房地产围墙广告 今年二月以来，从德信接手浙旅·萍水开始，杭州房产圈的收购行动变得十分频繁。景瑞在近期拿下了申花郡项目，新城收购汉嘉柒号，而恒大正忙着收购嘉凯城的事宜……专业能力和品牌更强大的房企正通过这种方式进一步扩张着自己的版图。
　　楼市新政一年来而随着市场回暖，楼市格局也发生不少变化，除了并购增加、房企强者恒强以外，房企间的价格战也渐渐淡出市场、捂盘惜售再现，而萧山、城东新城等板块的现状与过去两年相比也发生了不小的变化。
　　房企之变：
　　收购现象增多，强者愈强
　　景瑞地产收购申花郡的消息公布后，业内人士表现得并不意外。
　　景瑞地产杭州公司助理总经理王庆刚表示，一手市场拿地开发、二手市场收购合作，这一直是景瑞并重的两条战略路线。他告诉记者：“随着地价上涨，如今在土地市场直接拿地的压力越来越大，通过收购项目能够更快速地扩张景瑞的版图。”
　　记者了解到，景瑞地产上一次在杭州拍下土地还是在2014年1月，这次收购颇有“久旱逢甘霖”的味道。对于近期楼市中颇为频繁的收购现象，王庆刚认为这是行业发展到一定程度的必然趋势，也体现了房企的成熟：“不同企业有自己的强项和短板，通过收购也好、合作也好，可以发挥不同企业的特色。”
　　近两个月，收购变得频繁和集中，与土地市场的变化有很大关系。在土地价格不断上涨的当下，房企参加土拍会，要么拿不到地、要么拿到的地块价格不低，而收购市场上销售情况一般的现有项目，成了一种风险相对较低的扩张方式。汉嘉地产（代理公司）副总经理陈焕春表示，通过这种手段既可以保持市场份额，又避免了高位拿地的风险。
　　出于这种考量，新城集团子公司就收购了汉嘉柒号项目的股份。透明售房网数据显示，汉嘉柒号项目，一期、二期销售情况都不太理想，目前仍有602套房源待售，这与操盘方经验不足、专业程度不够有很大关系。
　　记者发现，这些被收购的项目往往也是此前销售受阻、业绩不佳的楼盘，如德信接手的浙旅·萍水项目，去年11月底首开后，领出预售证的124套房源中仍有100套可售，春节后德信以收购部分股份的方式接手了浙旅·萍水项目，尽管最大股东仍是浙旅置业，但实际操盘方为德信。
　　对于这类销售不佳的楼盘，实力更强的房企接手后，一方面项目本身能取得去化，另一方面对收购方来说则是一种风险更低的扩张方式。绿城·桃源小镇就是比较成功的案例之一，融创、绿城先后操盘，不论是融创高效的去化速度，还是绿城给楼盘带来的品牌溢价，两大房企分别以自己擅长的方式为其注入了活力，并盘活了楼盘的销售。
　　销售情况不佳的中凯城市之光也面临收购，其控股方嘉凯城已公告表示出让部分股份，据新闻报道，恒大某内部人士透露，恒大与嘉凯城就受让后者股份洽谈几个月，基本条件已定。
　　市场之变：
　　价格战淡去，捂盘惜售再现市场
　　随着市场转热，购房者的看涨情绪升起，开发商们有了底气。曾经硝烟弥漫的“战区”，如今一片“祥和”。
　　普福板块的几个楼盘此前一直陷入价格战的泥潭。2014年到2015年上半年，从地铁九和路站一出站，就能看见一大波拓客人员举着指示牌，上前询问是否要去他们的楼盘看一看。而在进入该区域的路口，更是有大批中介经纪人守株待兔，力求将购房者带到他们合作的楼盘。
　　近日，记者又走访了该区域，拓客的“小蜜蜂”仍然在几个地铁出口导客，但中介经纪人明显少多了。某楼盘置业顾问表示，从去年下半年开始，随着市场好转，中介截客现象要比之前好得多：“前年是因为整个板块竞争很激烈，需要花费不少人力在案场外围，阻止其他楼盘的合作中介截客。”
　　像普福、蓝孔雀、田园等项目扎堆的板块，去年下半年开始需求不断释放，板块上客量明显增多，价格战也渐渐淡出了市场。
　　市场回暖，开发商不再与竞品直接作价格上的比拼，而更关注自身的销售节奏。比如滨江区，市场可供房源本就不多的情况下，板块楼面价又不断上涨，大部分房源早已去化的某楼盘就选择暂时封盘，对他们来说，该项目早已经是卖一套赚一套的局面，接下去可以将这批房源卖出更好的溢价。
　　板块之变：
　　萧山告别孤岛，楚河汉界不再
　　楼市变暖的情形下，受利好等因素催化，各板块的热度和态势也在发生着各种变化。
　　过去萧山的房地产市场，可以说是个以本土房企为主导的封闭市场，甚至基本处于“自产自销”的局面。有人戏称，萧山和杭州主城，虽然仅一江之隔，却好比楚河汉界，泾渭分明。
　　从去年下半年开始，随着萧山和杭州同城化进程加快，这一局面已然被打破。两地住房公积金可统一使用，G20和亚运会将落地萧山，一系列利好传开后，越来越多主城区购买力以及投资客涌向萧山。
　　从2013个别外来房企如恒大、农工商初入萧山楼市开始，至今已有绿地、北辰、融科、龙湖等房企纷纷进驻，萧山楼市已然告别过去的“孤岛”局面。.
　　与此同时，仅仅两年之间，萧山的地价也几近“疯涨”。今年一季度，融信以总价17亿元竞得北干街道杭发厂地块，也刷新了萧山宅地最高楼面价纪录，18556元/m2。值得注意的是，其北面众安项目在2015年12月拿地时，楼面价仅7982元/m2。
　　城东新城、奥体板块的变化也很大。城东新城在东宸等几个热盘的带动下，大部分楼盘的成交均价都提高到了2万元/m2以上，部分楼盘价格已经超过2.5万元/m2。放在一年多前，在库存高企的城东新城板块，这样的价格几乎是走不了量的。
　　房企在变化中求生存
　　不论是频繁收购，还是市场波动，开发商都在变化中寻找生存空间。在这种变化中，有人难以适应逐渐掉队，也有人早早做好了长远规划，只有专业能力更强的房企才能在波诡云谲的市场中站稳脚跟。
　　市场回暖，房企间的价格战的确渐渐淡出市场，但在上扬的市场之下，同属一个板块的楼盘却可能存在极大的差别，有的可以一个月就完成半年的销售指标，有的则因销售受阻而选择出让项目。房企的两极分化愈演愈烈，有的因个盘决策不当而被套牢在板块，也有的早早将目光瞄准即将兴起的区域，根据楼市的变化作出相应的战略布局。
　　今后像收购、并购这样的动作会越来越多，如何适应楼市的变化、制定符合市场规律的策略，是当下房企需要考虑的关键命题。
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