江苏常熟墙体广告   “花费者日益老练，报价信息越来越通明，一个单店也可以到品牌公司的总部进货出售……跟着花费商场的改动，总代理方法的优势，现已越来越弱，因而咱们不得不转型。”日泰集团常熟分公司总经理刘正介绍说，常熟分公司已从本来的总代理方法转型，如今分公司已与温州总公司联营。据悉，奥康、吉尔达、日泰等公司在常熟的分公司，均是以总公司直接设立分公司或联营的方法，开拓常熟及周边商场。
　　作为常熟领军服装公司之一，温州乐清人陈钦林的江苏圣客朗控股集团，近年亦开端不断转型。2010年开端推出时髦男装新品牌G&S，一改以往依托总代理商运营的扩张方法，转而以进驻干流商场与开直营店肆为主的方法开拓商场。
　　在常熟，温商首先开端转型，不断有鞋服品牌公司开端真正走向终端，成为出售公司。
　　总代理方法以量制胜的优势不再
　　“曩昔，生意好做，量大的时分，一个款可以出产10万件，一个品牌公司一年只出售二三十款商品。这么炽热的局势下，总代理商的疾速扩张才能，让商场更为火爆。可是，跟着电商的冲击，商场出售的低迷，如今，哪怕是爆款，也许出产量也只有1万件。彻底依托于总代理商开拓商场的坏处也越来越显着了。”在常熟专业为本地鞋服公司做公司文化策划的张扬介绍说，这两年，很多常熟的服装公司均已看到总代理方法的坏处，纷繁寻求转型、寻觅新的开展方向。
　　苏州市纺织工业协会副会长、常熟市纺织服装协会秘书长归无忌也泄漏，跟着花费者的心思逐渐老练，总代理商的方法，大大紧缩了公司的赢利空间。他表明，常熟纺织服装业在影响力上，除了波司登、梦兰以外，同职业中能起到主导效果的品牌公司为数不多。与同为工业集聚地的浙江宁波、温州、福建泉州等地比较，无论是商场占有率、职业影响力、社会认同度，仍是品牌的抱团效应上都存在显着的间隔。单个品牌对全部工业的带动效果依然有限，存在商品整体强、个体弱、质量好、牌子软的情况。这些年，不断添加的常熟纺织服装公司开端逐渐调整运营理念，强化品牌运营方法，进步商品的附加值，并上线借淘工厂拓商场通路。
　　龙头公司首先转型
　　G&S男装品牌的微信平台上，每周都有新款调配引荐，公众号粉丝量疾速添加。该品牌从推出之初，便以直营、单店加盟的方法推行，将总代理方法添加的流转、办理本钱，直接让花费者获益。据悉，圣客朗创建于1996年，是常熟最主要的民企交税大户，也是本地闻名的龙头公司。以运营休闲男装品牌为主，一起开展商务酒店连锁和房地产业等别的多元化运营。董事长陈钦林说，服装品牌运营，必定要离客户更近，总代理方法已不太适应当时的花费方法。当时，直营体会店肆与互联网，是拉近与花费者间隔的最有用的手法。
　　今年以来，江苏恩威服饰有限公司持续进步直营店肆的份额，公司老板鲍先生是温州人。他介绍，如今品牌现已开出200多家专卖店，其中直营店肆份额已超越50%，还在不断添加，而加盟店，也只开展单店加盟。鲍老板以为，曩昔因为信息不对称，公司只管出产商品，出售与商场拓宽由总代理商承当，让公司做出售显得非常简单。但如今，这种方法添加了流转本钱，一起也添加了办理难度，转型势在必行。
　　恩威服饰自2010年建立，亦是常熟首先以标准化、流程化办理，开展品牌的服装品牌公司之一。
　　分公司变身终端效劳机构
　　从2013年开端，常熟奥康鞋业出售有限公司将本来97家店肆，削减至如今的61家，出售却从9500万元，添加到1.42亿元。一时间，在苏南商场上，为本地同行所仰慕，传为佳话。
　　在苏常公路68号可美大厦三楼，奥康作为入驻的品牌公司，在这里，拥有非常宽阔的单位。常熟奥康鞋业出售有限公司总经理刘丐平说，跟着这些年终端出售格式的改动，终端店肆也必须要有改动。店肆不在多而在精，格外需要形象好、货品全的形象大店。可是，这么的大店，让总代理商来做，代理商根本不敢投入，大店只能由有实力的公司来开。因而，由分公司替代总代理商方法，或许与本地代理商联营的方法，势在必行。
　　在招商城青莲路世界服装基地8楼，日泰集团常熟分公司总经理刘正的单位，可以看到大半个招商城。在这里，刘正彻底以公司化的运营方法，办理团队。分公司实施职工参加分红的方法，进步职工积极性，包含终端店肆。职工的收入，与店肆成绩严密挂钩。上一年，刘正在无锡、沿海、淮安等4个店开端实施这种承包实验的店肆，店肆出售成绩提升很快，一年出售便翻了一番，一些店肆生意好的时分，职工的家人都会主动到店肆帮助，职工的收入，也同样非常可观。
　　刘正说，如今这个分公司必须要改变总代理的中间商人物，要向零售商转型，成为一个效劳机构，为终端店肆效劳。直接与总公司联营，可以削减中间环节，更利于品牌做大。