在大型寿险
公司的转型过程中，个险渠道是重要抓手，他们希望减少对银保的依赖，或者调整银保的产品构造；在保险产品供应方面，将愈加注重推出长期的、保证型的产品
■本报记者 冷翠华
上市险企年报近日已披露终了，“转型”成为各家寿险
公司在年报中以及业绩阐明会上高管强调的关键词之一。他们在直面市场份额缩水之痛的同时，都表达了坚持业务构造转型的决计。
保费增速下滑、市场份额降落，可能就是目前努力转型开展的局部寿险
公司不得不面临的短期阵痛。但业内人士以为，从久远看，渡过阵痛期，回归保险实质的开展形式或许才干为险企提供耐久开展的根基。
新业务价值全面上升
从中国太保年报披露的信息看，该
公司为推进企业转型设立了战略转型办公室，并任命了转型总监，可见其对转型工作的注重水平。
“2015年，开启了‘以客户需求为导向’的战略转型。”中国太保表示，其2015年转型成果明显，保险业务收入初次打破2000亿元大关，到达2033.05亿元；其寿险一年新业务价值初次超越100亿元，到达120.22 亿元，同比增长37.8%。
在渠道方面，中国太保也加快转型，特别是在银保业务方面明白了新形势下客群定位，不时提升效益。
2015年中国人寿的一年新业务价值创历史新高，达315.28 亿元，同比增长35.6%；银保渠道总保费同比增长6.2%，长险首年保费同比增长12.0%，首年期交保费同比增长14.6%，十年期及以上首年期交保费同比增长35.9%。
“完成一年新业务价值66.21亿元，同比增长34.8%。”新华保险总结其2015年转型业绩时表示。此外，人保寿险的数据也显现，其一年新业务价值34.6亿元，同比增长11.7%。
“一年新业务价值”为截至评价日前12个月的新业务预期将来产生的税后可分配利润的贴现值。可分配利润是指反映了偿付才能准备金和法定最低偿付才能额度之后的利润。从几大险企的一年期新业务价值来看，2015年，他们在提升业务价值、优化业务构造方面获得了明显效果。
摒弃范围重效益
无疑，对寿险
公司而言，提升业务价值、优化业务构造的转型是一件好事，但与此相伴而来的是他们在短期内不得不直面保费增速下滑、市场份额降落的理想。在范围与效益、短期业务与长期业务等问题上，险企必需去权衡选择。
从市场份额来看，数据显现，2015年，中国人寿的市场份额约为23.0%，较去年略有下滑，但仍占领着市场主导位置。新华保险近年的市场份额 也同样处于连续下滑的状态。2015年，其市场份额为7.1%，2012年到2014年其市场份额分别为9.8%、9.6%和8.7%。
《证券日报》记者依据保监会披露的原保费数据统计发现，2015年四大上市险企（寿险
公司）的市场份额均呈现不同水平的下滑，合计同比下滑6.25个百分点。
除了市场份额下滑，不少传统寿险
公司的保费增速也呈降落态势。“调整构造砍掉了一局部短期限或者高风险业务，但传统业务和新增长期保证型业务的范围难以快速跟上，未能填补砍掉的业务空缺，必然招致总范围增长放慢。”一位剖析人士指出。
该人士以为，中国人寿和新华保险是大型险企转型较为典型的两个代表。一方面，这些险企主动紧缩短期业务和趸交业务，对银保业务停止较大幅度的调 整；另一方面，局部新兴险企和银行系险企还处在冲击范围的阶段，推出了较多短期限、高收益的产品，他们的市场份额快速提升。在这两重要素的影响下，局部传 统大型寿险
公司的市场份额呈现了较为明显的下滑。
与寿险市场有较大不同的是，虽然我国财险行业和不少财险
公司也在推进战略转型，但是从业务范围来看，人保财险、太保财险战争安财险这“老三家”依然牢牢守护着其市场份额，稀有中小财险
公司快速冲击传统大型财险
公司的市场位置。
更注重保证型保险
能够说，局部传统大型寿险
公司的转型是源于本身开展的内在需求，而保监会近期出台的关于中短存续期人身保险产品的规则，将进一步推进这些险企的 转型走向深化，而关于此前在产品方面主要依托短期险、趸交型保险，在渠道方面主要依托银保的新兴险企而言，其开展或将面临较大的应战。
“寿险个人业务坚持高增长，业务构造胜利转型，大个险格局构成。”中国太保在总结其2015年业绩时提到。新华保险表示，2016年其制定了 “加快
公司转型开展，强化机构自主运营”的工作主题。中国人寿提出，2016年，将注重销售转型，愈加注重队伍质态提升，在个险渠道着力开展十年期及以上 期交业务和分散式短期险业务；加大银保渠道转型力度，鼎力开展期限长、价值好、质量高的期交业务。
可见，在传统大型寿险
公司的转型过程中，个险渠道都是重要抓手，他们希望减少对银保的依赖，或者调整银保的产品构造；在保险产品供应方面，将愈加注重推出长期的、保证型的产品。
近期，保监会发布新政请求停售1年期以内的短期人身险产品并限制1年到3年的中期产品，这将成为推进一切险企转型的外在动因。传统大型险企将借助政策推进曾经启动的转型持续走向深化，而对局部新兴险企而言，其面临的应战则较大。
其中一个应战是，局部新兴险企从一开端就没有个险渠道或者个险力气十分弱小，其业务开展主要依托银保和电网销，无论是产品端还是渠道端的转型都 有较大压力，但业内人士指出，转型是必需的，在人身险新政影响下，局部此前快速冲击范围的险企的保费增速必将回落，而传统险企由于曾经走在了转型的前列， 因而，今年其市场份额或将呈现一定的上升。
“中国寿险行业正处在关键转型时期，随同着资本市场的深度调整，理财型产品对行业增长的拉动逐渐转弱，风险也在积聚。同时，主流寿险
公司注重保 障功用、注重期交业务的运营理念愈发成熟与趋同。中央政府以及监管机构为推进寿险业安康开展推出的各项新政也必将为行业转型带来红利，使得回归保险本原、 做强保证产品的运营战略变得顺时顺势、大有可为。”新华保险在年报中对保险行业形势作出了这样的研判。这或许代表了传统大型寿险
公司的典型观念。
