场预期。而关于想出售的业主，也是益发着急，想尽快出售原有房产获取资金，只要不断地降价招引客户。相似像文章中说到的这一套总价300多万的房子，在市中心有许多新房可以挑选，比方像华家池、申花等板块，新建的商品房，不只户型规划更优，小区质量、环境也比时代早的小区好。所以，业主也只能无法大幅降价，才能让客户心动。
　　18个月的卖房进程，就比方一场长年累月的“心理战”，不只是卖家同各路买家的比赛，也是同全部商场的比赛。如安在不相同的行情条件下，挑选或割肉、或等候、或据守等不相同的战略，十分检测房东的智慧。
　　我爱我家商场评论员宋文杰就表明，从全部调控放松进程来看，许多卖家没有及时了解全部经济形势和商品房库存的改变，如果在方针刚刚放松之际，就及时下调报价，也许价格会较高。而大都业主都是寻求利益的最大化，引致终究无法割肉。“房产现已不会像2009年那样疾速上涨，房子的出售和采购，也许要像股票投资相同改变无常。”宋文杰说道。