广东化州墙体广告  2014年下半年，前《芭莎文娱》CEO唐宜青在脱离公司准备创业前，曾属意让田京波这位得力部属顶替她的作业、担任起其时全部团队。
　　恰逢其时在网易的前上级唐岩创建的陌陌也近上市，新旧两位上级的作业选择给予了田京波极大牵动。在唐宜青“一辈子一定要创次业，没有创过业的人生是不完整的”的鼓舞下，田京波相同决议辞去职务放手一搏。
　　《华商报》三年、《都市快报》两年、网易五年，此前在纸媒与互联网公司已进入十几年的田京波在2010年开端测验从文娱记者人物转换成生意人人物，担任演员的影视宣扬与商务对接作业，这是田京波作业生涯的初次转型。
　　创业则是他的作业转型从1.0到2.0的又一次测验。与2015年全国440.69亿元影片总票房的无穷盈利严峻不符的是，文娱圈极度初始落后 的商业方式遭诟病已久——商务协作两边信息不对称、演员招募方法不通明等。从业5年间深知这一痛点的田京波思考能否使用手上堆集的文娱圈资本和互联网思维 创造一个专业途径，一致处理一切疑问、最高功率地满意圈内需要呢？
　　2015年7月份，田京波创建的“抓马”IOS版正式上线，App主打线上布告、实名交际和匿名爆料三大实用功能。用线上的付出线上剧组发布演 员招募详细需要，由“抓马”选择报名信息后，连接到线下举办的“肯定有戏”VR直播节目，以路演的方法揭露通明展现演员面试进程，毕竟在线上完结签约、定 金与尾款付出全部环节。
　　现在“抓马”已有10万用户，在2015年4月取得上海猿启创投的种子轮出资，同年10月又拿到上海云鹄的天使轮出资，近来正在寻求A轮融资。
　　即便变成网红，仍是拉不来出资
　　baidu“田京波”三个字，有关信息除了一连串我们耳熟能详的文娱明星以外，则是他担任嘉宾参与的一系列综艺节目：浙江卫视《为爱向前冲》、天津卫视《非你莫属》、东南卫视 《步步为赢》、江苏卫视《十分了得》、《一站究竟》、深圳卫视《时代秀》等……
　　这些节目都是田京波从2010年开端逐渐参与的。那时刚从网易出来，暂时对将来没有详细方向的田京波决议先处理人生大事，所以报名了相亲类节目《为爱向前冲》。
　　无心插柳柳成荫，这期节目没能处理田京波的独身疑问，却让他在其时小范围内变成了“网红”。也许是田京波的个性讲话让他在节目中反常突出，也许是当年相亲类节目的论题正如火如荼，节目播出后一小时内几万人申请添加田京波的QQ老友。
　　此前在纸媒同明星打了多年交道的田京波初次感触到了互联网对自个的影响力。基于有意识地“自我推广”，以后田京波开端频频在各大卫视的综艺节 目上露脸；在尽力提升自个影响力的一起，田京波也开端触摸演员生意作业。低功率的对接交流、昂扬的时刻本钱让田京波叫苦连天，更让他看到了商机——创建一 款具有笔直交际特点的文娱圈职场互联网途径大有可为。
　　首要，综合类交际途径既泛又散，关于演员仅仅一个前言途径，从功能上很难满意这一笔直范畴人的需要。
　　其次，第三方对接协作、从中抽取佣钱本来即是线下商业协作的固有方式，抓马用途径替代许多不甚靠谱的第三方，然后节省两边的时刻本钱、进步功率。
　　再次，文娱圈从业人员平均收入都较高，属高素质、高消费人群，将来途径进行招商协作具有较大讲话权与优势。
　　找到了方向，加上数十年堆集的人脉资本与网易五年塑造的互联网思维，坚信作业一定能做成的田京波，成果却差点在资金面前败下阵来。
　　没有BP和商品，也没有唐岩、唐宜青在圈内的声望，自诩有出资人关系的田京波单靠自个画的一个原型图，一个简便的PPT，奔走了两个月后却发现无人愿意投，这段时刻田京波只能自个借钱、凑钱，找外包团队开端做商品开发。
　　2014年10月“抓马”开端开发，12月公司才注册下来，2015年3月春节后的内测总算引起了上海一位出资人的注意，毕竟田京波取得了他的 种子轮。使用这批资金，田京波正式把商品接过来自个做，建立团队，2015年7月IOS版正式上线后，出资总算都主动找了过来，同年10月份完结天使轮融 资。
　　线下展现，线上买卖
　　作为深谙文娱圈线下商业方式许多弊端的田京波，使用抓马这一线上途径，从供需两边信息不对称、对对方天资不了解、线下买卖无确保三个维度切入， 经过建立线上通明信息途径、线下展现环节加深两边了解、抓马途径确保付出安全等行动处理当时圈内存在的遍及疑问，一起加强本身品牌粘性。
　　在招募演员方面，抓马采纳的是线上发布+选择、线下展现、毕竟线上付出的方式。
　　参与综艺节目大火的阅历让田京波看到在公众面前自我展现的主要性，所以在线上剧组发布招募需要后，抓马经过后台对报名人员进行选择，毕竟组织相 关人员参与抓马在线下定时举办的《肯定有戏》选角活动。经过与花椒、映客、秒拍、光圈、水滴等直播途径以及暴风魔镜、乐视云直播、榜首视频等VR视频途径 协作，实时直播演员在台上自我展现的面貌，台下导演、制片人现场选择，以及场外互动进行场外选择，“把一个本来充溢潜规则、在一个关闭环境下进行的环节， 经过直播方法公平公平展现出来。”
　　现在线下选角活动已举办两期，每期参与演员约50-100人，剧组30个，时刻继续3-5小时，现场签约成功率为91.8%。将来将参加直播途径的主播说明添加互动性，并方案与卫视协作上星播出。
　　深知途径毕竟仍是靠效劳制胜的田京波在剧组与演员签约成功后，会组织专员跟进拍照进程，并在抓马上拉群对接，完结预定金与尾款的监督，将全部闭环完毕在线上。这也恰是确保用户粘性的主要原因。
　　首要，演员接戏、接商演在途径上取得初次成功后便简单发生依赖性。途径的便利性以及演员本身作业需要的延续性，自然而然引导其在途径上寻求第二次、三次的作业时机。
　　其次，付出买卖的途径确保。田京波将抓马的付出环节比方成“付出宝”，跳开途径暗里签约的演员方是没有途径确保的，预付金环节也恰是对线下买卖的监督。
　　再次，用户身份认证的信息安全性。只要经过身份证号加V认证的用户才有权限发布招募信息，也从根本上纠正了文娱圈类途径“拉皮条”的嫌疑。
　　而在商演协作等方面，田京波依托本身人脉资本拉来了许多演员兄弟入驻，这也恰是抓马的种子用户，现在能看到较大牌的有张雨绮、徐峥等。在田京波 看来，再大牌的演员也有进步商务对接功率、过滤无效交流添加成功率的需要。对于大牌演员，抓马将来会拓荒VIP组专员对接、添加演员行程办理等效劳。
　　不过现在抓马的用户定位仍是广阔的二线往下的演员，包括网红、草根达人，或许一切影视学院对扮演有爱好的人。纯一线往上的明星当时只要1000多人，价值虽高但线下根本饱满；而单单北京就有60万演员，这一巨大的集体恰是抓马在前期首要要捉住的集体。
　　出于这种思考，抓马在演员招募、交际特点以及线下商务对接等效劳以外，还签约了100多位二线以下的演员，以署理合约的方式从对接给其的项目中抽成。将来，抓马还将涉猎演员生意、宣扬、活动策划、影视项目开发等范畴；英文版和海外手机号注册也即将于下个月正式上线。
　　当时，抓马的盈利点首要会集在会员制、途径对接分红以及招商协作上。
　　跟别的交际特点途径相同，会员制的增值效劳也是抓马的一个主要收费有些。
　　此外，是与各个途径的协作。抓马每个月向各个直播途径每家运送十几、二十位主播，从中分红；作为taobao拍卖、滴滴、墨迹气候等的分销途径，从中分红。
　　最终，作为抓马线下的主要环节“肯定有戏”活动在将来变成常态后，抓马也将从中收取一定费用。
　　现在抓马团队30人，多为在技术开发和商品人员。A轮融资完结后，抓马将会集在团队建立和创造品牌运营推广方面。
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