湖北天门墙体广告 市场波动、成本上升、价格走低……眼下，棉纺行业寒意阵阵，棉纺企业经营步履维艰。
　　然而走进全省百强企业——湖北景天集团，记者见到却是另一番景象。厂区外，等待运货的挂“浙”等外地牌照货车足有四五辆。董事长潘建培介绍：“今年我们的主要产品棉纱销售形势特别好，客户想拿货，要排一个星期的队。”
　　大家都在喊苦叫难，这里如何逆势而上？景天集团有着自己独特的市场辩证法。
　　高投入  低成本
　　景天集团新一轮的技术改造正在进行，侨乡厂区全棉高支纱项目边生产、边建设。
　　连续6年超过亿元的技改扩规投入，在同行眼里看来，景天的大胆投入显得不可思议。潘建培却认为，逆势投资，建筑材料、机器设备价格低廉，投资的相对成本反而降低。
　　从5万锭小厂，发展到拥有50万锭纺纱的巨无霸。景天以全产业链模式，通过规模效益降低产品的成本。“对于原材料，我们采购量大，自然能从价格上获得更大的优势。”潘建培说。
　　依靠技术改造，不断提质增量、节能减耗，是增强企业竞争力的关键。景天不断对生产设备升级、改造，淘汰落后设备和高能耗设备，先后淘汰了原319型老式细纱机35台，代之以国产先进细纱机，淘汰了原来的高能耗的除尘装置和空压设备，并对各生产环节进行节电改造。
　　今年1－7月，企业产量比去年同期增长8%，吨纱用电却节约近400度，成本节约280元/吨。
　　高投入的背后，景天盯的是低成本。
　　小客户  大市场
　　翻开景天集团的销售记录，1000多家客户，90%都是江浙一带的中小企业。
　　奇怪的是这些中小客户前来购货时，景天集团并不一味追求大订单，而是建议客户“用多少，买多少”。
　　过去，景天的客户一买就是5吨或10吨棉纱，放在仓库备用。但近两年来，棉纱市场价格每天都在波动，遇到暴跌，规模小一点的企业很难承受这种损失。
　　于是，景天主动告诉客户降价信息，并建议这些中小客户“少量、多批”购货，一天买0.5吨或是1吨。
　　同时，景天还把服务跟上去，用大车把棉纱运到浙江后，再用小车转运到各个客户，不管是大批量还是0.5吨或是1吨，均送货。这样做，物流成本增加了，但赢得了客户的信任，建立起稳定的供求关系。
　　潘建培表示，不管客户大小，只看客户需要，这就是吸引客户的市场法则。
　　他举个小例子，按流程，客户打款后，景天再发货并开具发票。有些客户打款后，其财务部往往要询问多次，核实资金是否到账。后来，公司规定，只要是合同一签，钱到账，财务就要主动告知客户，钱已收到。为客户着想，为客户省麻烦，客户自然会记得你，对你有好感。
　　没有设销售部，只有2名营销人员的景天，却有1000多个长期客户，实现了无积压、零库存。
　　老产品  新天地
　　销路畅不畅，关键在产品。
　　高支纱，传统棉纱产品里的“高富帅”，是目前市场主流的高档织布原料。
　　过去，说产能与规模，景天集团已是我省棉纺行业龙头。但如今，看产品细分，景天集团成为我省少数几家生产60支纱的企业之一，进而成为全国高支纱市场的“后起之秀”。
　　近年来，景天不仅注重规模的扩张，更重视产品的升级。通过对生产设备升级、改造，引进意大利自动络筒机和156台细纱机等配套先进的生产工艺，专门生产60支高支纱等高端产品。
　　同样是做传统棉纱起家，但景天已跑在行业的前面，公司主打产品60支纱价格近3万元/吨，远远超过32、40支等大众纱价格，且市场供不应求。
　　除了产品升级，把好质量关，也让销售环节运行更加畅通。企业在生产中的各环节与各工序实现严格的考核，并与个人绩效挂钩，不达标的产品，决不允许进入下道工序。
　　在景天，总经理以下的生产管理人员，全部不坐办公室而是蹲守车间管质量。用潘建培的话说，没有他的批准，非休息时间生产负责人一概不能参与接待与应酬，要心无旁骛抓产品质量。
　　传统老产品，也有新天地。今年上半年，景天的高支纱销售达到14000吨，同比增长16%。