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新政下的饮用水品牌广告投放攻略

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2015年07月31日 11:07 相关案例：本文标签：

　　2015年5月24日，新的《食品安全国家标准包装饮用水》(GB19298-2014)开端施行，旨在更好地标准饮用水商场。规则施行后，市道大将不会呈现除天然矿泉水、饮用纯净水和别的饮用水之外的任何称号，一切不符合标准的饮用水商品将在2016年1月1日之前逐步整理下架。
　　商场发生变化，职业的广告投进竞赛也逐步剧烈。依据CTR前言智讯的广告监测数据，国内饮用水商场的广告投进花费在2014年迎来大幅上升，除了恒大冰泉等某些品牌的投进拉动了全年的广告投进量，职业品牌的数量激增也是一个重要原因。2014年前四个月在各前言途径投进饮用水广告的品牌一度到达3500个摆布，相比从前同期的1500-2000个品牌数量实在让人惊奇。
　　政策要求，品牌竞赛，饮用水公司要怎么应对呢?
　　第一招：选准机遇
　　依据前五年的投进数据能够看出，每年的3月份到9月份是饮用水职业广告投进的顶峰期，很多的品牌会挑选在这段时刻加大投进力度。
　　除了追随职业的全体投进机遇，也能够制作先机。2014年5月恒大冰泉采纳先下手为强的战略，在顶峰期发酵期间3月到5月时期强势投进，仅三个月的广告花费就占该时期悉数品牌总花费的28%。这么的投进战略确保了品牌在这个顶峰期间的出镜率，有利于受众记住品牌及商品。
　　第二招：找对途径
　　从各个媒体的花费占比看，饮用水职业的广告主愈加倾向在电视、楼宇视频投进广告。CTR前言智讯报告显现在近两年饮用水广告主在电视和楼宇视频上的广告花费几乎占到一切媒体花费占比的90%摆布。职业全体现已根本形成了以电视媒体为主、楼宇视频为辅的格式。
　　不断创新的野外新媒体逐步调动起广告主稠密的爱好，不少的广告主都测验在楼宇视频等新媒体投进广告。楼宇视频这一途径吸引了一些面向中高端商务集体的饮用水品牌，依据CTR前言智讯数据显现，从2014年至2015年4月，有16个品牌挑选投进楼宇视频，包含瀞度、恒大冰泉、昆仑山等单品报价偏高的饮用水品牌。
　　第三招：依据商品周期改换投进战略
　　新品引进期 – 轰炸投进
　　每当有新品牌进驻职业，为了扩大品牌的知名度，广告主会挑选轰炸式的投进商品广告。2013年11月推出的恒大冰泉，在2013年11月和12月的电视、报纸、电台、楼宇视频、杂志广告的饮用水广告花费排行榜都位列第一名。只是两个月的时刻，恒大冰泉在电视媒体的投进次数到达76670屡次，是娃哈哈的25倍，掩盖全国36个城市。如此掩盖面广、投进次数多的战略使得恒大冰泉这一品牌敏捷分散，被花费者所熟知。
　　商品成长期 – 浸透投进
　　商品进入成长期期间，意味着现已取得了必定的出售成绩，前期的很多投进取得了必定的效果。在这个期间，品牌需求变换投进战略，改动之前大范围投进的方法。找到合适品牌的途径和推广方法。
　　依据CTR前言智讯的数据显现，娃哈哈在2014年大范围投进旗下功用水商品富氧水，然而在2015年前四个月的投进则首要针对之前没有掩盖的当地，将品牌浸透进一切方针花费的区域。防止过度宣扬的一起也节省了经费。
　　进入成熟期 – 多种测验
　　现已进入成熟期的品牌意味着已深深植入进花费者脑海中，比方农民山泉、娃哈哈、可口可乐等知名品牌。为了不断保持在职业中的知名度和愈加广泛的掩盖花费人群，他们会挑选不断地测验新鲜的途径向花费者推送他们的商品。
　　CTR前言智讯的研讨显现，以农民山泉为例，2014年全体的花费投进同比暴升345%的前提下，电视媒体的花费占比从从前的90%摆布骤降至25%摆布。农民山泉在2010-2013年时期一直都选用电视媒体为主体，报纸、野外、杂志为辅的推广途径形式，然而在2014年农民山泉开端测验在全国30个城市的楼宇视频投进很多的广告。并且从2015年前四个月的投进状况来看，农民山泉在楼宇视频花费占比现已到达74%，可见农民山泉对楼宇视频这一途径仍是很满足的。
　　总结
　　经过对近五年来饮用水商场广告投进的回忆，以及上文提到的投进攻略，饮用水品牌应对新规必定有了少许战略了解。信任新规正式施行以后，在花费者定心采购不被忽悠的一起饮用水商场将会愈加蓬勃发展。

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